本文出自一思老师公开课，转载说明出处

很多同学看到的内容就是人脉，包括还有什么一些人脉网，资源网站，或者是这些东西去给大家推荐人脉，大家也看到很多所谓圈子的文章说什么叫人脉，江南会，马云，柳传志什么的，那么在这里我们实际看到的人脉里面的核心，大家所关注的都是这些高大上的内容，以为觉得高大上的人脉是我们获取成功的途径和一个方法，那么实际上在我们的生活里对于我们现实人来说，我们说句实话谁都不是大佬，谁也没有能力去组织一个华山论剑会，但是实际上对于我们生活里面，人脉充当的是什么角色？

首先我们来看我们会经常陷入的一些误区：

1.觉得累积人脉很重要，经常参加的是一些无效的社交，这些活动可能去了，吃吃喝喝玩玩乐乐，但是到最后这些活动对于你来说，如果不是你特别喜欢的类型，纯粹是消遣，带着些目的：会议，分享，你会觉得很无聊，到最后你也不会觉得那些人对你有什么帮助，最常见的是可能我们会收到一堆做保险的名片。

2.觉得自己好像认识很多人，打开手机一堆联系人，但是没有几个真正有用的，有事的时候一个都不理你，这个我相信有很多同学有这个感觉，就你所谓的人脉，到最后就是你手机上的一个号码，可以拿起电话拨给他，你能拨吗？敢拨吗？又怎么拨呢？让人家如何帮你？所以这些东西是进入我们的误区，你觉得这个人脉很重要，认识很多人，但是实际上确实没有任何的质量，

3.很多时候根本就没有办法获取人脉，到哪里去获取人脉都不知道，更加没有办法把人脉转化成价值，

接下来，

4.总觉得认识比较牛叉的朋友，好像觉得自己也比较牛逼，我们经常看到朋友圈里有这种人，今天认识了那个谁，明天又认识了那个谁，一说起来我认识他，他老爸是干嘛的，我知道那个谁谁谁，

一说起来就是这种套路，

5，很多人认为人脉就是很有本事，很有钱的人，

6，有很多同学处在自认为的人脉圈里，但却不知道人家有什么用？

7，认为人脉就是社交广泛。

然后好多同学就在这个基础上刻意的认识人，总觉得都会有机会的，然后最后搞不清楚自己的位置，拔苗助长，总觉得自己应该去认识牛逼的人，应该去获取人脉的资源，你搞不清楚自己到底是个什么料，最后的结果就是你根本就达不到这样的能力和层次，根本就无法去结交这样的人，所以你们就拼命刻意的去追求，刻意的去认识。

所以在这上面综合了这些内容，大家都看到的一个问题，实际上我们对于人脉的理解，在这里大家所认为的人脉到底是怎么回事？

在这里面我给你们做了五个分类：

1、至亲好友，我们出生就会带有血缘，家族，读书就会有同学，上班就会有同事，这是属于自然属性，它是必定会产生的东西，这一层的人脉比你其他的人脉重要好几倍，因为只有这一层的人会对你无私的帮助。

2、导师，强者（在人生路上可以鞭策你的人）

3、在各自领域专业技能的专家或者能人

4、裙带关系中能延伸的人群（裙带关系：同学的同学、父母的朋友）

5、工作生活中随着自己价值提升能够认识的人

我们很多同学困在这里，所以根本不知道人脉对你有什么用，现在对于你们来说还比较年轻，出现这种状况很正常，这里面我们说人脉对于我们的价值是什么？有什么用？

我来告诉你人脉对于我们来说作用和价值有四点：

1.专业能力的提升，你是医生，你是老师，这是人脉对于自己非常重要的一点帮助，首先你要帮助自己的专业能力获得提升，人本身的价值来自于你能够提供给社会的专业能力，当你脱离了自己的专业能力之后，你会变得一无是处，这种会让你举步维艰。

2、进入圈子，能带着你进入新的圈子，首先能带你进入圈子，并不是简简单单的让你认识，你必须首先要在他这个圈子得到所有人的认可，你才具备人脉的基础

3.改变思维，提升人生轨迹。现在很多人一想到都是想去获取，最好是认识这个人他能给我钱，这个世界谁会这么无私的帮助你，给你钱？要么是你的灵魂，要么是你的青春，要么是你的未来，如

所以在这里真正的人脉是能够让我们去改变思维，提升人生轨迹，所以你会看到有人花那么多钱去跟巴菲特，跟马云，跟大牛去吃饭，你真觉得他们是在吃饭吗？他们是在交谈，在沟通，他们在一些事情，在一些点上只要稍微一点拨就能改变他思维的整套体系和人生的轨迹，能够迅速的上一个台阶，所以那顿饭值多少钱，注定了是你对于你

人生的帮助有多大，所以在这里面，记住人脉的核心点一定是让自己去提升思维，改变人生的轨迹。

4，你们的心态都处于这么自私的状态，真的获取不了人脉，人脉绝对不是处于索取，更重要的是给予，给予能整合资源的能力，实现多赢，在这里首先你得是资源，人脉一定是相互之间有利所取，这才是人脉。

