什么是BP营？这是一个将理论落地实践，深耕测评、报告与咨询的训练营。

在进BP营前 上了一门为期2天18个小时的班，这个班叫做NB班，它是在线上讲课的，可以说这门线上课对于各位咨询顾问的历练是远超过线下课。这样的效果是在我上课之前从未想到过的，这绝对是意外惊喜中的惊喜了。

在开营当天给自己立下了这样的Promise：

我保证跟随大家每天准时完成任务，积极参与线上分享和小组讨论，立志在14天结束后完成考核所需条件，申请预约考核，成功拿到甄有才的推荐顾问认证！

我的名字是：金影

在开营当天对这句话没有很深的理解，但是40多个人的群就这样被营长点燃，气氛到那儿了，几乎全员都在群里都立下了这样的目标。

从此魔鬼般的训练开启了～

首先加入一家咨询公司，我们有6个人，被一个大C的CEO带着。从2.17号开始连续10天交一份500字的解读报告。同时当天营长Julia给大家做报告解读技巧与案例分享。我的收获是：

1、培养自己快速识别DISC的能力，在不通过报告的情况下

2、做咨询时输出的报告是必须的，同时也会体现我们的行为风格，发现它采用它

3、积累案例、积累报告、积累话术

2.17日第一天交完报告，不二学长2.18日就在群里分享如何写报告，可能看到大家的报告五花八门，必须统一格式版式，成为专业咨询师从面貌开始，拿出精气神儿来，做出自己公司的个人品牌，和其他人多交流共同成长

从2.18日开始按照论文的版式去写咨询报告。晚上营长也安排了朗毅学长的分享。我的收获是：

1、不给免费的咨询建议，付费才能有改变的愿力

2、如何通过分享给自己引流

3、不要单做disc解读，要给人其他附加价值

4、做完咨询要反馈、评价、收获，这样容易让客户深刻认识自己的收获，也容易形成转介绍

5、不要为了成为推荐顾问而做解读，要形成一个商业意识和产品闭环，我为谁做项目可以形成口碑

2.19日迎来了一场大活动，每个咨询公司要进训练营去做路演，给自己公司拉客户。营长给每个公司造势，我们公司的6位咨询师提前沟通路演方式，每个人都发挥着自己的D I S C，没有互怼，互相尊重，做好分工，排好发言顺序，做路演海报，组织架构图，准备吸睛的个人介绍，等待客户主动来撩。

这个环节印象非常深刻，营长相当于把我们扔到一个养鱼池，给我们5天的时间去吸引客户。案主最终是要为咨询师付费咨询的，那么如何开启第一桶金，如何让别人愿意为你付费，如何打造自己的商业闭环。通过这个活动我也收获了自己解读报告的第一桶金，同时给BP群里的伙伴分享。

解读报告发现越来越有意思，我们在研究别人的行为风格，去研究为什么这个人会有这样的特性，这也和脑神经科学有关。解读报告是一个很费脑的事情，切换行为模式、切换沟通方式、切换提问方式，每个人的表都不一样，那么就需要不停的切换行为模式。

不知道大家过去有没有遇到这样的场景？有熟人会占星或者会易经，有人会说给我算个命呗，就是看看生辰八字嘛，不给你钱了，顺带手的事情。

【划重点】做解读是件非常耗费脑力、心力、脑力的过程，持续耗能的工作。

在解读过程中遇到非常多印象深刻的问题，其中有一个人说我的I特质低，那我如何去提高呢？很多人觉得自己行动力不够、职场人际关系不尽人意，就想着是不是通过提高某个特质就达到目的了。我们经常会说：保有自己，适应他人。没有人说必须 I特质（Influence 影响型）才能人际沟通很棒、才能做好销售，什么特质的人都可以成为很好的销售顾问，最重要的是我们识别我们是什么类型的，客户是什么类型的风格，这样我们可以做好主动调节，主动权掌握在自己身上，而不是围绕着别人去做改变。

