2018年已过了三分之二，你年初制订的计划、目标现在实现了多少？刚对照了一下自己的，完成度不到50%。

可能很多人都像我一样，每年年初都信誓旦旦、信心十足地制订新年计划，每次年底总结时的数据却非常难看。

比如，计划一年读100本书，结果读了不到20本；计划一年攒5万，结果仍是月月光；计划好好学英语，结果购买的英语课程只学了前三课……

为什么我们制订的计划、目标总是无法实现？为什么明明知道该怎么做，就是无法行动起来？

带着这样的困惑，我读到了海蒂·格兰特·霍尔沃森的《成功，动机与目标》一书，受到了很多启发。

海蒂·格兰特·霍尔沃森（Heidi Grant Halvorson）是美国著名社会心理学家，曾师从著名心理学家卡罗尔·德韦克（德韦克为这本《成功，动机与目标》写了序言），获得美国哥伦比亚大学社会心理学博士学位。她多年来专注于对“成就”的研究，多次在权威学术期刊中发表研究结果，并与哥伦比亚大学心理学教授托里·希金斯合著出版《聚焦》一书。

在《成功，动机与目标》这本书中，霍尔沃森揭开了关于目标的真相。当我们了解这些真相后，才能制订出真正有效的目标，并针对不同目标采用对应的策略来实现它们。

一、 目标的类型：“表现”目标VS“进步”目标

霍尔沃森在书中问：“你注重出色表现还是成长进步？”因为我们选择的目标不仅能决定我们的动机有多强大，还能决定我们面对困难时有多坚韧，能坚持多久。“有些目标会使你不论遇到何种困难都更容易持之以恒，而也有些目标则注定了失败。”

想了解自己的动力倾向是“表现”还是“进步”，可以做书中P58—59的测试。你也可以回顾一下，自己在学习、工作中是更在乎比别人出色，还是更在乎不断学习到新东西？如果是前者，那说明你的目标是“表现”；如果是后者，则说明你的目标是“进步”。

“表现”目标和“进步”目标会带来截然不同的结果。心理学实验表明，有时，“表现”目标会带来好成绩（或绩效）。

在一个拼字游戏实验中，一组参与者被植入“表现”目标，被告知游戏目的是“为了比较每个大学生解决难题的能力”；另一组参与者则被植入“进步”目标，被告知游戏目的是“学习如何把这个游戏玩好”。其中每组中的一半参与者还被告知：如果表现够好，能够获得附加分。

当拼字游戏不会带来加分时，两组学生得分相近。但在知道可能获得附加分的学生中，“表现”组得分远高于“进步”组。

但是，当游戏难度加大时，“进步”组不太受影响，表现得同样好；“表现”组则迅速降低了成功期望值，表现大受影响。

总之，当我们怀着“进步”目标时，我们更可能提高成绩，也更容易享受做事的过程，并且能更好地面对困难和挫折，以及焦虑、抑郁等负面情绪，最后拥有快乐和收获。

二、如何理解目标：“为什么”VS“是什么”

我们如何理解目标也很重要。

《成功，动机与目标》一书介绍说，目标既可以被理解为抽象的“为什么”做这件事，也可以理解为具体的行动“是什么”。

比如，我要好好学写作可以理解为“实现写作变现”（为什么），也可以理解为“通读写作课程、做书评练习作业”（是什么）。

研究显示，我们习惯于用抽象的“为什么”式思维来考虑未来的计划，对于近期计划则会偏向于更实际的想法，即要完成这项计划需要做的“是什么”。这就是为什么我们的很多计划最初都听上去不错，我们也对实现目标信心满满，但越到后面就越感觉不对劲。

“我当时怎么就觉得自己一年能攒下5万呢？”

“竟然计划一年读100本书，现在看来那时的自己真是迷之自信啊！”

“每次月考、模拟考都只有500多分，我怎么会想着要考清华呢？”

不过，这并不意味着“为什么”式思考方式不如“是什么”式思考方式。到底孰优孰劣？这要看具体情况。

霍尔沃森建议说，当我们希望自己或他人更用动力，或是需要避免诱惑时，应该用“为什么”方式思考，因为对目标采取“为什么”式的大局思维能让我们充满动力，专注于我们能获得的回报从而备受鼓舞，并增强我们的意志力。

