我们经常说：“机会”留给有准备的人，但说了就说了，听了就听了，听多了，说多了，自然就如同说：“出门小心慢点”，不做加工就丢弃的正确“废话”。
其实，真正用心思考这句话，还是非常有道理，我们通常说连接，本质上不是说联系上，而是说一起协作产生新价值交换的深入连接。我自己就是一个连接就必须深入的价值认同者，对此有点践行心得。
机会留给有准备的人，这句听起来简单的道理，大部分人却忽略了里面几个有价值的词语：
第一，对于 “机会”的准确识别。
要正确的看待是问题还是机会，这就要先想清楚机会的定义，什么人在什么地方碰到了什么问题。很多是似问题的事情，也许这只是表象，仔细追问就会发现这其实是机会。我个人认为凡是出现问题的，是机会的概率很高，因为问题是痛点的一种表现形式。反之，看似机会的事情，也许是“坑”，别人一说需要啥，就感觉机会来了，不动脑子就去准备，一定会成为跳坑专家。
表面看似机会，一定有很多不为人知的信息存在，凡事简单看到机会，就一定有大量的人尝试过，因为不成功，所以才会留到现在，让你看到。因此这就要多思考一步，看看有多人在这个机会上尝试过，是不是存在不可逾越的环节，自己是不是擅长这些。多用心思考，机会理解正确，就会成功至少一半，事半功倍。做正确的事不过如此。
第二，对于机会的“有准备”。
明白了用户需求机会，真正要做的抓住机会，就必须有准备，这里的“有”其实就是"有针对性"准备。而有针对性则=提前+充分。提前充分准备，并主动连接，主动给予自己的"针对性"建议。
我们常说见什么人说什么话。其实就是要提前准备了解下这个人需要什么有价值的信息，当连接的时候，有针对性的给予建议供应，这便是有针对的提前准备。
因此，这就要求我们必须要学会看用户需求，看竟品方案，看自身优势，寻找更加有利于解决需求的针对性方式方法来针对机会，给出方案并满足需求。就如同看病一样，先要对身体有个系统检查，才能给出药方。
提前准备也是如此，专注一个机会，以需求为中心，了解用户，场景，痛点的信息细节，有更加清晰的感知和信息输入，然后更加准确的给出针对性解决方法。
因此，所谓抓住机会，所谓成功，不过是客户认为你的方法比别人想的更充分，更加适配自己，从而选择跟你交换价值吧。
知己知彼，才能百战百胜，也是这个理，这所有的前提就是识别机会，提前有针对性准备。
如果我们面对机会没有抓住，我们就应该要反省，是不是自己没有识别正确的需求，又或者没有更加全面的了解信息和提前准备，用更加符合对方的产品方法解决痛点问题，还有就是契而不舍的持续跟进，深入连接。
供需，刚需，就是说你提供的一定是需求方强烈需要的，甚至是必须的针对性价值。这才是供需和刚需，一定不是你有的就是被人刚需的。
很多人容易陷入误区，总是不加思考的就认为对方要米给米，要水给水，这就是准备，这就是机会。其实不然，这样的机会是难以形成刚需+稀缺的，更难以形成独特价值，因此也就很容易被轻易替代。
要抓住机会，一定是准确识别，提前有针对准备，主动连接，交付独特价值。
"有准备"的核心就是"针对性提供刚需价值"。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
