思考1：
普通人要赚钱、要找对象、要买房、要创业，至少要知道钱从哪里来，经济有何发展趋势，选什么行业什么赛道比较有前景。这些都是需要对社会，对人性，对利益的博弈有基础的理解，才能说看得越来越准的。
思考2：
普通人要赚钱、要找对象、要买房、要创业，至少要知道钱从哪里来，经济有何发展趋势，选什么行业什么赛道比较有前景。这些都是需要对社会，对人性，对利益的博弈有基础的理解，才能说看得越来越准的。
思考3：
因为我干任何一件事我首先考虑的是，我通过干这件事我能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。
感悟心灵的话
当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。
当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。
当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。
当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。然后谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。
要想改变世界，你必须从改变你自己开始；要想撬起世界，你必须把支点选在自己的心灵上。
勇气：
“你知道人类最大的武器是什么吗？” “是不顾一切豁出去的决心。
目标清单
清晨7问：
我今天的目标是什么？
我的终极人生目标是什么？
今天最重要的一件事是什么？
我今天如何与周围的人相处？
我今天要学哪些新知识？
我今天要有怎样的心情？
我今天怎样比昨天做的更好？
夜晚7思：
我今天是否完成了我的小目标？
我离我的大目标还有多远？
今天发生的一切对我有什么好处？
我如何才能做的更好？
我今天做事情有没有全力以赴？
我明天的目标是什么？
你到底想要什么？
1953年，一所声名显赫的大学曾经针对毕业班做过一项实验。只有3%的人明确写下自己的人生目标。在随后的十几年里，研究人员一直在对该毕业班进行追踪调查。20年后，这3%的同学的经济状况明显好于另外97%的同学。平均计算一下，这3%同学的财富约为其余97%同学的33倍。
之所以出现这种情况，其中一个主要原因在于，大多数人都不知道自己想要什么，他们甚至从来没有花时间思考过这些问题。事实上，这些人只是偶尔有些幻想罢了，仅此而已。
从说服的角度来说，我们可以把每一次说服看成是实现宏大目标中的一小步。
比如说，你的目标是想要成为公司里最棒的房地产经纪人。
要想实现这个目标，你给自己确定了一个小目标：每个星期至少卖掉一套房子。为了实现这一目标，你又给自己确立了一系列更小的目标。打个比方，你需要确定自己每天至少要跟多少人交谈。每次见到一位潜在客户之前，你要达成的第一个目标就是跟对方产生共鸣（下面将会详细谈到）。
此外，你还必须设法了解对方，确保对方有实力购买房屋。在这一目标之下，你要让自己实现一系列更小的目标，比如说确保对方家庭的每一位成员都对房子的某个方面感到满意，进而产生购买欲望。
要想成为说服高手，你必须知道自己想要达到什么目标，并能够衡量自己距离这一目标还有多远。这就是所谓的要保持敏感，也就是要有能力看到、听到或者感觉到自己想要得到的结果（下面将会详细谈到）。
明确目标将会大大提高你的说服能力，这一点非常重要。
想想看，你为什么要阅读本书？你想得到怎样的结果呢？
练习：
拿出一张纸。在纸上写下你学习催眠式话语操纵术的目的。换句话说，你想要得到怎样的结果。
写完之后，用一句或一段话，首先写出这一结果会带给你什么。
其次写出你会得到什么。
再次写出它将会带给你的第三样东西。
最后写出最重要的东西。
看一遍这些答案，问问自己，在得到这一结果之后，你的生活将会有哪些重要变化？写下来。
看看这些答案，想想看，它们对你意味着什么。这也正是你学习催眠式说服技巧的核心价值所在，是你想要掌握这些说服技巧的主要原因。
在阅读本书，以及进行相关练习的过程中，一定要始终牢记这些核心价值。这也正是你完成书中练习的动力来源。