而当我们需要做一件比较困难的事时，则应该用“是什么”方式思考，因为这种细节思维能让我们专注于做事的具体步骤，从而顺利完成工作，并且能防止我们拖延。

这一点我自己最近深有体会。年初就报了土豆老师的写作课，但是因为一直觉得写作变现这件事很难，就很长一段时间都只是有一搭没一搭地学着。直到最近，重读《成功，动机与目标》这本书，读到这部分内容，才下决心采用“是什么”式方法来解决这个问题。

我不再想那么遥远的变现不变现，就按照土豆老师的流程要求，先做第一步：把所有话题课程复制粘贴到word上，再调整格式，打印出来。再通读课程。通读几遍之后，该做作业了，就再老老实实地按照课程的指导：读书、做笔记、整理逻辑主线、写书评、写完后过一天再通读修改。

三、如何制订有效的目标？

有效的目标是怎样的？霍尔沃森建议目标越具体越好，并具有一定的挑战性。比如，我们尽量不要树立“今年要多读书”“我要多锻炼”这样含糊不清的目标，而要树立“今年要读50本书（或每周读一本书）”“每天跑步半小时”这样清晰、明确的目标。

“取法乎上，仅得乎中。”远大的目标能激发我们的斗志，即使无法实现，我们也能在努力的过程中提升自己，更接近于理想中的自己。霍尔沃森认为，如果把目标设定得太低，我们虽然能达到目标，但不大可能超越。

《成功，动机与目标》一书提到了一个制订目标的方法——心理对照法（具体操作可见书中P27—28的内容）。我们在制订目标时，不仅要想象成功的情景，还需要想象实现目标路上可能遇到的障碍。

当我们能够预见可能遇到的障碍时，可以为之做好准备，甚至避免一些问题，而不至于在问题出现时被杀个措手不及。

而且，如果我们想要获得真正的快乐，就需要选择那些能满足人类三大基本需求——关联感、胜任力和自主权——的目标。在这一点上，我们需要向孩子学习。孩子总是会选择“能满足真实需求的目标”，而不在乎其他，因而常常比较快乐；成人却常常追名逐利，即使成功也不快乐。

四、如何实现目标？

首先，针对不同的目标，需要不同的应对策略。比如，面对简单的任务，我们可以采取“进取”型策略；缺乏动力时，无法抵抗诱惑时，我们需要启用“为什么”式思考方式；遇到困难时，我们需要将“为什么”式思维转换成“是什么”。

其次，要想实现目标，需要强大的自制力。自制力像肌肉一样，霍尔沃森称之为“自制肌”，“自制肌”会越锻炼越强大。但与此同时，它也会在锻炼后疲劳。比如，我们在大量运动后，消耗了很多自制力，便很难拒绝美食的诱惑。

要想恢复自制力，就要让它充分休息。当我们无法选择通过休息来恢复自制力时，可以采取其他策略。比如之前提到过的“目标感染”、收到礼物、思考或写下对我们来说最重要的观念、提高血糖量（喝点糖水或吃点糖果）。需要记住的是：“任何让你振奋的事都能快速恢复你的自制力。”

再次，要想实现目标，需要我们保持切合实际的乐观。说到乐观，我们都能列出乐观的很多好处：让人更健康、更聪明、更长寿，更少患抑郁症，更少患癌症……《成功，动机与目标》一书则指出，乐观主义者的生活并非一片岁月静好。因为乐观者总是觉得自己能成功，因而较少准备，从而较多失败。而悲观者因为担心出现最坏的结果，便会为各种可能性做好准备，从而避免很多问题。

霍尔沃森特别强调了实际的乐观（这往往是成功的必备条件）和不实际的乐观（自我感觉良好的幻觉，往往带来麻烦）之间的区别。比如，相信自己能成功，并因此而更加坚韧不拔是实际的乐观；而相信自己能轻易成功就是一种不切实际的乐观。

第四、在脑中想象成事的过程，为实现目标做好准备。很多励志书都告诉我们：想象成功的情景或想要的东西，就能梦想成真。霍尔沃森却建议我们，应该在脑中想象成事的过程，而不是期待看到的结果，因为这样不仅能让我们对未来充满希望，还能让我们更好地做好计划和准备。

五、如何帮助他人实现目标？

当我们是父母、老师、教练或管理者的角色时，我们常常需要对自己的孩子、学生、学员或下属负责，需要他们完成某些任务，达成某些目标。然而，这并不容易，因为“大多数人都对强制性目标持抵触情绪”。

