面试前的准备
- 让招聘者第一时间觉得“你是对的”, 他们会自动进行自我确认，强化这种感觉
- 如果招聘者第一时间觉得“你是错的”,你需要做的则是改变他们的观点
- 在求职时，快速在对方心目中树立良好的第一印象，你就成功了一大半
必要的准备工作
在写简历与参加面试之前，完成职位需求匹配表
- 左：目标职位需求
- 右：我的匹配之处
将写好的这张表递给面试官，产生强烈的第一印象
1、面试官最大的问题
我为什么要雇用你？- 给出一个清晰的框架
2、如果你的自身条件与职位需求基本匹配
- 他们扫过去，就会感觉到你在硬件上的符合度
3、他们会觉得你很懂得“我想要什么”
- 除了情绪上的好感，这本身也是职业人士很重要的素质
4、信号：你的沟通能力强（能够把一个复杂的事情表达清楚）
- 形成鲜明对比，亮点就出来了
5、你做了充分的准备工作
- 意味着良好的职业素质，而且也说明你真正重视这份工作
会聊天，避免这些廉价的言行
逻辑混乱-你讲不清楚，他听不明白
面试问题：你是否遇到过比较大的挑战？你是如何处理的？
法则一：使用总分或总分总结构,在表达的开始，就明确地概括你要讲的内容是什么
- 通过这种方式，面试官一开始，就对你接下来要说什么内容，有了认识，从而方便他们理解后结的内容
- 同时，这种方式也会使你更清楚，自己接下来到底需要说什么，还能缩小你的表达范围，从而降低离题万里的概率
法则二：提示逻辑结构,为了理解对方的表达，我们需要明确他们的逻辑
格式化简历层次关系目的
- 1、对方会感觉你是有逻辑的
- 2、这也会帮助你理顺自己的逻辑
法则三：过渡性总结,当你的表达内容比较长的时候，在中间，可以进行承上启下的过渡性总结
- 重复你的总结
- 这会加深对方对你“逻辑清晰”的印象，方便面试官理解你的表达
- 同时也有助于你自己整理思路
法则四：并列式逻辑结构，并列式逻辑结构中，各条目是并列关系
法则五：步骤式逻辑结构，各条目按照顺序，形成完成某件事情的步骤
对于XX项目，你是如何完成的？，我的方法，分为3个步骤
- a
- b
- c
不要说他并不想听
- 在满足雇主需求的过程中，引导雇主来主动选择你
- 求职离不开主动采取行动
- 我应该给他们什么，让他们确定：我才是最好的选择
- 解释太抽象-用数据说话
- 太多形容词了-用事实来表达，以事实为根据
- 通过意外开局导致的悬念，加深了他们的感觉
- 重点不是表达你的兴趣，而是如何抓住对方的心
- 50%的气力放在how to
紧紧抓住面试官的心，不要试着说服面试官
- 当你关注于说服对方的时候，往往容易陷入以自我为中心的困局，忽略了对方的需求
- 而从招聘者的角度，如果面试官经常感觉到“他在说服我”，大多数时候，应聘者说服的目的就失效了
三个因素
- 1、我们有一套自卫的反应机制， 如果感觉到某人在频繁说服，自然会去顾虑“他是不是有什么企图”从而降低对你的信任度
- 2、当你越处于“说明”的状态，越显得你需要对方，这是低价值的表现对方越不着急，越有主动权
- 3、人类决策的自主意识
让面试官感觉到你很懂他
直奔他的动机来回答问题，7步完成高质量的回答
- 明确字面问题，理解面试官动机
- 你是不是对我们进行了充分的调研？
- 你是不是知道自己为什么适合我们公司？
- 你能为公司创造什么价值？
- 定义要回答的问题
沟通法则
- 问题越精确，越容易回答
- 确定答案主题/逻辑框架，总分结构，确定细节内容
回答问题
你对我们公司的理解有多少？
我访问了贵公司的网站，有三点给我留下了很深的印象
1、它的核心客户是跨国公司
我有在3家不同文化跨国公司实习的经验，这会帮助我更好地与潜在客户进行沟通
2、贵公司的核心业务，包括了关于消费者研究、市场评估等方面的内容
这也是我很感兴趣的部分。我曾经发起并完成了一个客户忠诚度研究项目，以及市场可行性分析项目
3、这个职位要求有识别潜在客户并且开发lead的经验
我以前的实习中，曾经开发过3个国家的客户。相信这段经验，会帮助我更好地完成工作。
获得反馈
- 我是不是回签了你的问题？
- 有什么我说得不清楚的地方吗？
如何谈自己的弱点
这类两难问题的根源,每个人都有弱点。
- 人们拒绝你的原因，通常并不是因为你的某个弱点，而是因为你没有突出的优势
- 最重要的是先定大局（激发对方强烈的兴趣），然后在「对方对你树立了高价值感觉」的前提下，应对此类问题
什么是你的最大弱点
沟通的主题应该是和应聘职位相关,如果你谈的弱点不对胜任职位产生作何影响，根本就不该拿出来讨论。
2个原则
- 这是一个负面问题,你需要把它转到积极正面的方向上
- 你的回答，应该提供相关的信息，帮助面试官判断你是否是合适的人选
** 3种方法可以用户处理这个问题 **
- 1、弱点即优势法
- 2、积极弥补法
- 3、反向筛选法
聚焦优势，而不是弱点
- 找到你有什么他人难以替代的优势
如何谈薪资
为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策
4种错误类型
1、任人宰割型
- 最重要的是学习的机会，薪资无所谓
2、委屈求全型
- 怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里
3、狮子大开品型
4、自私理由型
明确三个价格
- 价值定位是价格定位的前提
坚持高价值定位
价格的合理性和承受度
最低薪资
满意薪资
市场薪资范围
在谈薪资时，有3种常见的错误语气
- 商量型
- 犹豫型
- 说服型
做一名高价值的候选人
- 成为A+选手
- 如何提升你在职场的学习能力
- 提出高质量的问题
- 让身边宾高手来帮你,高手更愿意分享
- 开放的心态和沟通，本身就是成为一流的学习者和高手的重要条件
- 一流高手会有信心，知道就算是告诉你了，也不至于你就能把他怎么样
- 往往高手更孤独，缺乏真正到位的欣赏。请教他人，其实是肯定对方-每个人都吃这一套
- 高手在以往的成长过程中往往会得到别人的帮助，所以通常也愿意帮助别人
- 一流的选手往往有更大的野心，如果要实现更大的目标，也需要让周围的人更出色才行
