盖伊川崎老师在本次课程中重点分享了企业家和创业者在企业经营的过程中最常犯的十大错误，  请你结合自己企业经营的经验或者自己所熟悉的商业案例谈一谈，在这十大错误中,你印象最深刻的是哪一个? 为什么?

 本次课程，盖伊川崎从更高的视角解读了创业者应该具备的精神和素养，分享了他从乔布斯身上学到的“创业之道”，创业不仅需要具备成功的必备特质，更要避免那些最容易误入的“坑”。盖伊这堂"创业的艺术”是企业经营者的必修课。创业者常犯的十大错误有:

错误一：太看重宣讲

一个公司的目标是吸引顾客，而不是筹钱，那不是你存在的原因，也不是你要创造的价值。所以，不要把重心放在宣讲推介上，而是应该关注产品开发，因为你吸引顾客的方式是你能带给他们的东西。90%的努力付出给产品开发，10%给宣讲。

错误二：通过1%来吹嘘出一个过高的数字

下面我要举宠物的例子了：美国有三亿人口，七千五百万人养狗，一只狗一天吃两个狗罐头，所以这是个一天可以卖一亿五千万个狗罐头的潜在市场，占有1%就能卖一百五十万个罐头。

每个人都这么算，你会想，卖一百五十万个罐头能有多难呢？我们只需要1%的中国人用我们的产品就可以了，只不过是1%而已。

这很难！相信我。所以，取而代之的应该是，你从下往上计算。用一些搜索引擎优化、“黑帽”的伎俩，我的狗粮网站一个月可能可以获得十万次点击量。保守估计，1%的人会买我们的狗粮，也就是会有一千个人买我们的狗粮，每个人买十五罐狗粮，那就是一万五千罐狗粮。

每个月卖一万五千罐狗粮，这比那艰难的1%要容易得多。一天一百五十万罐狗粮，和从下往上算的一个月一万五千罐狗粮，你觉得你是离一百五十万更近呢，还是五万更近呢？这就是你解决问题的方式，你从下往上算。

错误三：扩张过快

这种错误通常是这样发生的，我们刚拿到融资，投资人信任我们的团队。虽然我们还没有把产品做出来，但我们的程序员超级厉害。这是人类史上最强的程序，我们一定会按时做出来。

我们需要升级，我们需要很多工厂、仓库来帮助我们将狗粮即刻送达世界各地。仅美国就对狗粮有150万罐的需求，试想全世界的需求会有多大。所以我们需要到处都建工厂、仓库，我们需要客户支持部门、很多的工厂和分销中心，因为我们的产品会供不应求，我们的产品非常优秀。

结果呢，软件不能按时交付，狗狗们不喜欢吃这种狗粮；同时，你也已经升级了，你有很多分销中心和客服中心，你在班加罗尔的雇员等待着接起电话，在线回答狗粮的相关问题。但这一切都没有发生，现在你陷入了各种困境……

原因就是你升级得太快了，解决办法就是有多少吃多少，也就是说有狗粮订单的时候你再来想怎么满足订单。

在你接到订单之前，不要去扩建工厂、购买仓库。你可能会说这样会影响客户体验，没错，是可能会影响，但是扩张太快会让你的生意直接死亡。我从来没见过一个公司因为不能尽快升级而倒闭，一个公司倒闭的原因99.9999%的时候都是因为销售而不是升级。

错误四：过分注重伙伴关系

你和IBM、微软、波音等很多公司都有伙伴关系，但是你的销售额几乎为零，你总得说点什么，这时你就会用“伙伴关系”这个词。

销售才是一切的王道。只要你有销售额，你就有一席之地。当你和投资人打交道的时候，他们有10笔投资，8个都没有销售额，但是2家有，你猜会怎么样？他们不会烦那两家，而是去和另外8家反复沟通。

有一个很好的测试真正伙伴关系的方法，当你建立起伙伴关系之后，财报里的数据有没有发生变化，获取客户的成本有没有减少，收入有没有增加，利润有没有增加，有没有任何一点财报里的数据发生了变化，还是说你只是放了一个烟雾弹。

错误五：过度关注自己的市场地位

你把重点放在了争做市场绝对龙头上，但其实你应该关注的是商机。你建立了一个操作系统，然后开发了一个APP，然后你做了一个有云端的APP。难怪你醒来觉得你拥有了一切，但事实上你应该一个一个地挖掘商机。

错误六：用太多的PPT

10张PPT。很多人听到我说十张PPT的时候会讲：盖伊，说得没错，对于普罗大众和小破公司而言，他们确实只需要10张PPT；

但是对于我的在线狗粮销售公司来说，其实需要60张PPT。你就是我想要教育的人，10张PPT，遵循10-20-30原则，永远都不会出错。

错误七：按部就班地推进工作

你想要一步一步地推进，先筹集资金，然后招募工程师，生产产品，努力销售，完善售后，再吸引新的资金，一个流畅的链条。

不行的，你们要平行推进。对于企业家来说，生活不是一条路走下去的，是平行推进多件事项。你要同时出色地完成很多事情，那就是你要过的生活。如果你不能同时处理十件事情，那就不要创业。

错误八：过分关注控制权

你认为你能够获得控制权，因为从数学角度来看，你和你的伙伴拥有超过50%的股权。那是个幻觉！你应该做的，是去把蛋糕做大。

创业者赚钱的关键不是你拥有多少股份，而是这个创业公司的市值有多少。拥有一个优质创业公司1%的股份，也远好过拥有垃圾公司51%的股份。

错误九：热衷注册专利

你认为注册专利会让你无所畏惧，因为当微软、苹果、亚马逊等这些科技巨头来用你的专利时，你就可以把他们告上法庭捞一笔。首先，你没有那个时间；其次，你没有钱；第三，你根本不会去起诉他们。

我不是说你不应该注册专利，而是说你不应该觉得专利能够让你无所畏惧。

专利不会给你上一层盔甲，也许在生物科技领域中可以，但总得来说专利不是关键，成功才是关键。我情愿要一个没有专利但是市场价值超高的公司，也不想要一个专利很多但就是不盈利的公司。

错误十：招聘和你类似的人

不要去招一些跟你完全一样的人。创业的过程中，你需要的是多样性，你需要员工的技能和你的互补。