产业链中的利润分配
（写于19年6月22日江西赣州）
巨额广告费一直是公司或者品牌的痛点。广告投放届有一句名言：
很多花钱做过广告的人，都会对这一句话非常的认同。因为所有看到过广告的人，未必会购买我的产品，那没有购买的人，对于这部分的广告就是浪费的。（事实真的如此吗？暂且不讨论这个问题）
所以一直以来，提高广告的精准度，把浪费广告的那一半人找出来，剩下为它们投放的广告费。这就是现在的精准投放。（目前包含天猫淘宝，拼多多，京东等电商平台，美团大众等日常消费平台，甚至娱媒类的抖音快手，都已经实现了根据喜好或用户期望的精准投放。）
但是这种投放有一个问题，就是用交易的心态，消费的心态去看待产品、品牌或公司经营。这种花钱做广告，本质上是在买用户。
比如，现在有一家媒体跟你说：“我是良心商人，我不浪费你的广告费。你到我这里做广告，用户没点开看，我不收你费，甚至，他不买你的东西，我都不收你费。只有当一个用户实实在在为你花钱了，你再给我广告费，好不好？”
听起来这简直就是广告业最好的模式。有这么好的事吗？有啊。现在互联网上的精准广告，就是这样的。
那结果是什么呢？你就问自己一个问题，如果一笔交易，你能赚10块钱，你愿意花多少钱做广告？1块还是5块？如果有人说，我能确保你的广告费能变成利润，那你肯定会说，就是花9块9毛9做广告，我也愿意。因为赚一分钱也是赚。但是旁边你的竞争对手说了，我赚10块钱，我愿意花10块钱做广告。生意虽然没赚钱，但是我赚到了一个用户啊，这个账还是划算的。
这种博弈到了最后，局面很清楚：全行业都生存在盈亏平衡线上。整个行业，就是在为这家媒体打工。这不是我们在推演极端情况，在互联网精准广告领域，这已经是活生生的事实。
那为什么是这样呢？这不是互联媒体在算计这些企业，这背后是有理的。
整个产业链条上，谁创造了价值，谁就拿走利润。这就是天理。你的用户不是自己创造的，是媒体导给你的，你一点没费劲，连风险都没有，你凭什么拿走利润？你可能会说，不是啊，我的产品和服务很好啊，凭什么不能赚钱？如果你的产品和服务很好，怎么不能自己吸引来用户呢？你要去买流量？如果你大多数用户都是买流量买来的，你拿什么证明你的产品和服务很好呢？（目前南康家具市场中最常见的低价引流也属于购买流量的一种，让渡自己品牌和产品的成长，去换取短期的利益或者顾客。只是这种用钱买来的顾客是毫无忠诚度可言。他今天可以为了一点优惠选择你，那他明天也会为了另一个商家的优惠而抛弃你。）
在这里，我们再深挖一下关于价值决定利润分配的逻辑。假如A和B两家物流企业，A物流公司提供到长沙的服务，B物流公司除了提供到长沙，还提供到武汉的服务。假如两家公司的效率和服务同样的情况下。B公司依靠能够提供额外的城市服务，可以抢去市场上所有同时涉及长沙和武汉物流业务的顾客。并在剩下的长沙业务的顾客中，与A公司瓜分。因为相比看来B公司比A公司可以提供更多的价值和更加稳定的预期（预期思维）。但是，假如A虽然只到长沙，但是他可以把运输时间和效率压缩到原来的一半，那他将会占据到长沙的大部分的业务，因为比起B公司，到长沙的运输业务，他可以提供更高的价值。
所以，这个逻辑也从侧面解释了南康家具价格竞争中，大家都不赚钱的原因。首先，南康家具的同质化太严重了，同质化的结果，就是除了价格，大家没有办法再去比拼其他的东西。款式一样，加上现在很大一部分产品都是互联网销售。用户没有办法看到产品实体，感受不到产品的质量和服务，劣币驱逐良币，到最后只有低品质和低价格的产品活了下来。即使活下来，大家也都活得非常辛苦。因为整个产业都不愿意去冒风险，没有创新，没有服务，没有人性化的东西，总的来说，就是失去了产业价值。没有了价值，比拼到最后，大家都没有钱赚。
在如今的行情来看，
唯有跳出这个竞争，
去做不同的东西（去做更加差异化的东西）；
去做更好的东西（更好的产品、更好的服务）；
去做更加有价值的东西；
去做更加符合趋势的东西。
只有这样，才能在僵化和过度竞争的市场中脱颖而出并取得胜利。