所以，如果直接将目标分派给他人，可以采用以下策略，以增强他人对目标的接受度，并保持奋斗动力。

一是让他人有选择感，因为这样可以增强他们的自主权。

二是让他人参与决定的过程，因为这样可以帮助他人理解目标背后的原因。当人们了解某个目标的价值后，更容易产生为之奋斗的动力。

三是当共同决策不现实时，可以建立契约，以提高人们实现目标的动力。

除了直接分派目标任务，我们还可以巧妙地运用暗示，因为“我们对目标的追求大部分都是在潜意识中进行的”。研究显示，词汇、物品等，只要与目标有关，都可能是暗示，都可能触发我们的目标，而我们往往不会发觉。

不过，霍尔沃森也提醒了两点：第一，这个暗示对你和他人的意义相同；第二，你只能激发他人认为积极的目标。

还有一个有效策略——目标感染。研究显示，当我们看到他人——哪怕是陌生人——实现某个目标时，自己也会受到感染。这就是榜样的力量。

钱儿妈在《让孩子像孩子那样长大》一书中就讲到她如何科学地谈论“别人家的孩子”，以鼓励孩子好好写作业，或练习滑冰等，每次孩子都能愉快地接受妈妈的建议。

在帮助他人实现目标的过程中，有一点非常关键，那就是给予适当反馈。反馈在实现目标的过程中非常重要。如果没有反馈，我们就像摸黑前进，不知自己是否还在轨道上。

下面我们就一起来看看，针对好或不好的表现，应该如何反馈。

当他人表现好时，我们可以进行赞扬，表达赞美，但必须注意赞美的方式。否则，不恰当的赞扬可能削弱他人的动力。霍尔沃森提出了五个准则：

1.  赞美必须真诚，至少听起来真诚。

比如，不说：“小宝，你真乖！”而说：“小宝，今天来客人了，你帮妈妈为客人洗水果，真是贴心。宝宝把水果洗得很干净，谢谢宝宝！”

2.  赞美要着重于对方控制范围内的因素。

比如，不说：“吉米，干得好！你太聪明了！”而说：“吉米，做得不错！你为这次演讲比赛付出了很多，做足了准备，我真为你骄傲！”

3. 给予赞美时，不要把对方与他人做比较。

比如，不说：“本，你是全班最棒的孩子！”而说：“本，你比刚入学时进步多了！”

4. 表扬不能剥夺对方的自主感受。

比如，不说：“安，如果你能坚持每天练钢琴，我会为你骄傲的。”而说：“安，我真为你骄傲！看见你对钢琴那么有兴趣我很开心！”

5. 表扬必须传达现实的标准或期望值。

比如，不说：“如果你继续这么努力，你肯定能成为最出色的的画家！”而说：“太棒了！你很有潜力！现在我们一起来看看你如何给自己更大的挑战，做出更大的进步！”

当他人表现不好时，怎么给予反馈？告诉别人表现不够好是有点困难的事情。没人喜欢传达坏消息，也没人愿意听到坏消息。然而，当他人表现不佳，或遇到困难，我们需要给出负面反馈时，要注意以下两点。

1.  要尽可能具体地指出问题环节，以避免听者过于笼统地理解问题。

比如，不说：“你真是不懂统筹安排！”而说：“我想知道你各个项目上的进展和你对时间的安排，以后你每周五跟我汇报工作进度和计划安排，以便我能更好地了解情况。”

2.  不可剥夺对方对自身表现的掌控感。如果有必要，我们应该告诉他人不够努力或需要尝试新的方法，不过要具体指出他人所能做的改变。

比如，不说：“别管物理不及格的事了，你看你的语文成绩多好！”而说：“我觉得你没有为物理考试做充分的准备。我们来谈谈你每天花多少时间学物理，用的什么方法，看看怎么提高。”

“往者不可谏，来者犹可追。”今年已经过去的三分之二，即使是虚度了，我们也没法挽回，但是我们可以从此刻开始，按照书《成功，动机与目标》一书中介绍的方法，科学地制订后三分之一年的目标，甚至明年的目标。

如果你还担任着家长、老师、教练或领导这样的角色，那么阅读这本书还能让你学会如何激励你的孩子、学生或下属。