01 好人？坏人？
先看两个小故事：
故事一：
1986年11月，美国陆战队中校奥利弗·诺斯（Oliver North）因卷入伊朗丑闻，他在国家安全委员会的职务被里根总统解除。
伊朗事件涉及通过中介机构向伊朗出售武器，所获资金则为尼加拉瓜抵抗组织提供财政支持，当时这支抵抗正在试图推翻尼加拉瓜政府。
1987年夏，诺斯在国会作证，隔年他以16项重罪罪名被起诉，包括非法收受贿赂，协助及教唆他人阻碍国会调查，以及销毁文件和证据。虽然有三项罪名成立，但诺斯上诉称陪审员受到了美国国会听证会的影响，而在听证会中，他已被获准免于起诉，因此三项罪名最终都被推翻。
在那场美国全国电视转播的听证会上，诺斯承认了他销毁文件并向国会撒了谎，而且就算他没有违反法律想尼加拉瓜抵抗组织提供援助，但他的行为也与此极为接近了。
在那场听证会上，诺斯穿着他的制服出席听证会，尽管他在国家安全委员会工作的时候，很少穿制服。诺斯为自己和自己的行为辩护，称这是为了更高的目标：保护美国的利益、挽救美国人的生命】保护美国重要情报的机密性、听从上司命令，等等。总之，他是个好军人，一个优秀的海军陆战队中校。他说他对自己的行为负责，对此“不感到尴尬”，他经常使用短语“我告诉”和“我导致”，表示他不逃避他做的事情。
离这个事件7年后，诺斯利用他在国会作证时制造的名声和激起的同情，参选了弗吉尼亚参议员，不过仅以3%票差败选，但诺斯通过直接邮寄宣传单就筹集了1600万捐款，是当年直接邮件捐款最多的人。
而后，诺斯出版了几本著作，并在《福克斯新闻》担任电视评论员，同时也是高收入演讲者，成为非常受欢迎的正面形象人物。
故事二：
生物学教授唐纳德·肯尼迪（Donald Kennedy）曾担任美国食品与药物管理局事务主管，也曾任斯坦福大学校长。20世纪90年代，他被卷入间接费用丑闻，因为斯坦福大学无法把运作组织的费用（如水电费、警察、消防费等）与具体的研究项目挂钩。项目研究经费如果说明不清楚，就涉及违反政府教育经费的使用规定。
经过了好几年的调查、诉讼和审计，事情得到了确认:斯坦福大学不合理地使用了政府教育经费。1981-1982年，斯坦福大学在18000多个政府资助的项目中超额使用了经费，总金额达数亿美元，最后斯坦福大学同意支付120万美元给政府。
唐纳德·肯尼迪也向诺斯一样出现在国会调查委员会的听证会上。但唐纳德·肯尼迪的表现却和诺斯有天壤之别。诺斯单枪匹马地出在证人席上，旁边只有他的律师。而唐纳德·肯尼迪身边则有一个团队，包括会计师事务所的政府合同主管、斯坦福大学的总会计师和助理会计师、理事会主席等。这个团队的出现给大家留下的印象是唐纳德·肯尼迪无法自己回答问题。
而且唐纳德·肯尼迪在回答问题时，采用的是间接回答的方式，句子冗长而令人费解，他承认“感到尴尬”，而且看上去非常不自在。唐纳德·肯尼迪表现出了懦弱的形象，他看上去问心有愧。
此后不久，他就离开了斯坦福大学校长的职位。
奥利弗·诺斯和唐纳德·肯尼迪在听证会上表现的差异，可能与他们的个性和个人风格没有太大关系。
事实上，唐纳德·肯尼迪不仅是杰出的科学家，也是一位成功的、有影响力的教师，他之前也曾在国会作证多次，很多认识他的人说他像变了一个人似的。
唐纳德·肯尼迪表现了悔悟，而诺斯则表现了难以置信和义愤填膺，为什么得到的结果大相径庭呢？
02 领导力的秘诀就是表演
研究表明，行事和说话方式，对于获取和保持领导力非常重要。
领导力的秘诀就是表演，富于技巧的角色表演。
我们如何展示自己，如何展示自己的想法，这只是一种“表象”，别人根据我们的“表象”来判断我们，这确实不够公正和准确，但这个世界很多时候都不是公正的。为了有效地被别人所理解，我们需要掌握表现领导力的方法，我们需要在言谈举止中体现影响力。
