这些内容在公众号上分别介绍过，当时看得时候进行的整理。后续出版的《华与华方法》进行了系统化的说明
读得电子版本
企业三大原理
(一)科斯：交易成本原理
1、企业存在的原因在于降低社会的交易成本
2、当内部交易成本大于外部交易成本，则企业的规模停止扩张。
(二)德鲁克：社会职能原理
企业是社会的器官；任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在。
(三)熊彼特：创新利润原理
社会的竟争就是让你的售价无限趋近于你的成本，这是规律，只有创新才能带来利润。
- 采用一种新产品，或者给老产品一种新特性。
- 采用一种新的生产方法。
- 开辟一个新市场。
- 采用新原料。
- 创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。
品牌三大原理
(一)社会监督原理
品牌是为了让消费者惩罚自己，实际上就是消费者的风险机制以及对企业的惩罚机制，这个机制有效则品牌就有效，如果这个机制无效，那么品牌就失灵了。
(二)品牌成本原理
品牌的本质是降低三个成本：
企业的营销成本、
顾客的选择成本、
社会的监督成本。
我们认为一切创意都是为了降低营销传播成本。
(三)品牌资产原理
一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。品牌资产是给企业带来效益的消费者品牌认知。
传播的三大原理
(一)刺激反射原理
巴浦洛夫说：“人的一切行为，都是刺激反射行为！”因此我们只研究信号出去，顾客会有什么反射，而且这是我们的最终目的。
(二)播传原理
传播的本质不畏“传播”，而是“播传”。是发动消费者替我们传播。广告语创作的本质不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。
(三)信号能量原理
刺激信号的能量越强，则反射越大。信号本身要强，信号的媒介要强重复，要不断重复。宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理一一以重复对抗遗忘。
竞争五力
迈克尔波特 竞争战略
竞争的目的不是为了打败对手，也不是为了区别于对手，而是为了获得利润。
有五个方面的力量都和我的利润有关，要获得利润，受五个力的影响，这就是他的五力模型：
第一是现有的竞争对手；
第二是下游的顾客，对下游顾客的议价能力，如果能提价20%都能盈利了；
第三是对上游顾客的议价能力，如果我的供应商给我降价一半也能赚钱了；
第四是新进入者，由于我这里钱多人少，进来的人多了，我经营的难度大了；
第五是替代者，比如说数码相机替代了胶卷，手机替代了数码相机，这是迈克尔波特的竞争战略和战略定位。
