随着短视频的发展，我们发现短视频变现方式也逐渐增多，我们不再只是单纯的

盯在渠道的分成上面，而是利用自身栏目的影响力与电商结合取得了不错的变现

效果。无论是渠道“边看边买”功能的推动还是短视频渗入到电商领域，我们发

现越来越的电商短视频出现在我们的面前。这篇文章小雨就跟大家介绍三个优秀 

的电商短视频栏目案例。

一、巧妇9妹

“巧妇9妹”是以农村为题材，销售土特产的短视频栏目。

主要内容：介绍一个乐观向上土生土长的农村九妹主人公，带领大家在田地里收

果子的视频。

节目形式：节目形式其实很简单。镜头开头会展示一下这里的风景，让大家感受

一下果实生长的环境很好。这时候主人公九妹就该出场了，在这里着重介绍一下

九妹，九妹是一个特别爱笑很淳朴的土生土长的农村人，立马就给人一种很真实

的感觉。九妹在开始会跟大家说一下今天我们要去摘什么水果，像上面那张视频

截图就是九妹去带领大家摘香蕉。

随后镜头就跟随九妹的脚步去一片香蕉地里，九妹说今年过年种了50棵香蕉树，

现在已经长出了18棵，然后就是一阵满足的笑声，充满喜悦。九妹选了一棵熟很

好的香蕉树去摘香蕉。弄下来之后就是给香蕉的特写，九妹剥了一个香蕉，跟大

家介绍口感，很甜很密，皮还特别薄。在节目结束时，就是九妹会宣传一下自己

买土特产的淘宝店，欢迎大家去选购。

节目优点：从“巧妇9妹”整个栏目来看，做为一个电商短视频很是成功的。首先

是人物的选定，前面小雨已经跟大家详细介绍了主人公九妹，一个淳朴的农村大

姐形象。与一个这样的农村题材给大家介绍农产品的栏目很搭配，如果换成一个

打扮很漂亮的网红、小鲜肉就很出戏。并且九妹自身的爱笑，乐观，淳朴很是感

染大家，自然而然会受到大家的喜欢。

其次是整个的栏目叙述，也是突显一个真实，带着大家进农田，去田野，去这个

果实成长的地方，让大家看到你吃在嘴里的水果，我们是从这里摘下的。并且是

摘下来就可以立马吃的，这就凸显出大家对于食物很关心的一个问题——健康，

这个问题解决了，大家买你的水果，土特产就会放心很多。

整个节目设计以及所卖的商品进行结合的非常合适、匹配。有很多同学问小雨农

村题材的短视频好做吗，对于土特产，农产品的这种电商短视频是可以尝试去做

的，并且我们也看到巧妇9妹做的也很不错，这期关于摘香蕉的的视频在头条播放

量就达到了68万以上，可见是非常不错的数据了。

二、爱开箱

“爱开箱”一看它的名字就明白了，它是一个开箱类节目。

主要内容：每期“爱开箱”就有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物，有食

物，有玩具，还有一些比较有科技感的有趣物品。每期都会给用户感到新鲜感，

眼前一亮的感觉。

节目形式：节目开始镜头面前就坐着一位开箱达人，并且“爱开箱”里面的开箱

达人很多，并不是像其他开箱节目可能就是一名网红每期都是她在节目面前介

绍，“爱开箱”达人里有有长头发的尘箫，有搞笑说话很有特点的思源，还有我

们上面插图里的嘻哈女孩Liya，整个“爱开箱”短视频栏目充满一种时尚感，并

不是很枯燥，很符合这个栏目用户的喜好。开箱达人介绍完自己后就跟大家展示

今天的开箱物品，有时可能在一个礼物盒里面，有时放在快递箱子里。

之后开箱达人开箱，拿出今天展示的物品，先跟大家展示一下这个物品的说明，

然后是亲自测试。如果开箱的是物品，开箱达人就会一步一步的去使用，食物的

话，就会去品尝测试。在达人测试的过程中，会不断的说自己的感受是怎样，让

用户虽然隔着屏幕，不能摸到感受到物品，但是能最大程度的传递出用品的效

用。

节目优点：首先这个节目小雨认为在开箱类型的栏目中，做的还是比较不错有创

意的。从开箱达人到情节设置以及后期制作，都很符合年轻人的口味。比如，开

箱达人幽默风趣、面部表情夸张、语言风趣、网络语言的运用等。

在情节设计中，也充分将物品与开箱达人结合在一起。比如开箱达人“思源”是

一个幽默的怪咖，他的开箱物品呢，有丧尸面、丧尸咖喱，听到这个名字就让人

望而却步。这一点可以提醒我们做电商短视频的创作者一点，我们介绍的产品和

