著名的营销顾问西蒙斯.涅克提出的一个“黄金圈法则”：
三个同心圆，最里面的一个是Why，是目的，理念的意思，中间的是How,具体的操作方法和途径，最外面一个是What.希望达到的成果。
大部分人在阐述自己产品的时候，采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式，例如推销产品时：这是我们公司的X型产品，采用最先进的9AT自动变速箱，有着良好的节油性能和操控性·······，而真正成功的模式是“由内而外”模式，传达你为什么要做这个事业或者产品，让认同你理念的人成为你的客户，认同理念，才能激励行动。
很多人的思维习惯是从外面的圈逐渐推到里面。但是，苹果的成功告诉我们，苹果公司的成功就是其一直在问自己：”The first thing we ask is what do we want people to feel."
“黄金圈法则”的深层定义则恰恰相反。我们应该正确开启黄金圈法则，从“为什么”开始，这才是开启人生的非凡模式的正确顺序。
信念是行动的指引，为什么只是信念，怎么做是落实理念的行为，做什么是行为的结果。因此，你的言行要符合你的信念，这样别人才能产生你希望的反应，如明白你，赞美你，购买你。
在哪些地方可以运用黄金圈法则呢？比如说引导购买，比如说引导人们对你个人品牌的认知等。还有，在制定营销策略时，运用此黄金圈，从WHY开始，再到HOW，最后再考虑WHAT。即先找到”为什么“，建立自己的核心价值理念，突出“为什么”，鲜明个性、极致追求，并始终用WHY来检验HOW与WHAT!
从另一个角度来讲，个人的职场成长亦可以遵循这个黄金圈法则。开始的时候，是先观察WHAT,自己的公司或是上级在做那些工作？还有哪些工作是他们做了而自己没有观察到的？这些工作的属性该如何划分？之间的关系如何？这些工作对既定目标有什么作用？然后再考虑HOW,即这些工作该如何做才能达到既定标准，如何才能精进提高达到卓越水平？从战略到执行，又是如何保证落地实施的？最后，也是取得管理精髓和成长进阶的关键处，就是考虑WHY，即为什么做这些动作，而不是其他的？我想，只有这样不断的浸淫在市场中，不断思考，不断实践，个人才能得以真正成长！
所以，当你意识到它的好处时，你可以将它应用在你的生活、工作中，无时无刻都要可应用黄金圈法则来逆向思维，开启你的人生非凡模式而非大众模式。
究竟怎样做才能做好并做到收益最大化？泉氏精进法则第十六计告诉你：
1、通过“为什么”的分析确定清晰明确的信念——你为什么这么做
2、设计“怎么做”的行事准则和行动计划
3、通过做让大家感知你是做什么的。
下面我们来看几个实例：
故事一：
2018年5月12日，拆书帮第一届长老大会召开。课程中有一个环节是讨论分舵的运营目标。超过阿波罗给定的探讨时间，大家还在热烈讨论中，我们分舵讨论发现目标不明确，对“为什么”一直找不准。
我们分舵为什么要做分舵呢？？？
很多时候，我们分舵的成员不是在思考这个问题，而是在思考我是做什么的？
所以，大家一直在这个问题上纠结了很长时间。虽然这个也是一个值得思考的问题。我们分舵成立的信念是什么？你想表达和传递的是什么？学习、赋能、成长。这是我们分舵的信念。但是，我们更应该逆向思维：我们分舵要做最有特色的学习型社群。这才是一个优秀的非凡的分舵的正常开启模式。
怎么做呢，体系、流程、活动准则要明确，然后，接下来就是实现的问题了，要保证我们分舵的每一个人所说、所做的一切都跟我们分舵的信念相关。所以通过一天的课程，大家对分舵的工作也就有了沉甸甸的责任感，知道要怎么做和下定决心要怎么做了。今天，我们分舵就坚定不移地按怎么做来做。让更多分舵成员了解我们是做什么的。
这样做的话，大家方向一致，目标坚定，信念清晰，知道自己为什么要这么做，肯定会增加分舵的凝聚力和向心力，因为可以心往一处想、力往一处使。如果不这么做的话，我们可能还执着在讨论的环节，或者越做越迷茫，没有办法形成有特色的学习型社群。
行动计划：
我是我们分舵的宣传小助手。我要争取在接下来三个月里，每周都有互动，参加每周的分舵的拆书学习活动，并在每次活动后形成至一篇学习心得并提交给舵主发布。
那么我究竟要如何来实现目标呢？我想运用泉氏精进法则第十六计的行动方法：
1、我为什么要这么做？因为我喜欢学习，而且我喜欢我们分舵，更喜欢在分舵中跟大家一起学习进步。
2、行事准则：做我喜欢的事情，效率更高、速度更快，而且不累。
具体执行有：报名参加活动——每次活动宣传积极点赞——参加活动中主动做一些服务性工作——活动结束主动充当拍照侠——在我的简书上增加一个“快乐宣传”的专题——将每次参加的活动心得写成简书并发布并投稿到拆书帮的一些公开的简书专题里——分享到我们分舵
3、我想，简单的事情坚持重复10次以上时，大家就会认可我会感知到我对拆书的爱好与乐趣了。也能感觉到我对我们分舵的喜欢和赞美。
