姓名：卢治宇 学号：16010188032
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【嵌牛导读】：随着互联网的普及，其在城市的发展可谓飞速，而农村地区则相对落后一些，下文对于互联网在农村地区的发展潜力发表了一些观点和评估。
【嵌牛鼻子】：互联网在农村地区的发展
【嵌牛提问】：互联网在农村地区的发展是否最具有增长潜力？互联网在农村发展有些什么样的优势？
【嵌牛正文】：
个人观点是：是的，绝对是。昨天在某氪上读到一篇文章，作者是就联想之星投资副总裁吴炳见，他个人重点关注的领域包括农村互联网、出海等，在这篇《别在红海厮杀了，出海下乡要趁早》文章中，作者提出海外和乡镇很有可能是未来的另外两片蓝海，抓住机会要趁早。我觉得很有道理，如果你对归乡创业有心思，这绝对是值得收藏的一片好文章。引用关于农村的段落如下：
目前，99%的创业项目都是围绕一二线城市人群展开的，移动互联网发展了 6年，该有的模式基本都有了，创业项目同质化严重。跳出一线城市打量一下新人群，我们会发现两个蓝海，一个叫出海，一个叫下乡。智能手机在往欠发达国家渗透，在往中国的农村渗透，如果我们研究透这群人的特性，找到一个合适的成熟模式加以变形，在海外和乡镇再创业一次，也许会豁然开朗发现一片新蓝海。
下乡的逻辑
现在的互联网创业 99%围绕一二线城市展开，互联网最先改造的是第四产业信息产业，之后改造的是第三产业服务业，最近各种 B2B 及工业 4.0 也在改造第二产业制造业，从逻辑上来讲第一产业农业是不是也会被互联网改造呢？
我们打量一下农村，中国有 8 亿农村人口，农业行业有十万亿规模，农村消费数十万亿，这样一个巨大的市场竟然没有被改造过。随着智能手机向农村的渗透，这种改造有了可能，改造有可能沿着两条主线展开，第一条主线是互联网改造农业产业链，第二条主线是互联网改造农村消费。前者改造的是农民的收入，后者改造的是农民的支出。
如果放眼十年看农村的变化，从最终的格局倒推当下的机会，可能会更清晰一些。这种格局变化围绕两件事展开。
第一件事，未来十年，中国的农民数量一定会大规模减少，农民占比会由 40%降低到 5%左右，人均耕地由 10 亩会向 1000 亩跃进，土地流转会大规模展开，农业生产会规模化、专业化，忽悠了十年的智慧农业应该不再虚无。但目前的基础设施无法支撑这种转变，无论是农产品流通环节、农资流通环节，还是配套的金融服务，都还是久未改变的 1.0 的状态。
农业产业链的改造可能是从需求端倒逼生产端的，早在 2011年 团购在改造餐馆，在餐馆老板逐渐接受了互联网后，美菜这样的 B2B 食材配送平台开始切入中小餐馆，试图打掉二批和三批，而一亩田这样的 B2B 农产品电商平台试图替代一批，产业链的最根源是农业生产，但中国的农业仍处于散户时代，很难通过所谓的 “智慧农业” 去实质性的改变生产环节，时间点未到，目前互联网对农业的改造主要体现在流通环节——把成熟模式运用到农业流通环节，加以适当的变形。
以 B2B 食材配送平台为例。食材采购是一个 8000 亿规模的盘子，但中小餐馆在食材配送环节一直没有享受很好的服务——无议价能力、不透明、菜品质量无法保证等。2014年 初，美菜、链农、饭店联盟、大厨网等几乎同一时间冒出来，瞄准这一领域开枪，用的都是 “类京东模式”，集中采购，自行分拣，自建物流。餐馆老板在平台上下单，预订第二天要用到的菜品，平台方汇总需求后统一采购，在凌晨四点前完成分拣工作，早高峰前运到各个餐馆。短短一年时间战局已定，美菜在扩张规模上节奏把握的很好，蓝湖资本投资了其 A 轮，顺为资本投资了其 B 轮，据说目前 C 轮也已顺利拿到，并开始对其他家展开并购。刚才我们说美菜是把 “类京东模式” 用到了食材配送领域，日后美菜的发展规律可能也会和京东的发展有些像，横向上进行品类扩张，不仅送蔬菜还送冻品和调味品，不仅占据食材配送这一个环节，还试图向上游延伸倒逼生产端。如果这些都能顺利做到，这应该不是一家十亿美金的公司，而是一家百亿美金的公司。
第二件事，未来十年，农村逐渐城镇化，农民会变得越来越富裕，需求起来了，但供给端却跟不上，假货太多，货源太少，缺少金融服务等，放眼望去都是问题，这里是有很多可为空间的。比如 51 订货网是做 3C 产品分销的，供货的对象是农村的夫妻店，夫妻店的老板在网上下单，51 订货网通过自有物流把货品运到店里去，这个项目的巧妙之处在于把京东模式嫁接在了夫妻店上，这样很好的解决了用户购买时的信任问题，和运送时的物流问题。再比如什马金融，针对三四线城市做电动车分期贷款。中国每年8000 万台的电动车销售，其中大部分销量被三四线城市贡献的，三四线城市的电动店为了促进生意，依然保持了赊账的习惯，买方打张白条就可以将电动车拿走，这样一个原本应该很信息化的环节并没有被改造，什马金融正是看到这样一个契机，把类似 “趣分期” 的分期贷款模式嫁接到传统电动店上，一方面很好的提升了效率，另一当面很有效的利用了线下渠道。再比如我们投资了一家做开店培训的，帮助三四线城市的青年开小店做老板，为什么投资这类看似很土的项目呢？是因为看到了一波打工青年返乡的趋势，他们在返乡后也期望自己创业做老板，开属于自己的奶茶店，但却缺少闭环的信息和服务。围绕一二线城市消费升级的项目已有很多，把其中成功的模式借用过来，嫁接到农村现有的渠道上，这可能是改造农村消费的一条思路。
什么人在做农村互联网创业呢？大致有两类人在做农村互联网：一类是植根于农村的人，有当地的村长，有返乡后有想法的年轻人，这类人确实很懂农村，但大多不具备把业务规模化的能力，也比较难搭建一个很强的团队；第二类人是互联网公司出来的，大多数是三线互联网公司出来的，忽然发现农村这样一个机会，开始用一些较互联网的方式去切入，但缺点是不够接地气，最严重的是做产品前没去农村考察过，凭着感觉先做了一个产品，进村推广时会被现状吓出一身汗，因为他发现他的用户是一群四五十岁的农民，打字都不一定会。总体来说，真正的主力军还没进城。今年的农村互联网恰如 4年 前的 O2O 行业，看起来很土很 low，但未来会有大量天生的创业者闯入，也会有大量的 BAT 的中层高管跳进来混战。
下乡淘金刚刚开始，放眼都是机会，下乡要趁早。
