转载说明：本文摘录自得到APP，付费专栏万维刚《精英日课》

我儿子学空手道的学校，把武术教育和品德教育结合在了一 起，上课之前要背诵学生守则，下课之前要背诵“黑带精 神"，就好像前一阵中国各地背诵社会主义核心价值观一 样。家长们对这种教法非常认可：毕竟没有多少人指望孩子 真用空手道打架，而优良的品质则是很必要的。

我听这个"黑带精神"中有一条，叫做"谦逊"。据我儿子理解，所谓谦逊，就是永远都不要吹噓自己，但是可以夸奖别人。

比如说，如果你这次考试成绩好，而你的同学没考好，你绝对不要在他面前炫耀自己考得好，最好连提都不提。再比如 说，如果你是一个武术高手，而别人问你武术练得如何，说假话当然也不好，所以你应该回答“我喜欢练武”。

这种谦逊态度，非常符合我们心目中牛人的形象。据有一种 分类方法，说人分四等：没本事有脾气、没本事没脾气、有本事有脾气、有本事没脾气。最高境界，就是有本搴没脾气。

但是这里面有个问题。谦逊也好，有本事没脾气也好，都是 我们对大人物的期待-一我们希望他如此，我们喜欢这样的 人。可是大人物本身未必真是如此--更重要的是，做个谦 逊和没脾气的人，是否有利于成为大人物呢？

像这样的问题我们不能光听体育老师的，还得听学者的调查 研究结果。

据斯坦福大学管理学教授Jeffrey Pfeffer在Power: Why Some People Have It—and Others Donl (《权力：为什么有的人有 一-而别人没有》）一书说，如果你想从平凡的同事中脱颖 而出，去做个大人物，你应该设法突出自己。

我们一般认为应该让能力和成绩自动说明一切，你要真是个 厉害的人物根本没必要自我吹噓。可是Pfeffer说，是啊，你 要真的很厉害了、已经上去了，你的确不用吹了--吹的目 的就是为了上去！

当中国人民的老朋友亨利•基辛格，还在读书的时候，他就非 常能自我吹噓，甚至可以说傲慢无礼。明明是个学生，却在 同学中间摆教授一样的谱。他每次跟别人约时间都故意表现 自己时间表很紧，而且一定要迟到十五分钟。

按一般眼光，基辛格不但欺下，而且媚上。他想让一个政界 要人当自己的导师，这位要人想把他打发走，说你把这25本 书都读了再来找我吧。别的学生在这一步都会知趣地退出， 而基辛格真的去读了那25本书，还写出了详细的读书报告， 逼得那人不得不给他当了导师。

为了突出表现，基辛格还不管不顾地写了长达三百多页的本 科毕业论文，搞得校方不得不规定以后本科论文不得超过一 百页一一这个规则后来被学生们私下称为"基辛格规则”。

你喜欢身边这样的同学吗？事实上没有多少同学喜欢基辛 格，但是同学们都认可他是个强人。

在Pfeffer看来，谦逊其实没什么了不起。谦逊其实是人的一 种本能，甚至可以说是一种冲动：我们天生不愿意做那些会 让身边的人不喜欢的事。而Pfeffer说，如果你已经是大人物 了当然怎么本能怎么冲动都随你，可是你现在是想在众人中 把自己突出出来！ 一那你就必须克服自己的本能冲动，去做一些不受同辈欢迎的事情。

除了敢于把自己突出出来，你还得敢于向人提要求，尤其是 向那些地位比你高的人提要求。

某人被一个著名咨询公司录用，他在接受职位之前，要求公 司高层出个人来跟他吃顿晩饭。公司满足了他的要求，一个 领导出来跟他吃饭。然后他在饭桌上又提了一个要求：要想 让我来你们公司工作，你必须每年都跟我吃一顿饭。然后这个要求又被满足了。

这也是一个非常违反人的本能的做法。所有研究都表明，人 们总是低估别人帮助自己的可能性，害怕被拒绝！有人做实验，让学生到街上问陌生人能不能领自己去个地方，有的受试者居然到了大街上而不敢去问人。而事实上，一旦你问 了，大多数情况下别人其实乐意帮你。

