最近，很多厂家找我（蓝狙 刘大贺）合作，想从互联网营销角度，给自己的企业和产品带来新突破。交流多了，发现大家的问题几乎雷同：
1、产品招商越来越难。
2、产品在终端根本不动销，销量下滑严重。
3、好不容易有一款产品卖起来了，突然间山寨竞品一窝蜂，销量立马又下来了，好产品根本长久不了。
4、新品越来越多，就是卖不好。
5、销售人员成本越来越高，业绩下滑越来越严重。
6、市场逐渐萎缩，能出量的就那么几个。
7、网红产品越来越多，销量迅猛，自己却怎么也搞不出来一款。
8、大量知名的快消品牌，游走在崩盘的边缘。供应商的货款结不了，业务员的工资发布及时，经销商的费用报不了......
其实出现上述情况，早在2015年我们早就预测到。今年，我在《中国食品工业杂志》上发表过一篇文章，写到了这样的现象。实际上，自2013年开始，中国快消品行业就快速进入了挤压式增长的环境。各品类厂家饱和，消费总量有限，产品层出不穷，大量出现10个厂家抢夺1个客户的竞争现象。再加上互联网电商、移动营销的冲击，传统快消市场下滑确实厉害。
2013年开始，娃哈哈以每年100亿左右的市场份额下滑。康师傅、脉动、可口可乐，这些顶级的快消品牌，销量断崖式下滑，不得不推出更多新品，战略多元化，来谋求更多的市场机会。
覆巢之下焉有完卵？品牌代表尚且如此，中小企业更是压力山大。家乐福中国卖给了苏宁，沃尔玛多店关闭，大型商场正逐渐成为经销商的鸡肋，也从侧面反映了中国整体的快消环境，正以我们无法想象的速度在快速迭代。
当然，我身边很多具备互联网基因的公司，大部分都发展的很好，和传统快消形成截然不同的对比。前段时间，蓝狙接了几个项目。在做互联网调研的过程中，我们找到了大量业绩猛增的案例。
方便面行业下滑，但是食族人、嗨吃家、拉面说、三养火鸡面、越南咸蛋黄拌面等企业和品牌，却快速增长，分割康师傅、统一、白象等巨头让出的市场份额。
所以，蓝狙发现，原本行业都认为卖不掉的碳酸饮料，在电商却增长迅猛，在全国所有饮料品类中，碳酸饮料排名前五，搜索占比排名全饮料品类第四。
夏天到了，碳酸饮料冰镇之后的冰爽口感，是任何饮料无法替代的。所以，天气越热，电商销量越猛，而且销量较好的规格，就是整箱易拉罐。
所以，蓝狙认为快消品行业业绩下滑，主要是传统企业的市场业绩下滑。
所以，并不是传统渠道不行了，而是具有传统思维的企业不行了。未来，快消品企业想快速突围，我认为，必须打通四个方面：
在恒大、北大荒、汇源等公司的经销商论坛上，我多次讲过互联网思维，其实互联网思维的核心是“用户思维”。好比，你想做一款饮料，甜一点？还是淡一点？口味的甜度确定，就需要互联网思维。想法不对，努力白费。
所以，如果产品定位中老年，销量有可能受限。如果定位年轻人，口味就要偏甜。偏甜的产品多如牛毛，如果产品无独特的记忆点，无独特的口味IP，如何能让年轻人喜欢呢？
所以，在研发、策划、传播等所有的营销环节，均须站在用户的角度，深入了解用户的消费习惯、消费认知、消费文化、喜好元素，思维对则营销事半功倍，思维错则营销南辕北辙。
洽洽瓜子一直是牛皮袋包装，大部分跟进型对手，在设计产品时都跳不出袋装的思维。而内蒙古的三胖蛋瓜子，却直接采用了铁罐包装，虽然价格卖得很贵，销量却非常好，已经超过了10亿。
2008年微博崛起，2013年公众号崛起，2019年抖音崛起。中国的新媒体层出不穷，蓝狙公司整理了当下全部主流的新媒体大数据。按照粉丝量、影响力，较为领先的平台如下：
好产品研发出来，一定要做好新传播。没有传播，产品再好，无人所知，自然卖不好。教育成本是新产品市场营销最大的阻碍，有了新媒体，企业的教育成本大幅度降低，传播效率大幅度提升。
业绩增长，无非两种策略：1）增加客户的数量。2）增加单个客户的销售总量。新渠道的开拓，就是客户数量的增加，在原有市场基础不动的情况下，新渠道的业绩增长，就是整个公司最直接的业绩增长。
综上所述，传统企业业绩下滑，并非行业总量下滑，而是全新的消费渠道、新的品类、新的对手，挤占了原有的市场容量。
1、移动互联网，不但改变了消费思维，改变了消费习惯，更创造了全新的营销渠道、营销环境，催生了全新的竞争对手。
2、企业营销，早已经从传统4P，升级为四新营销。新互联网思维、新网红爆款、新媒体传播、新渠道。
3、大数据的价值日趋凸显，传统企业在研发策划产品时，如果缺失互联网大数据资源，将会是企业最大的风险。产品策划失败，设计、磨具、包材、原料、产品、市场、渠道、广告、人员等成本，损失无可估量。
