金九银十，最近找心眼儿聊跳槽的朋友，格外多。

“咱这年纪，想动动，不就是为了多挣点嘛。可一聊到工资待遇，我就格外头疼，要多了好像狮子大张口，要少了对不起自己。怎么办？”

“那你就别不好意思了，想要多少直接说，不就行了？”

说实话，面试时谈薪资待遇，还真不是“好不好意思”的问题，而是个技术活。除非你本来就是做HR的，深谙其中的套路与大坑。否则很容易要么要少了，委屈自己；要么直接和对方谈崩了。

所以今天，我们就不妨详细聊聊——谈薪的那些事。

看懂了其中的奥妙与套路，不仅能帮自己顺利通过面试，每月多拿2000收入更能成为可能！

01 什么时候谈？

张女士前几天面试了一家公司。

“结果怎么样？”

“别提了，我感觉自己被羞辱了。”

原来，在面试过程中，她曾多次主动谈薪酬，却都被一句“不是问题”给搪塞了。

然后前后去了4、5 趟，历时一个多月，终于胜出。终于到了谈薪环节，她提出自己期望月薪不低于5万，年薪不低于60万，对方并没有反对。最后offer上赫然写着：月薪15K……

所以说，就得一开始先敲定薪水，再谈其他的吗？

并不是的。

进门就谈钱，你很容易直接被pass掉。

毕竟薪酬的本质，是用你的价值交换所得。

连你能为公司带来什么都没弄清楚，谈价钱岂不是太着急了？

那该在什么时候“提钱”呢？

聪明的做法是，先不谈钱，而是让对方认可你，相信你是他要找的那个人。

这时，再开始谈薪资，就非常合适了。

那怎么才能让对方认可自己呢？以下几点，供你参考：

1、以往工作业绩。

切忌用“成绩优异”、“效果很好”等模糊的字眼，而是直接拿出数据来证明你的业绩。

2、处理困难项目的经历。

从问题出现，到你的解决思路，行动，调整优化，最终成果……细节越丰富，越有说服力。

3、你的作品。

说一千道一万，拿出实物最有说服力。

比如你是个文案，就拿出高转化率的文章；你是做设计的，就把获奖作品亮出来。

不管怎样，让对方越认可你，你就掌握越多的议价权。

“这样啊，那到时候我直接把心理预期告诉他，就成了。”

且慢！到了张口的时候，更要小心，一个不留神，你就又被套路了。

02 HR的定价

半年前，王先生入职了一家互联网公司。入职前，他明确表示自己的年薪，不能低于40万。老板也信誓旦旦地拍胸脯保证：没问题！但入职前3个月，月薪只能先给到2万。其他的等过了3个月再说。

王先生当时就误以为对方认可了他的年薪40万，只是前3个月月薪低一点。

可结果是，到了今天，他仍拿着每个月2万的薪水。想去找老板谈，可毕竟刚刚入职，马上谈加薪又不太合适。

当然，这里老板的做法不地道，但也从一个角度反映了，公司给王先生的定价，就是月薪2万的水平。

所以，HR到底是如何给应聘者定价的呢？

一般来说，他会主动提问：你的期望薪酬是多少？

然后根据你的报价，往下压价。

当然，前提是他已经认可了你的价值。

如果你的报价远超应聘岗位的基本水平，或者HR在面试中对你的评估，就基本没有往下谈的环节了。

因此，在这个阶段，识别对方的压价套路，非常重要！

【套路一】试用期

就像王先生的遭遇，用试用期的低价让你先入职。

等手续办完了，上了班，你的话语权，也就自然消失了。

【套路二】拆分薪酬

比如说，你报价月薪2万。

对方会先将你的价格拆分为——固定工资+绩效+奖金+福利津贴……

然后，单独拎出来固定工资：也就8K左右吧。

最后，他就会玩命地安利自己公司的薪酬体系，什么住房补助、交通补助、伙食补助、全勤奖、绩效奖、专项奖……分分钟让你觉得自己赚到了。

【套路三】画大饼

这回，HR不再拿现在说事了，而会摆出未来2年的升职机会，5年以内的调薪计划：只要干得好，调一岗就能工资翻倍，而且还有出国学习的机会……等等等等。

【套路四】税前税后打马虎

一位从体制内跳槽的朋友，过五关斩六将，终于应聘成功一家大型私企。结果，没想到栽在在谈薪上了。

他和公司提的期望年薪是50万，对方很痛快地就答应了。可第一个月拿到手，还不到3万。

“我要的50，在对方的理解里，是税前50万。这个差距，我没法接受。”

后来我才了解到，体制内发工资基本说的都是到手的数，这才让对方打了马虎眼，被忽悠了。

可以说，为了节省公司人力成本，HR们也是拼了。

那么，你在求职路上，还遇到过哪些压价套路呢？

我们又该如何见招拆招，维护自己应有的利益呢？

03 学会反套路

1、避免先报价

刚才我们说了，HR会在你的报价上，往下压价。

所以，最好能避免自己先亮底牌。

“关于这个问题，我能否先了解下贵公司的薪酬结构？”

将球踢回给对方，从而拿回议价的主动权。

2、关注峰值与谷底

在HR对你讲述各种福利、奖金、未来发展时，一定要在他说的数上，打个折扣。

“如果你干得好，就能拿到5万的专项奖。”

没错！他口中的数，都是波峰，是最优秀的人拿到的最大数。

而你，一个刚进公司，连老板、同事、环境还没适应的新人，怎么可能之间到达顶峰呢？

3、明确议价区间

要防止被HR忽悠，最基本的，你得有一个明确的议价区间。

比如说，你应聘的岗位市场均价是10K-12K。那么，你的期望价格就可以定在12K-14K。

同时，最低不能低于9K。

这样通过规划，你的议价区间就是9K-14K。

不管对方如何承诺，入职后的薪酬，最差都不能离开这个范围。

04 写在最后

其实，HR想尽办法压低求职者的薪酬，就是他的工作职责所致。

所以也说不上谁忽悠谁。

作为应聘者，我们唯有加强自己反套路的能力，尽全力打赢这场与面试官的心理博弈。

多了解一些套路，掌握一些谈判技巧，你会在博弈中掌握更多的主动，为自己的争取到更合适的薪资待遇。

如果你还有更多私藏好用的谈薪技巧，也欢迎留言。

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