读了这篇文章以后，我回想起自己当新人时的心态。
第一阶段：领导布置的任务怕完成不好，就迟迟不开始。
曾经领导让我给课时不多的学生家长打电话谈续费，我特别害怕自己催费不成反而流失了学生，所以拖了好几天都没有完成。幸好我的领导非常有耐心，她告诉我不论结果如何，打了这些电话我就完成了任务。在她的鼓励下，我在纸上提前写好了要说的内容，有点紧张但是顺利地和家长进行了沟通，虽然没有马上得到肯定的答复，但是我却发现打电话要钱这件事没那么难。后来我在一次次的沟通中懂得了：先提客户最关心的孩子的进步和成长，再聊费用就会更水到渠成。在几个月后我竟然成为了月度销售冠军。先完成，再完美！哪怕有一些经验不足，在后面一次又一次的尝试中都可以获得进步。不去做就永远不知道自己的问题在哪里，潜力有多大！
第二阶段：在做熟业务之后我开始有些懈怠，感觉自己勤勤恳恳地工作，销售业绩都让资本家剥削了。于是我开始得过且过，最后自己越来越平庸，不满足现状的我离开了第一家公司。可是在我看到李笑来老师的专栏后我才发现自己是个傻瓜，工作不仅仅是为老板赚钱，同时也在经营自己。赚两份工资的办法就是拿着别人给的薪水给自己打工。我们完全可以换个角度来想，其实我们是在“给自己打工”的同时顺便“给老板打工”。 如果我早一点知道这个道理也许我不会做出当初的选择。
