以前看笔试题、面试和工作中，都会听到「定位」，包括但不限于产品定位、用户定位、自我定位。我都会纳闷，你们讲的定位都是啥，能不能再具体点，有什么意义，对方基本语塞。
以前做培训就讲过，「定位」重要的是不在于你自己认为自己是什么，什么是对的？而是你的客户、金主、相关利益人认不认可你的观点，能否和其他人形成差异，造就唯一。比如海飞丝是去头屑，飘柔是来柔顺，两者不会混淆且被大众消费者认可。
不过，上面是从主观认知出发，而某个产品落败或决策失误一般都绕不开「定位」讨论。可单纯解释主观认知有点说不过去，还需要考虑客观现实，比如你怎么想到去头屑、柔顺是大众认可的。
按照我现在接触的「定位」失败，基于客观范畴，分三个层级：
原定踏步：自 high 类最多，口头常说「利益负责人不关注的不做、我们是为他们服务」，但不了解、说不清、无法客观有说服力表明利益人需求与痛点。造成利益人对你的认知很模糊。
见一步走一步：解决某个痛点、某类用户需求，用户定位、产品定位、渠道定位属于这一类，而自我定位不一定直接与利益负责人吻合，但会进行关联，达成共赢。这类定位要求常跟单个利益负责人沟通，必须明确他们需求。前期需要较大投入，逐步形成良好的认知，但会形成天花板。利益负责人一换或者来个强硬的竞争对手，基本歇菜。
做一步想三步: 解决某个或多方痛点、涵盖整个行业产业链，通常这样做的人会思考：
行业巨头为什么收购我的公司，而不是别家同类？
我能连接多少个行业？做得有多大？
能服务多少不同利益方，解决他们的需求？
他们的定位，尽可能在「空间」上涵盖最大，而时间上的投入极长。但正由于过于超前，一般人难以理解，搞不好会自己坑自己，很难把握准。即使把握准，并非人人都能理解到位与执行，典型的如 06 年陈天桥将盛大定位「文化迪士尼」和盛大盒子，结果是现在的 BAT 做到。