在日常生活中，也是如此。当你面试时，两个面试者，一个非常自信，直面你的眼睛，对问题敢于做实例解答；另一个磕磕绊绊，眼睛望着别处，言语躲闪，不敢实例回答。你会选择哪个？
安迪·格鲁夫是英特尔公司的创始人、董事长和CEO，他曾被问过一个问题：“当你不确定你或你的公司的发展趋势时，你如何进行领导呢？”
他回答说：
“部分在于自律，部分在于欺骗。而欺骗会变成现实。欺骗是你在给自己打气，表现出来的样子比你一开始时的感觉要好。如果你表现得自信，经过一段时间，你就变得更加自信，这个时候欺骗的成分就减少了。”
领导力行事有三个原则：
第一，最开始是表演，经过一段时间后，就变得没有那么像表演了。
第二，你表达的情感，比如信心和快乐，会影响周围的人，情绪是有传染性的。
第三，情绪和行为可以自我强化，如果你微笑，然后别人微笑，你就更有可能感到快乐并更有可能微笑。
03 “演”出领导力的6个技巧
除了上面的三个自信心原则外，还有6个技巧：
1）留意你的观众
加里·洛夫曼是凯撒娱乐公司的CEO，他明白很多员工可能一年只有一次机会见到他，他需要在他们面前“表演”。即使是在短暂的互动中，他也必须展示他的亲切和对工作的投入，让员工知道可以信任他。即使他很累或感觉不舒服，在公开场合中，洛夫曼也会表现出活力和有竞争心的样子。而这种竞争活力正式帮助凯撒娱乐公司获得成功的法宝。
在会议或交流中，如果你想表现出投入和关心，那你就要放下你的手机、笔记本电脑，不要一心多用，同时处理多项事情，给人留下漫不经心的印象。
2）表达愤怒，而不是悲伤和悔恨
实验表明，在情况不利的情况下，地位高的人会更多地表现出愤怒，而不是悲伤或内疚，而地位低的人，则更多地表现出悲伤或悔恨。人们实际上赋予了表达愤怒而非悲伤的人更高的地位。
当一个人表现出愤怒而不是悲伤的时候，人们常常认为他更有能力。
如果你表现出愤怒情绪，你不仅可以获得更高的地方或权力、显得更有能力，而且别人也不愿意冒犯你。
只有在你已经具有能力之后，自谦和幽默才管用。
别那么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步。
3）注意你的姿势和手势
有证据表明，个头高的人赚钱更多，更容易占据高位，容貌好的人，收入也会更高。
除了衣服、发型，身体姿势和手势也能让你成为更加“有力”的人。
如果你想表现强大，你就不能缩手缩脚，含胸驼背，双手抱肩。
站姿笔挺，精神饱满，向前迎向某个人，站得离别人近一些，这些姿态能够传递有力量的信号；而向后退却，或背向别人，则传达了相反的信号。
4）使用记忆来获得所需要的情感
很多有经验的演员，在表演哭戏时，眼泪能很快地流下来，他们往往也是在心里设想一个自己痛苦难受的场景，培养自己的悲伤情感。
有些时候，你需要表现你没有感觉的情感，比如信心、傲慢、愤怒、失望，你可以回忆某些能触发你情感的人或事。
5）设置舞台和管理环境
表演者要在“舞台上”表演，环境的配置和你能收获的尊重有很大关系。
环境体现了一个人的地位和影响力。
一个位于高档办公楼里的律师事务所，室内陈设奢华铺张；另一个律师事务所位于环境差的社区，用着廉价的办公桌椅。如果要你为一个重要案件做选择的时候，你很可能会毫不犹豫选择前者。
这也是很多商业人士非常讲究排场的原因。
6）不必急于给予回应
如果你在心慌或不确定的情况下回答问题，你会很容易表现出怯弱。
即使你承受了很大压力，也要花时间让自己镇静下来，深呼吸，停顿，哪怕长时间的停顿，也比莽撞回答要好。
甚至有时候，适当的停顿，反而会引用大家的注意力，如果你接下来的说话沉稳有力，反而会给人留下稳重有力的印象。
04 从“演出”到“成为”
有句俗话
人生如戏，全靠演技。
似乎也没错。
每个人都可能面临着从没有做过的事情或职位，只有把自己表现的像是有把握或能称职的样子，然后自律、认真的演下去、做下去，你最终真的会成为你想成为的人。