我们实际上对于人脉的认识那么肤浅，对于人脉的了解那么的自私，我们所认为的人脉对于我们来说都是存在这些极大的困惑，在这里的核心点我们所要去讲的当我们真正面对我们的生活周边的时候，一个人能不能往上走，人脉实际上非常重要，这个东西靠的是人家信你，人家不光觉得说话可信，做事可信，还觉得你这个人的道路方向和思维非常有效，非常可信，从你这里他们可以把你当成人脉，其实最大的人脉核心点首先是人家要把你当人脉，一个很简单的道理：一个小屁孩跑到你面前要跟你交朋友，你搭理他吗？路上的乞丐想跟你结义，你认吗？所以你要让人家觉得你可靠，能干事，你这种人是优秀的，当你具备这些能力和基础的时候，你人脉就源源不断来了，人脉不是像你想的去社交，去获取，那些都是无效的人脉，马云当他摆地摊的时候谁会觉得他是人脉？只有他扬名立万，功成名就他才能去组织他的所谓泰山会，

人脉的核心在于你才是人中的那一条龙脉，人家认可你，那么你们会问，你说了这么多，人脉应该怎么获取？一个人做人做事靠不靠谱，我们的思想和能力有多少，我能不能够让人家觉得我所说的话是非常的清晰和有条理，

这就是我们所讲的立体思维法的方法，我们能不能清晰对每一件事情定位，能不能搞清楚在这上面的顺序，关系，能不能把关键点的信息收集起来，把问题分析清楚，在这上面能不能有方法去做好它，去执行它，在这中间我应该如何向你们去表达，向你们去沟通，去能够传述这样的信息，这才是我们说思想上的精华，在同学中你永远是那个最有主意的人，在朋友中你永远是那个可以给出建设性意见的人，在你的生活圈周围里面你永远是那个能把所有事情安排好，对每一件事情能够有一个清晰的分析和判断，这样的人你们愿不愿意和他交朋友？对一个人，做人，做事，靠不靠谱：能够把每件事都安排好。做好，这才是你能够成为有价值的人的部分，就算成不了龙脉，那也不要让自己成为一条虫，我们至少可以改变，一定不能让自己成为人群中让人讨厌的人，说什么这个人都不行，说什么这个人都很弱，你连话都说不清楚，你凭什么去跟人家交朋友，你都提供不了价值，你凭什么让人家去认可你，你无法去完成工作，你凭什么让人家依赖你。

通过思维：能自己告诉自己，我该怎么办？做不好，那慢慢来。

说了那么多，大家都理解了人脉对于我们来说的，我来说人脉的核心内容：

1，不是刻意认识，而是相交。你要进入这样的圈子，你要进入这个圈子，你就要得到里面的人全部的肯定，所以你一定要跟人相处，成为相互尊重的人，好友。

2，人脉，不是利益，都是共赢，你要求别人这样做的时候，你能不能这样做，当你不能这样做的时候，你觉得别人是SB吗？

3，人脉，不是利用，而是互助。当你进入利用的状态，利用只有一两次，人脉是一生相伴，众生相随，能够不断的提升你，改变你，能够不断让你的人生轨迹出现变化，你能帮助我，我能帮助你，我们能够共同获得提升，这里面不光是利益，还是知识，能力。

4，人脉，不是获取，而是展示，我们跟人交往不是想从人得到什么东西，展示自己的才干，自己的能力，这样才能得到人家的认同，让人家觉得你是对的，为什么当年孙正义能给马云投钱？因为他觉得马云是一个人才，他展现出来他智慧，自信的那一面，这是一个人立足社会上的核心点，你的价值得到提升你才能展示你的专业能力，你的水平，思维，让人家去认可你，接纳你。

5，人脉重在赏识。是能够去赏识你，很多同学为什么出发点都在想为什么找不到女朋友，因为你们都想着去泡妞，要记住“姜太公钓鱼，愿者上钩”，真正的女人是能展示你自己的阳光的一面，上进的一面，她被你所吸引的过程，你所谓搭讪，泡妞那只不过是你的技。

6，人脉重在经营，一辈子的事，不是短暂的相互利用。婚姻，要经营；经营最主要的内容是把这些事情做好，你要把自己品质改进，你能够不断的得到提升，在这个交互过程中你还能够去帮助到他人，得到他人的认同，得到相互来往，一个企业好不好，它的产品首先要好，市场要够，它的品牌理念要好，你跟人相处，你的谈吐，举止，人脉，也是要经营。

总结陈词： 人脉，最为关键的是：有种、有趣、有料。

有种是你要有胆能够去跟人家交流，你要有这种气魄去征服人家，有趣是你要有敏捷的思维，能够让人家觉得你才华横溢，让人家跟着你充满了快乐，有料是你的专业，你的能力，你对于一件事情的判断都是那么的精准，你可以按照正常的顺序，逻辑，时间管理，信息收集，沟通，这是你与人交往过程中最重要的核心内容。

人脉，就是不断完善自己的过程，让自己获得这样的提升，让周边的人对你充满信任，让自己的思维清晰而有效，谁都不喜欢弱者，谁都不愿意与弱者交朋友，我们希望的是跟这个人既能聊天，也能做事，可以一起去经历很多事情，当我有问题的时候他可以帮我，当他有问题的时候我可以帮他，我们需要有分享，有互动，这些东西才是我们人生的关键，弱者，最后一定会被赶出圈子的。

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