我们节目中的演员要相搭，并且要明确我们的用户人群的喜好。如果我们介绍的

产品比较丰富多彩，可以像“爱开箱”这样尝试用多名达人来介绍不同类型的产

品，这样也会给用户带来新鲜感。

“爱开箱”给想做电商短视频的同学一个学习点还有就是，一种神秘感，节目开

始我们不直接告诉大家我们展示的是什么，而是先出现一个快递箱，一个礼物

盒。同样是带动用户一个好奇心的心理，还有就是一个收到快递兴奋的情景。这

样节目开始比较好让用户融入进去，跟随开箱达人一起去探索这个物品的妙用神

奇之处，或是这个食物到底是什么味道。我们一起带着好奇的心理，探究的心情

去看视频，这样对于视频的观看完成率是有帮助的。用户沉浸度越高，越容易对

视频中介绍的物品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。

三、买买菌

买买菌是是一个知识性栏目，同时也是一个给大家介绍产品的节目。

主要内容：每期节目会根据一个大家护肤上的一个小问题，给大家进行一个科学

的剖析讲解，然后给出一些小的建议。

节目形式：在节目开始会出现两个卡通形象进行对话，引出本期节目的主要讨论

话题，并针对大家普遍遇到这个问题进行一个知识性的解答，并且是从科学角度

进行讲解，充分帮助大家如何解决这个问题。在讲解这个问题的时候，不单单只

是帮助大家解答问题，还会对问题进行深度的剖析。

例如“买买菌”中一期视频的主题是讲解头发保养的，主要是提醒大家头发也需

要防晒，开始跟大家讲一下头发为什么要进行防晒，主要是因为头发最外面是鳞

片状排列的角蛋白，受到高温、湿度、紫外线的影响会发生分解，所以会伤害到

我们的头发，这样我们就需要对头发进行一定的防晒措施。之后就是跟大家讲解

如何进行头发防晒，还有一些其他日常的头发保养措施。

在“买买菌”节目中是分成两段的，前面是卡通形象的讲解内容，后半段是一个

被“买买”卡通头像遮住脸的真人出境，对今天话题的进一步补充，还有就是给

大家介绍一些本期话题的一些相关的护肤用品。例如一期视频的主题是跟大家讲

解女生经期的一些注意点，视频前面就是卡通形象的一些科学知识的普及。后半

段真人女生就针对女生生理期建议用的护肤品有哪些，例如女生在生理期那些天

可能起色不太好，她就给大家介绍一款比较提气色的口红。很符合这期视频的主

题，非常的顺其自然的给用户安利产品。

在视频结尾，视频会给大家再次划一下重点，帮助大家在温习一下本期视频的问

题以及解决办法。

节目优点：“买买菌”的节目优点其实是有很多的，第一个就是卡通与真人版的

结合，这样从头到尾，我们不会觉得很腻。卡通人物的设定也非常可爱，对

于“买买菌”用户群体中女生占比会偏多一些，会喜欢这样的形象。而后半段的

真人出现，但用“买买”的形象遮住女生的脸部，这样大家会更着重的去听女生

讲的内容，在这里要说明一下，视频在这段展示时是没有字幕的，当女生说到重

要的点时，屏幕才会出现重要内容的提示字幕。

第二个优点就是对于知识性的短视频，对于用户来说价值会更大一些，相比开箱

类短视频，这样知识性的短视频收藏量会更高一些，用户会觉得这个问题，你不

仅解答的非常有用，还对问题进行一个科学性的剖析，很有说服性。对我有很大

的帮助会先收藏下来，者身边遇到同样问题的朋友时，也会把这个视频转发给

他。

最后是我们遇到这个问题，你给出了相应的解决办法，还推荐了一些针对解决这

个问题作用比较好的产品。这对于产品的销售是非常有利的，就像我们从一个问

题出发，顺其自然的说到了他的解决办法，用户对你建立了一定的信用感，这样

就会推动商品的售卖。

对于知识性短视频，在往电商转型时，可以借鉴一下“买买菌”这个栏目。视频

里有知识，最后还出现与这个知识点密切的商品介绍，这样的结合用户是不会很

反感的，反而觉得你推荐的很好，对我们很有帮助。

这篇文章给大家介绍了三个电商短视频栏目，其实电商短视频栏目形式不仅仅局

限于这三种，通过这篇也是希望能帮助大家有所启发。我们知道现在很多短视频

已经慢慢与电商进行结合，也取得了一些成绩。短视频与电商结合是一种未来的

趋势，我们也相信不久短视频领域会出现越来越多优秀的电商短视频。