据江湖传言，创业者如果找徐小平拿钱，BP一定要在概念上吸引人，要有意思有情怀，要好玩有概念，要让他去品味。玩概念大家都知道是特别烧钱的，但不妨碍徐小平喜欢，这时候你写的BP全是数据，对一个讲情怀的人而言，那就是牛头不对马嘴，杯具是必然的。

但如果是找薛蛮子，那就千万不能讲情怀玩概念。薛蛮子是那种废话少说风格的，直接甩数据讲风险看回报，总而言之就是要看数据，要看风险，要计算回报。不见兔子不撒鹰，是不是兔子要先搞清楚。

雷军则是跟上面俩都不一样，满足他的10条，跟他的雷氏战略部署搭点边的，往上面靠就对了。（隐藏属性，他不说但从他的布局动作明显看得出），比如较有竞争力的社区和移动平台等，就是最对他口味的。

在对的时间，把BP给一个对的投资人。如果你的项目不是烂到惨不忍睹的话，创业的事儿，差不多就成了.....先了解你希望拿钱的投资人的风格，针对性的写一份BP，这不是套路，这是方法论。

聚创整理，六大不同风格不同类型的投资人，留给创业者们的福利

保守党这类投资人是最常见的。他们的投资基准更接近于实体，更多的是考虑回报，盈亏平衡和风险。创业者如果找这类投资人拿钱，需要很多时候去慢慢磨。当然，如果你有对赌和反稀释条款，就不要把BP投给这类风格的投资人。 对策：BP里做好数字功夫，用数据图表代替情怀和概念总结一句话就是“我的牛是有数据支持的”。

理论跟投派比较重视理论，喜欢跟投一些大机构或者名人的项目，重视企业文化或企业后台等。创业者拿这类风投，需要强调自身优势资源，比如“我上面有人，或者我顺应国家政策等” 对策：BP中无需强调概念和逻辑，要讲清楚优势资源总结一句话“我后之所以很牛是因为.....”

行业成功人士变身型和第一类有很多重复，某个行业的顶端人物转型，对特定行业门儿清，眼界思路都很犀利，一般情况下他们都比较重视专业性或者技术壁垒。创业者如果把BP投给这类人，就需要在BP里面强调专业度或者技术突破，强化BP里面他们不懂的地方，用复杂的术语，把他们绕晕。 对策：BP要先亮数据（专业），然后强调自己专业技术复杂，最后再说这么厉害的东西但用起来特方便。总结一句话“因为我很专业东西又好又方便所以很能赚钱所以我很牛”

IT行业成功人士变身型之所以把IT行业单列出来是因为这帮搞IT出身的，大多数对技术没什么感觉（区别于其他行业成功人士）。这类人大多数都是理工男出身所以投资动机的逻辑感极强，背后一般都有远期战略计划。所以要讲自己的商业逻辑是完美无瑕而且迎合了他们的远期战略计划的（不能联系也想个办法联系起来），但注意一点不要在BP中讲你创造需求，因为你说了他们压根不会相信。 对策：BP一定要突出市场够大，需求够客观，跟他们的野心配合的够无缝。总结一句话“我这么牛是因为我跟你混你都这么牛我怎么能不牛呢”

娱乐感性派娱乐感性派，这类投资人往往有英雄主义情怀，觉得你可以投就直接投。如果你找这样的投资人的话，最好在BP中多多突出你个人（或者团队）的魅力，比如管理能力，营销能力等。另外他们比较看重高大上的团队，高大上的完备团队更容易获得这类投资人的青睐。 对策： BP里多讲创始人个人有多么出色，团队多么完备，案例有多么夺目，创意有多么惊艳。一般这类投资人一看到这些基本就湿了。总结一句话“我牛故我在”

江湖大哥型类似孙正义这样江湖大哥型投资人，因为做大哥很多年，很喜欢以统一江湖为己任，讲义气讲感情，认可你，就给你足够多的钱让你代表月亮碾压对手一统江湖。对策：突出推广，扩张计划，还要有足够客观同时又特别乐观的竞争分析。总结一句话“给我一把枪我去灭了对门，我牛就是你牛”

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好的BP很花时间，但是是创业项目成功的破门神器啊有木有！！！

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