最好的求助，就是让人给你提建议。首先提个建议非常简单不占用多少时间，更重要的是这会让那些被求助的人自我感觉很好！你厉害，才有人来向你寻求建议，对吧？这种求助 本身就是一种拍马屁。奥巴马当参议员的时候，居然向参院三分之一的议员提出这种求助我是一个新人啊，您老对我有什么建议吗？你能当我的导师吗？结果老头子们都喜欢 他，把他当成一个好学生。当然这种提要求如果太唐突了也不好。一个办法是寻找你跟对方的共同点一-有实验表明，受试学生更乐意读一篇他以为跟他是同一个生日的人写的六页作文。我们中国人爱用同乡、同学之类的共同点拉关系，也是这个道理。当然还有一 个办法就是像基辛格那样，做出大量工作，让人不得不视。

提要求，甚至要不惜打破规则。某年耶鲁大学搞了个暑期 班，各地学生云集，而校方明确规定这个暑期班的学员不能 申请进入耶鲁法学院。其中一个表现优异的学生说我就想进 法学院--结果他成了耶鲁历史上第一个在写申请之前就已 经被法学院录取的人。

我们能看出来，这些人敢于突出表现自己，敢于提要求，敢于打破规则的人，并不怎么在乎同辈的人怎么看他们，他们只在乎高层。人，总是倾向于谦虚低调，不愿意张扬，认为这么做是一种美德。但是事实上你让别人帮助你一下，你这又能损失什么？也许会留个不好的印象，而这没什么了不起的。

按照Pfeffer的说法，那就是"让人喜欢"，其实是个被高估了 的素质。有很多人做一切事都是为了别人喜欢他，而喜欢其 实是一种肤浅的情感。有句谚语说如果在别人喜欢你和别人 畏惧你之间只能选择一样，作为政治人物要选择畏惧。你要 想上位就得敢于做一些让别人畏惧的事。等你上去以后，这 些人尽管怕你，也还得跟你合作--因为人总是希望向权力 靠拢一一时间长了也就喜欢了。

我的评论

这些规律。他说的这些情况肯定是对的，大人物在成长过程中的确有这些让人不喜欢的毛病，但是我认为 Pfeffer对这些事实的解释有点问题。

Pfeffer似乎是说，你要想获得权势，就得刻意去做这些不受欢迎的事情。而在我看来，那些大人物做这些事情并不是"刻意"的。完全有可能，他们只是根本不在乎做这些事情--有些人根本不是想通过这些手段上位，他们只不过心更大而已。 一个好例子是我曾经看到华尔街日报上有篇文章 《为何裁判恨尼克斯队》）， 说数据分析显示，越老的NBA运动员越爱犯规，而新人中则是选修顺位越高的运动员越爱犯规。这些人本身在球队中的地位就是高位！难道他们犯规还能是为了提升自己的地位？我看他们只不过是不在乎而已。 在我看来，后来有权势的人之所以一开始就敢于跟人 提要求，打破规则，是因为他们有主人翁精神一一他们不是来适应世界的，而是来让世界围着自己转的。他们并不是故意打破规则来树立形象，做给别人看，或者蔑视规则--他们只不过是认为跟自己要做的大事相比，这些小规则不值得遵守。

Pfeffer似乎认为人可以学着这么干，而在我看来这只是表象，不是想学就能学来的。 但是Pfeffer有一点说的非常有道理：别人喜不喜欢你根本没那么重要。《罗辑思维》有一期讲到杜月笙， 罗胖说成功的本质就是應意付出代价--而在这里我们看到，别人不喜欢你，也许就是在你获得权势过程中必须要付出的代价。

得到什么

为了脱颖而出，想要获得权势的人常常会使用一些不受同辈人欢迎的手段：

表现自我，甚至自吹

奉承上级

提出破格的要求

搞特例

违反一般规定 而不被人喜欢，就是这么做的代价。