猫叔在读书营推出DISC访学计划，我和很多老铁都义无反顾的加入了DISC的训练营，现在训练营正式结束了，这次我把学习总结分为两个部分，第一个部分是我记录的自己认为重要的知识点，第二部分是我的践行目标。

第一部分

一、D 、I、S、C 分别是什么特质？

D 扮演【指挥者】的角色。他们的性格非常独立，追求成功的动机极强，说话有力、节奏快，经常要别人听命行事。

I 扮演【影响者】的角色。他们热情、亲和、开朗，喜欢交朋友，容易接近，希望与他人见面并交谈。

S 扮演的是【支持者】的角色。他们性格温柔、暖心，个性谦逊温和，关心他人的问题及感受，是有耐心且富同情心的倾听者，他们擅于扮演支持的角色，平时低调、中规中矩，人缘好。

C 扮演的事【思考者】的角色。他们认真思考，逻辑能力强，偏爱精致与细节制胜的东西。

二、DISC让我们可以独处时照顾好自己，相处时照顾好别人。

D特质：不是你做了什么，而是你有没有照顾到对方的需求，影响了对方对你的评价，

杰克威尔：“工作是汇报出来的”，能够以对方接受的方式互动，才能真正被肯定。

I特质：相关利益人和我们的关系有没有变得更好，以后怎么做才能更好的提高效率，关系上也要做复盘。

S特质：害怕有冲突，容易妥协。所以应该让S特质的人先发表意见。

C特质：很少表扬人，看问题比较细，总能找到别人和自己需要改进的地方。

对别人要求高，显得不太好亲近，对自己要求高所以容易不快乐。

三、理性思考，感性沟通

001.结构思考力是一种抓住问题本质的思考方式，DISC是提升人际关系敏感度的最佳工具。

002.与各种类型的人沟通，应该怎么做:

D特质:结论先行，以上统下

I特质:卖点沟通，形象类比

S特质:温和、友善、节奏要慢，可以用讲故事的方式

C特质:分类独立，注意逻辑顺序，思考严谨

四、做好向上管理，成为职场达人

001.做一件事时既要关注目标是否达成，也要看我们和他人的关系有没有变得更好.

002.在给出职场意见之前，先向对方传递“我懂你”的信息.

003.正确解读别人行为背后的动机，并且针对不同特质的人做出不同应对之策，能让我们在保证精力和时间的情况下最高效的完成工作。

五、照顾彼此需求，懂能更好的爱

001.不同特质的人，对行为的理解是不同的，所以了解我们的爱人，至关重要，学会用爱人想要的方式去回应同样不可轻视。

002.人生有几段正向的关系滋养着你，那生命永远不会到谷底。

六、DISC与时间管理

001.D特质适合的时间管理方法:猴子法则，适当授权，避免事事亲力亲为；

002.I特质适合的时间管理方法:三只青蛙，每天先把最重要或者最复杂的三件事情完成，避免精力过于分散；

003.S特质适合的时间管理方法:番茄工作法，避免因“老好人”的角色，而无法专注投入自己的工作；

004.C特质适合的时间管理方法:衣柜整理法，设置自己的清单，逐一完成。

七、DISC与新媒体营销

001.一篇文案，可以起四个标题，针对不同特质的人群，然后发布在同一个平台上；

002.一个团队，最好是四种特质的成员都有，这样可以在整体性上达到一个最好的状态，做出最好的成绩。

第二部分

我的践行清单主要是从四个方面去执行:

001.与家人相处时，多多思考对方的行动和语言是基于哪种特质，从而做出最好的回应，让家庭更加和谐、温馨。比如说老公在邀请我出门时，他就是S特质很明显，我必须把好这个字说在前面；儿子闹着要干什么的时候，也是需要第一时间说好，然后再讲道理。

002.与同事相处时，多想想TA为什么这么说，他是一什么特质的人，我应该怎么回应，才能更好的解决问题；面对不同特质的领导安排的工作，也要做出不一样的回应，比如说大老板D特质很明显，他安排的工作，一定要第一时间告知，什么时候可以完成，什么时候会做一个汇报。

003.与朋友相处时，要根据对方的特质，来决定自己如何表达，这样既可以让朋友得到TA想要的回应，我们和朋友的关系也会更加紧密。每一个想要倾诉的人，都是希望得到听者的理解，所以了解朋友是什么特质很重要。

004.我是一个S特质比较明显的人，所以在发表意见时，学会走在他人的前面，避免自己的思考受到干扰，从而不敢表达不同意见；时间管理方面，要多多运用番茄工作法，提升自己的时间管理能力。

最后，感谢猫叔的推出的剽悍江湖访学计划，让我有机会学到了DISC理论，未来我将把DISC运用到生活和工作中，期待会有更多的改变。