文/吾爱庐

引言

连续听了好几遍海峰老师的《2小时读懂DISC》，感觉很过瘾，许久许久没有听到如此精彩绝伦的好课，不仅课程内容讲得深入浅出，通俗易懂，举例丰富多彩，而且他讲得生动活泼，有趣有料有味，语言表达上用词很有分寸，既委婉又直接，我听得入迷，津津有味。

感慨海峰老师太有魅力了。我想DISC成就了他，他也成就了DISC，更多的影响到无数的人，他人因他而改变人生。

他身上满满正能量，光芒四射，照亮了我们所有学员的心。我思忖着，能活成海峰老师这样多好啊！有可能吗？海峰老师说，一定行，只要用心学习DISC，使用好它，坚持学习，实践运用八年，它就会让你成为你自己。

正文

成为我自己。据研究，80%以上的人都不知道自己是谁，每个人都按照自己的惯性思维或世俗观念在活着，没有人能深入内心觉察和探索自己，幸运的是，我开始了自我觉察之路，因为遇到了DISC，遇到了李海峰老师。

一、DISC原理

DISC理论成为一种学科，它是用来研究人的行为风格，帮助了解自己和理解他人的工具。

根据人的行为倾向性，可以调整自己的行为，不断发展自己，使自己成为独一无二的自己。也可以调整自己的行为去适应他人，尊重他人，做他人的好拍档。

DISC有四种解决问题的方案。它分为：

帝D，支配型。目标明确，反应迅速。

爱I，影响型。热爱交际，幽默风趣。

士D，支持型。喜好和平，迁就他人。

思C，严谨型。讲究条理，追求卓越。

每个人身上都有四种风格，只是比例不同。

它没有好坏之分，没有优缺点，只有特点。特点用对地方是优点，用错地方是缺点。

DISC是可以不断根据不同的人的特点，做出调整和改变。

它分为关注人和关注事，说话直接和间接。DC关注事，IS关注人。DI说话直接，行动快，SC说话间接，行动慢。

不管对方说话直接或间接，我们说话的方式都要以对方愿意接受的方式去沟通，才有效果。

比如，一个S型的人，说话慢，表达委婉，你用D的口吻说话 ，S型受不了。S需要跟他温和的说，他才愿意接受你的观点。

我们在描述一个人时，喜欢说优缺点，容易片面，如果用中性词来描述对方的特点，既客观又全面，对方听了感觉你很懂他。

比如，这个人很小气，这是缺点。如果换种说法，他是节约，这是特点。如果他从事采购业务的，可以说他精打细算，开源节流，这是优点。对方一听就觉得你特别理解他，懂他，对你的好感就增加了不少。

因此，DISC教会我们如何沟通，如何与不同特点的人相处，教会我们先成为独一无二的自己，才能与他人共处。

二、认识我自己

那么，我要成为独一无二的自己，我是谁？我了解自己吗？我的行为倾向性是什么？

冷静思索一番，感觉自己经常表现出来的行为风格是高D，支配型。目标明确，反应迅速，说话直接了当，脾气大，攻击指责人，注重结果。

为什么会有这种行为风格？

细细思量，一方面来自于遗传，父亲是领导，长期形成高D风格，我耳濡目染，复制一模一样。

另一方面，我的几十年职业生涯造就和维持了这种风格。

如今养成固定行为模式，无论走在哪里，与人打交道，或多或少表现出D的风格，怪不得有些人远离我，甚至单位小姑娘有点怕我，做错事，我会直接指责，语言过于犀利，一针见血，很多人吃不消。典型的只关注事，不考虑人的感受。

还有对家人说话直接说，老公，姐姐，妈妈都是S ，他们都受不了我的说话方式，集体抗议。而且姐姐说我，为大家付出很多，但说话不中听，本来好事都变坏事了。

单位同事也提醒过我，注意说话方式，否则都要得罪人了。

学习DISC后，醒悟过来，为什么我工作能力很强，每次年底考核时，从未评选上优秀？原来是我的人际敏感度过低所致人缘不好。

细思量，确实是，我深深的检讨自己：

001只管自己说话，不考虑他人。

002一把钥匙开所有门。

003高冷范，不易接近。

基于以上三点，别人怎么愿意来与我交往呢？一个非常自我的人，也可以说自恋，很难与人建立和谐关系。

好在遇到了DISC，它是我改变自己的一个里程碑。

三、成为你自己

学习了DISC，对自己有了一定的了解，意识到自身存在的很多不适宜这个时代的性格特点，及时调节改变，来适应环境和他人。

001与人相处多用I和S，让人亲近，有安全感，尽量调低D特质。

人都喜欢与人和善，好相处的SI之类型的人，我虽然是D，但也喜欢找这类人交流，反过来，DC特质的人没有亲和力，让人心生畏惧，所以找到根源，以后与人相处，多多表现我的IS。

其实我的I挺高的，与熟悉朋友在一起，我特别开心快乐，朋友都说我很可爱。

S温暖，善于倾听和支持他人，这点做的不够好，因为D特质的人喜欢别人倾听他，要放下自己，多关注他人需要和感受，懂他，支持他，人际关系就会好了。

D特质不要用在他人身上，主要用在自身工作上或者学习目标上。

002善于甄别他人特质，用对方愿意接受的方式去沟通交流。

我经常不去观察了解对方是什么特点？只管按照自己的方式与他人交往，总是不得法。

应该先用IS与人连接情感，让人亲近，别人才会放下警惕心，愿意接受我，然后我用心甄别他人身上的特质，用适合对方的方式去交流，对方感觉舒服了，沟通才有效。

比如，我先改变待人接物的态度，见人要热情打招呼，不要都不响，冷冰冰的，要有热气。别人要的是对你的感觉，而不是你说的什么。

领导是C特质，本来就比较冷冰冰的，我就要热，他对工作要求严谨，细致，周全，喜欢结构化思维模式汇报工作情况，那我就要按照他的这些特点去工作，这样他会满意。

学好DISC，不仅能够帮我们提高人际关系敏感度，而且能够了解自己，发展自己，成为独一无二的自己。