解读报告中会包含三个表和一些文字，文字任何人都可以看得懂。那么有人问了，为什么需要顾问解读？

首先文字是系统给出的，它是基于几千万的数据给出的结果，是机器的语言，不能解决个性化的问题。数据是冰冷的，但人是alive的，每个人都有他个性化的问题要解决，报告只是参考。结果要通过沟通和提问才能最终确定。

经过几天魔鬼般BP营的训练，我学会了哪些：

1、由于自己是技术出身，所以自己在进行报告解读的时候属于抛弃文字部分进行解读的，完全按照3表的变换进行解读，同时加上场景化解读。当时不知道这种方法对不对，后来通过NB2老师印证了这么做的正确性。文字是从千百万大数据里出来的机械性文字，’而人是最大的变化因素，抓住人的变化就可以做出安全和正确的解读

2、在做第一个案主解读时，发现自己按照D I S C的高低变化去进行解读的，同时体现在了咨询报告中，后来看了下其他小伙伴的咨询报告，我发现自己的方法不合适，这样会显得没有结构性。于是总结了经验，解读时可以从人际关系模块、工作压力、对待变化的反应等多维度去解读，也可以按照1+1+1+1的方式去解读，但别提到字母，因为我们不是在教人看懂三表。

3、做咨询时词汇量和场景化表达很重要。不能有限制性表达和限制性信念

4、做咨询师需要正向思维，学会正向表达，其实在生活中按照人的习惯会先看到负面的因素，但做DISC解读必须要正向思考。

5、就在几天前被问到一个问题，为什么disc报告要被解读？我不知道怎么回答。现在可以彻底完美的回答对方了。DISC研究的是行为科学，通过解读可以让你更好的了解在不同维度下你是什么样子的，探秘自己。

6、建立信任关系的重要性。进训练营拉客户的5天和几位客户有做过深入交流，发现建立信任会让咨询进入的更快同时走的更顺一些。这是咨询的第一步，非常重要。案主会因为你是谁、你懂不懂我而倾倒出不一样的深度的信息。

7、 作为咨询师不能有预判。看到基本信息或者三表后不要提前判定这个人是怎么样的。尤其是看到基本信息，有些人可能工作10年以上还是在基层岗位，生活也不如意。作为咨询师的我们要保持中立，有些人很享受目前的生活，并不想做出太多的改变，偶尔不开心只是扑腾一下而已。尊重案主的意愿，别试图去改变。每个人都值得被好好对待。

8、解读报告不是单纯的解读报告，不是算命，不是读心，是人与人之间真诚的沟通。

9、  做咨询不是一件简单的事情，可能会涉及到人际关系沟通、职场、心理学、职业规划、哲学、情商等等，我们在输出时也要不断的汲取知识

10、做咨询前期可能是在做报告解读，后期慢慢去打造自己的商业闭环，不要停止去发现

11、 把DISC深入生活，深入自己的兴趣，深入自己感兴趣的领域，比如可以和生涯规划、思维导图结合起来，反向服务于DISC咨询。

12、 咨询师要有自己的态度，我的时间很宝贵，可以筛选用户。

13、 如果案主纠结字母高低大小，我们作为咨询师千万别纠结

14、 理论是理论，咨询师是活的，更重要的是激发案主向更好的方向发展，提出有效的行动方案

15、  咨询师要学会闭嘴，不给免费的建议，说太多偶尔会起反作用。

16、  形成自己的咨询流程，形成自己的个人风格

17、遇到问题，提出问题，解决问题，优秀的咨询师是练出来的，不是想出来的

18、 保有自己，适应他人，万金油般的存在

19、 遇到问题不要逃避，换一种方式或者沟通方式会发现新大陆

20、 如果做线上咨询，给自己面前放5张毛爷爷，到15分钟就拿一张放在自己兜里，给自己一种赚钱的仪式感。