前不久，跟朋友聊天，他说到他朋友遇到的一个难题，后来解决了，方法既落地又有成效。
3月份的时候，他朋友被公司CEO叫去喝茶，本来想着挺美的一件事，谁知领导就是在下达任务，希望他用三年的时候，将公司这个区域性品牌打造成全国性品牌，咋一听，这是升职的节奏啊，果然，第二天，公司的公示栏里面就宣布出来了，任命某某同志为公司代理销售总监，全面负责公司销售工作，一看到这个公示，心中高兴是第一位的，但是高兴过后，更多就是压力呀，看来“CEO”对我是不完全的信任，代理销售总监，可不是一个好干的差事。
他朋友很犯难，既高兴又担心，总是感觉前面有一座大大的山，回去的路上在不停的思索接下来应该怎么做。
经过一番思索，确定了以下几个大方向：
1、战略方向：集中力量先攻一类客户类型
结合国内企业发展的规律从中间发现了一个现象：所有的企业都是从某一个细分行业先做起来，积累了实力之后才进行业绩扩展的，这给了他很大的启发，于是决定先从某一个行业为突破口。
2、市调：本公司原有几个传统区域的销售情况，确定发力方向
分别分析了华中区域，华东区域，西南区域，华北区域，华南区域以及东北和西北区域，主要围绕现有客户群，竞争对手，市场环境，自身地理和政策情况，以及客户群体多少，购买欲望，购买力，购买心理。
通过以上的分析总结，他思路就非常清晰了，周到了接下来重点发力的市场。
我们常说，战略决定战术，战略至关重要，起着指明灯的作用。一个销售高手，绝对是布局的高手，他清楚客户的每一个阶段，每一时刻的心里，每一个结果。而战略就是布局。在此，他的布局就是选中一个行业，单爆一个行业，以点带面，以少带多，从而不断扩大市场和客户群体。
无论作为销售，还是我们自己的生活，或者工作，都应该有一个自己的战略布局，这样才能走的更远更轻松。
