人生意外不断,不要妄想一注定终身。
读大二的时候,我就知道自己不会从事本专业的电气相关工作。我知道自己不想要什么,可是不知道自己想要什么。偶然读到古典老师的《拆开思维里的墙》,感动的同时发现了一个超有意义的职业:职业规划师。
我想和古典老师一样,成为助人无数的职业规划师。
古典老师说:要在热爱的领域努力地玩。
我看了古典老师推荐的很多本生涯规划书,研究生涯规划师的成长路径。我发现了一件让我无法接受的事实:我至少要7年,才能当上专业的职业规划师。
像古典老师这样专业的职业规划师都有心理学背景,我大学毕业需要2年,如果能考上华南师范大学的心理学硕士,至少要读2年,还要有3年的人力资源工作经历,全部算起来要7年。
我想要快点找到自己热爱的工作,让我等7年,我等不起,我都想放弃当职业规划师了。
我去古典老师的新精英公司官网留言,咨询有没有其他方式成为职业规划师,有一个人回复我了,让我加QQ群。
我进了QQ群,群主世嘉老师加了我,我问他说我能不能成为职业咨询师?他说:可以的。
我问是不是需要心理学专业?他说不用。我问是不是需要人力资源的工作经历?他说不用。
这么简单?这一下子让我找到了希望。
他发了一本书的电子版《趋势的力量》给我,作者是赵正宝老师,我才知道原来我加的老师是格局的,而不是新精英的。
看完这本书,我醍醐灌顶,我才知道,原来我找工作,要选行业,而不是选职业。
格局在2012年也是做生涯规划的,我觉得这工作很有意义。于是我就问世嘉老师怎么做,他让我可以当兼职。
我才知道,原来格局的生涯规划师,就是销售课程。
我终于可以给自己加一个生涯规划师的头衔了,虽然只是销售,但是把格局的课程推广出去,帮到更多的人,也是很有意义的事情。
可是当时我做代理,我的领导特忙,没时间教我怎么在豆瓣和天涯上做推广,于是我没有流量,没法成交。
没赚到钱,再大的热爱,也会被消磨掉。
我当时也报名了1980的生涯课,里面讲了8大高成长和有钱景的行业,我比较喜欢在线旅游和大健康行业。
当时和大学同学在北京玩,在火车上遇到一群安利的直销员,他们主动找我的同学聊,我没参与。
看了一圈,只有一个女生长得挺好看,于是我主动加了微博。
她跟我聊,知道我喜欢健康养生。于是有一次他们有线下的健康营销讲座,就邀请我过去,我听了课,课后还可以免费看身体情况。
那老师会手诊和面诊,看了我的情况,问了我一些问题,然后给我下危机,告诉我问题再不处理就严重了。
于是我就报名了他们接下来的健康训练营,参加完体验不错,后来就开始做安利了。
虽然赵老师不建议做直销,但我没看到其他可以选择的方向。我看好健康行业,于是我立志10年后做一个专业的私人高级营养师。
做了3年,我线下销售能力特别差,产品卖得不多,团队没做起来,没赚到多少钱,而且做直销经常被人带有色眼镜看,压力太大。
之前我以为我在课上写的都是科学的营养知识,后来通过医生朋友的提醒,我开始研究科学的营养,才发现课上的东西,大都加了营销性质的广告和伪科学。我找了营销总监沟通,她说她知道有些内容就是没用的。
这颠覆了我的三观,不是天天说要助人吗?怎么拿伪科学来骗人?价值观冲突,于是我辞职了。
我用了3年才从这个坑爬出来,把自己变成科学的健康主义者。而99%的人,还在把伪科学的养生健康知识当做宝贝。
因为和人争论过,我不与人讨论健康知识了,这挺伤感情。如果有学员私聊我,我会推荐没有伪科学的几本书籍和课。
不要把广告当疗效,要有独立的判断能力。
我已经有3年的工作经验了,我还是忘不了做生涯规划师,我知道格局的生涯规划重点在选行业,缺乏系统的生涯规划系统,我希望把两者结合起来。
2016年4月我在新精英花了4000多块考了生涯规划师证,然后6月到格局面试,进入了格局,正式成为格局的销售,想着终于可以做自己热爱的职业咨询师了。
已经有3年时间没学习格局的课程了,格局增加了投资理财课程,我完全不懂。本来觉得无所谓,我就继续卖职业规划课程,帮助别人少走工作的弯路。
可是,同事告诉我,虽然生涯规划课程帮了很多人,但是这个课程卖的不多,很难赚钱,公司运营困难。格局在2014年到2015年,借助了牛市,转型做了投资理财教育,所以现在主要卖的课程是:投资理财。
这又差点让我崩溃了,我折腾了三年,考了证,信誓旦旦说要做专注做生涯规划这个行业,结果赵老师说这个行业不赚钱,得转行做投资理财。
崩溃了几天,我就缓过来,再换工作成本也太高了。
有什么,就用好什么,才是最强大的生存能力。
当时底薪2000,需要靠提成才能养活自己,好在公司大部分工作半年以上的都能月薪过万。
2016年6月到11月,没有流量,我我有电话恐惧症,不敢打电话,所以我基本上没业绩,拿着底薪2000元,天天想要辞职。当时特没出息,想着像我同学一样,有份5000块的地铁工作,我都可以去干。
好在,熬过来了。
12月,我做了半年的喜马拉雅,终于有一些流量了。当时的课程有三个,1980、4980、9800元的MBA,学习期限是一年,可以不断补差价升级,而且还有报名礼品送。
于是我逼了自己一把,给学员打电话,终于出单了,那个月,感觉把我一辈子的电话时间都用过了。
好在效果不错,有几个学员报名了1980的课程,学员上完了一周的直播课,赵老师就推荐了4980的课程,于是我继续打电话跟进,把1980的学员升级成4980的学员。
4980的课程有三节直播课,上完后又可以升级MBA,于是我又打电话给学员,促成了5个MBA,当时的提成是30%,我顺利月薪过了1.5万。
挑战成功后,我和学员沟通已经没有了压力,从2017年开始,流量和沟通能力都很稳定。
2018年的年会,我成为格局的优秀员工,由赵老师亲自给我颁奖。我还成为公司除了赵老师之外,给学员讲课最多的财务报表讲师。我成为了一名专业的投资理财讲师。
2019年,我研究社群运营,把社群运营和财商结合起来,开了4期财商进化营,服务超过300个学员。
我立志做财商行业的社群运营专家,要打造最高质量的财商社群。
同时,我还开了财报特训营,第一期收费599元,参与的人数40人。第二期收费699元,报名人数30人。
从迷茫到试错,从卖赵老师的课程,到卖自己的课程,我的定位方法论,不是狙击手,而是不断调整方向的导弹。
最好的定位不是一触即发,而是先像苍蝇一样在玻璃瓶内向各个方向胡乱碰撞,快速试错,找到出口后,要像蜜蜂采蜜一样,直刺目标。
我的职业规划师梦呢?我放弃了吗?
不,我用另外一种方式,做了职业规划师的工作。今年,我的付费咨询,3天卖出10个人,问题都是以定位为主。
学员看到我这3年的快速成长,我也愿意分享我快速成长背后的方法论,两全其美。
绕了6年,我总算有能力,靠着自己的实践,来把个人成长复制给我的学员了,我就是赵老师、古典老师和李笑来老师方法论的践行者。
最幸福的事,就是做着热爱的事情,还能赚钱。