一、描述经过：有一个成套设备的业务，当我对接客户时，知道我们的元件无从下手后，我转向推了成套设备，我没有想太多，只要有工程能做，我都先去试试。
客户也让我报价，我选择了平时跟我们公司合作的成套设备厂进行报价，也选择了标书品牌范围内的设备厂进行报价。我做两手准备，同时也可以进行价格的比较。
因为我没有做成套设备的经验，我请教了公司体系里面有经验的同事，还有听取了其他同事的意见。听到这些以后我就有些矛盾了，甚至有点打退堂鼓了。
这种情绪阻碍着我，回家跟老公分享，老公让我不要背负太多包袱，你就去做好自己的，该怎么谈怎么谈。
这些事情还是萦绕在我的心间，搞得我心神不灵的。早上强撑着起床，在早读的时候，我觉察到自己腿部的无力感。
廖老师的一句：回到当下。把我拉回来了一些。是的，关注当下，未来自然而来。
二、分析原因：
1、我第一时间为什么要去给客户推荐成套设备？
元件做不了，好不容易有的客户总要想办法做点什么。我不愿放弃机会。
我想挣钱。
看着别的同事也在做，我觉得这条路是可行的。我也可以试试。
2、为什么在听了有经验同事的分享后，我多了很多担心？
我害怕她提到的那些状况发生在我身上，我害怕麻烦。
我想工程有十足的把握才去付出。
我想要保护自己。
3、为什么会感到无力感？
对未知的恐惧，这是非常正常的。躯体的正常反应，激活了爬行脑。需要用理智来应对。我想有人来帮帮我。
三、改进措施：
1、先去谈，最终的选择权在我这里。我可以采取多种方式去促成这件事。
2、只有在付出的路上才知道会遇到什么事情，不是因为成功才去做，而是做了才知道成功的概率有多大。
3、相信自己遇到的都是善缘。
4、找回做工程中积极的储忆来鼓励自己积极前行。做事中去体会、参考、判断。相信不是只做一个工程，而是从一个工程认识更多的人脉关系，了解更多的情况，储备更多的经验，让自己成为更加完善的人！
