文/磊少
今年我们会看到很多大品牌都开始启动单品切入微商市场，这无疑会挤压小品牌的生存空间，相对而言，产品之间的竞争壁垒其实并没有那么高，但就算是同款一模一样的产品，两个不同的公司去运营，结果肯定都会不一样。
也就是说，渠道和资源才是微商可持续发展的保证。
一个代理，一个团队再怎么厉害，如果没有公司的扶持和持续曝光，想要做起来还是很难的，这其实也是现在很多微商面临的最大问题。所谓的独木难支，就是如此。
先抛开培训不说，如果一个产品，品牌方没有什么投入，比如说广告代言，引流曝光，那么对于小代理来说，是没归属感和荣誉感的。这些东西看似很虚，但代理需要，如果品牌方做不到，人心就会散。
代理需要什么？仅仅是干货吗？并不是。好的方法和技巧可以让我们事半功倍，少走弯路。但除此以外，很多代理，其实也需要可以炫耀的“资本”。
我们无法否认这些东西的合理性。假如一个品牌靠所谓的产品驱动，而不做任何的广告营销，品牌策划，结果可想而知。打个比方，如果没有不厌其烦的广告轰炸，谁知道王老吉？谁知道脑白金？它们的产品功效真的能驱动市场？想必我们心里早有答案。
任何一个产品，想要给消费者种下心锚，最终占领市场，无一不是不厌其烦的广告轰炸，品牌营销。
这其实是一个很简单的道理，但不知为何很多人对于“广告”竟能如此反感与不屑。
微商往大了说是社交电商的一种存在形式，往小了说，也是一种销售渠道。既然它可以作为一种商业模式存在，那么无可避免的就是，我们需要广告。
可能我们不会因为脑白金一遍一遍的广告去砸了电视机，但却很有可能因为一个微商刷屏就直接拉黑屏蔽。然而在本质上，两者并无差别。
再回到我们刚刚所提到的，我们代理需要什么？除了实打实的干货以外，其实品牌方的广告营销，品牌策划是必须的。而这些又回到了一个问题上面，资源和渠道，再深入一点，其实就是资金。
雄厚的资金实力，可以保证广告投入，品牌宣传和推广。而这些看似很虚的东西，却最能直达消费者的心理需求---“我在哪哪哪看过。”而另一方面，我们的代理在无形当中有了宣传的素材和炫耀的“资本”，自然降低了代理与消费者之间的教育成本和沟通成本。
消费者心理都是一样的。“我在xx看过这个产品”和“我没听说过”。作为代理而言，我相信正常理性的人都会选择前者。因为这是一种信任背书，是代理卖货的“杀手锏”，有和没有，显然结果完全不同。
我们再去思考所谓的产品驱动，其实就是靠品质和口碑去形成品牌效应，自然传播。但很短暂，因为没有利益驱使的时候，主动分享就会中断，随着而来的就是，产品驱动受阻，无法产生规模裂变，最终很有可能就夭折了。
而解决产品驱动受阻的策略就是广告营销和品牌策划，那么在其他条件都均等的前提下，越知名的品牌取得的效果就会更明显。这就是为什么我们如果再做微商，一定要选择大品牌的根本原因。
但很多人还是不理解这背后的商业逻辑，总觉得只要产品好，就一定能卖得好。事实上，产品好和业绩好，没有必然的因果关系。
最后，再强调一遍。
资源和渠道才是微商能够生存与发展的基本保证，你可以不信，但时间会给答案。
