第一天

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第二天

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第三天素材

1、要战胜拖沓最好的办法是来自外部的压迫力。比如交作业，大家都交，可到周五我总是忘得差不多了，周末也没好好利用时间去写，然后沙拉建议每天200字，到周末就1400字了，这个建议具体可行，我要坚持下来。

另外，在事情还没做完之前当众宣布，的确有利于外部压力驱动自己做事，但宣布的事情一定要足够具体才有效，比如你在朋友圈说要开始减肥了，一定要有一个具体的目标，叫做SMART原则，比如一个月件5斤，一周1.25斤....如果范围太笼统，不可监督，又常常被当众宣布的事情，除了起不到促进作用以为，还往往会起到反效果。因为最后结果没有兑现，你会得到“大话王”或者是“不靠谱”的评价，给人印象极差。

2、情感赋予：这里举了一个例子，就是杜克大学教授用随机摇签方式让一部分学生获得观看NBA比赛的入场券，另一部分学生没有获得，然后分别给没有获得票的学生打电话，他们最多愿意出价175美元去购买这张票；而对于获得票的同学，他们愿意用3000美元卖出这张票，最低2400卖出......原本球票是随机分配的，没拿到票和拿到票的差不多是同样想法和同样经历的一群人，但当他们拿到或者没拿到以后的想法变成了两种人，对球票的估值有票的比无票的要多出几十倍。………这里联想到读大学和不读大学的同学区别，走过某种经历的人和没有某种经历的人逐渐形成了各自不同的人生路。

其根源在于拿到票的那部分人，会开始畅想接下来的美好生活，他将这些加在了球票上，而没有拿到票的那些则没空想这些“本可以”的东西，出于人们对损失的厌恶心理，已经拥有的美好要再拿走，显然就需要大得多的代价，因为此时球票早已不仅仅是球票了。

3、这种害怕失去的陷阱其实还有一个常见的应用场景，那就是——试用。这种心理有个专有名词，叫“所有权依赖症”，至于如何摆脱这种非理性状态，作者自己的方法是，用“非拥有心态”来看待每一桩交易，试用，就只是试用，时时警惕这一点。

第四天

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第五天

安慰剂：价格能够影响安慰剂的效果。就像我穿着一件从品牌专卖店花1000块钱的衣服和从地摊上花50元钱走在外面心里状态就是不一样的，尤其是工作场合，穿的衣服越贵，感觉越自信。反之就是看自己哪儿哪儿不顺眼。

其实只是你事先就植入了这个衣服好坏贵贱的区别，从而调整了自己的心理和行为罢了。

所以对于心理调节能力并不十分强大的人来说，还是建议用能够承受的最高价格来让安慰剂起作用更好一些。

你诚实吗？

如果是涉及到重大利益的公众表态，我相信大部分人都会说“诚实”，但如果是私下聚会，估计你会说“涉及大是大非面前，我是诚实的，但有时也会有一些善意的谎言，或者是无伤大雅的恶作剧”这样诸如此类的表达。

为什么会这样呢？因为前者涉及的利益很重大，你必须让人完全放心，而后者涉及的利益较小，仅仅是私底下的面子，所以你只需要一点修饰，对，你也经过了修饰，因为涉及大是大非的时候，你也很可能是不太诚实的，这得依情况而定，但我们的生活中常常比较少会涉及到大事情，更不用说涉及到需要痛苦博弈的大事情，所以你在修饰的时候并没有多大的负罪感，甚至你都不认为自己是在修饰。

你为什么要诚实？

伟大的经济学之父亚当•斯密说：“大自然在为社会创造人类的同时赋予他两种本质欲望，一种是取悦他的同类，另一种是不愿得罪他的同类。大自然教导他对同类的幸福感到愉悦，对同类的不幸感到痛苦。”嗯，你的同理心是这么来的，为了让自己能够更好地生存。

他还补充道：“多数人的成功在多数情况下得依靠他们的邻居和同伴的帮助和善意，而帮助和善意在没有被人们接受的行为下是难以获得的。因此，凡事诚实为上在这种情况下，倒是千真万确的。”

亚当•斯密把人们的诚实行为剖析成了衡量成本和收益后的选择，其实这也没错，因为人们的一切行为都是衡量成本和收益之后的产物，尽管有些人诚实仅仅是为了遵从道德感，但这同样是收益，当“其他的收益”大过“不遵从道德感带来的痛苦”时，他很可能就会选择“不诚实”。

钱的道德感

人们的不诚实行为受到收益和成本的影响，其中道德感的强弱是十分重要的一环，哪怕其他收益足够强，强到能够击溃它，但它本身能强一点儿的话，至少还是可以抵御普通诱惑的。

这种道德感除了跟人们内心受道德教育的强度、频次和自我思考有关，还跟东西本身散发出的道德感有关。

比如说，如果东西在实体上表现出更多“钱”的样子，那么我们的道德感被唤醒的几率越大，而如果东西更多地表现为虚拟的样子，则很多时候唤不醒道德感，因为转化的过程中多了一步，很多人的大脑为了更多非心理利益就容易自动阻断这一步。

例如：一、你我身边都有这样的人，当你把一盒烟放在桌上，转眼就被他拿一根去抽了，当你把可乐放在桌上，转眼就被他拿去喝了，但如果把那根烟换成10块钱，我想他应该不会顺手拿走，但事实上那根烟就是值10块钱，你就是得花10块钱去买来。二、很多人在一些商业行为中不诚实，丝毫没有愧疚感，比如P2P平台老板跑路，骗了无数老太太的钱，甚至有些平台一开始就为跑路而成立，他们还是会去给老太太们洗脑，但这并不意味着他们会拦路抢老太太的现金，尽管可以确保没人看到。

总结

接下来，让我们对主要内容进行一下总结：

1、很多时候，人们并不十分清楚也不想弄清楚东西的真实价值应该被标成多少价格，人们看重的是“我的某个决策是不是赚到了”。

2、人们对任何东西的价格判断，都需要锚；

3、定锚定得好，负面的事情都能给扭转到正面来；

4、我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的；

5、不管东西好不好，需不需要，“至少不损失”的想法让人们对免费拥有额外的追求动力。

6、当你生活在某个确定世界的时候，最好不要去行使另一个世界的规则，除非双方认可；

7、要让一个人从社会规范转移到市场规范，需要多少钱，是因人而异的；

8、要战胜拖沓最好的方法是来自外部力量的压迫力；

9、那些范围笼统的，不可监督的，又常常被当众宣布的事情，除了起不到促进作用以外，还往往会起到反效果；

10、专注有代价，代价就是放弃其他选择，不管是自己主动放弃还是被动没有其他选择。

11、信息会改变人们的预期，人们在很多时候会刻意地希望自己的体验与信息保持一致。

12、人们哪怕在不知不觉中被“算计”，但只要那个选择是他们的自主选择，他们也会将其当作自己的第一观点，并为它“辩护”；

13、人们的预期能够影响他们的主观感受；

14、安慰剂最重要的是要起到安慰的效果，事实上怎样可能不是最重要的，最重要的是，人们认为它怎样；

15、价格，能够决定安慰剂的效果；

16、人们的不诚实行为受到收益和成本的影响。