自从换了新工作后，晚上到家最早也十点了，工作一天下来，十分疲惫。所以，大概是一周前，跟室友约定好每天下班回来下一盘棋，权当放松放松，而今天是连续输的第四个晚上，好气呀。累得不行，输了棋一时也没心情看书，给自己调了20分钟时间闹钟，休息一下。这不得了了，往床上一躺，再想爬起来的时候仿佛床上有无数只手按住自己，说，放弃吧，就这样挺好的。

问题是，我还有好多事情要做，我要坚持看中英互译版的《傲慢与偏见》，我要写晨读感悟，我要写打卡分享，而且，我还没有冲凉！再想到明天一早估计六点半就要早起赶两个小时的车程到青浦跑工地，顿时感觉好烦呀，仿佛就像在漆黑的海面上挣扎，听不到任何声音，一点一点往深海沉下去，巨大的黑洞吞噬着我。

是的，如果我听之任之，也许我今晚会有个好梦，一觉到天亮。但是，以上所有的计划也将全部在梦中实现。真庆幸我最终还是爬了起来，努力去做我想要做的事。那么，现在来说说今天的晨读。

001过多的信息会抑制行动

当选择过多的时候，我们反而不会选择了。毕业期的就业迷茫不知道大家有没有经历过。去年毕业，和同学朋友讨论最多的一个问题就是，工作找到了吗？然而问题抛出后，对方往往会笑着回答，没有啊，还没想好以后要做什么。毕业季，原本应该是告别学生时代走向社会追求梦想的时候，而我的同学朋友们却不乏还在思考未来该做什么的烦恼中。要是换在20年前，大家就都没有这种烦恼了，毕业包分配，毕业就会有工作岗位。就这样，一部分人逐渐在迷茫中找到暂时可以接受的工作，有的人，则毕业后在家啃老，或是继续迷茫。

这好像有一点凄凉。我们上了四年大学，毕业后竟然不知道要做什么。值得庆幸的是，我不在这个大军中。我知道本本分分地去做施工以后日子也能挺安稳，但我想要的不是这种平凡，我担心枯燥的施工生涯会把我的热情磨灭。我想干一番事业，以后自己当老板，所以我需要的是历练，都说销售最能锻炼人，靠着这个天真的想法，经过两周的求职，奔波于各种宣讲会，我成功找到了一份不错的销售工作。

后来跟他们聊天时，我是打心底希望他们能够想好以后的方向想如何走，想要什么样的生活，再去找能够满足需求的工作。否则，可供的选择越多，越不知道该选什么。我坚定了要历练自己的想法，这个想法也促使我在工作满一年后重新选择现在的工作。到了新公司，同事们上一秒问我以前做的什么工作，待遇如何，下一秒就会怀疑我是不是脑子进水了。我也会笑着回答说，是啊，我就是喜欢瞎折腾。我在心里很明白，做出的这些选择的原因是我选择历练自己，如果我在发现第一份工作不能满足我的需求时，选择不做出选择的话，我一定会后悔。

002发现水的并不是鱼

做一些不一样的事，拓展你的体验，你就可能对当前的问题有不一样的认识。

沟通和分享的重要性，我认为很能体现这一点。如果只知道按照自己的方法去做事，很容易会陷入一叶障目的境地。

通过几天的工作，跑工地和打电话都慢慢上手了，至少不再对过程没有把握。然而今晚和老员工的聊天，还是让我感觉醍醐灌顶。他发现了我被挂电话的现象，主动询问原因，然后指出我的问题就是没有新意，不能一下子引起对方的兴趣，所以一开始就被拒绝。是的，我努力朝其他人打电话的方式去靠，但是如果遇到对方是厌烦了这种套路的人，就会马上碰壁。开场白要有自己的风格，交流的过程不能急功近利，尽量用跟朋友聊天的语调去聊，具体说到产品的时候，只要对方没有要挂电话的倾向，一定要耐心解释我们一站式服务的优势，配送起价低，具体列举几个价格优势大的产品吸引对方的兴趣，这三板斧抛出去才是切中对方要害的地方。而我之前更多的是简单提了水泥黄沙的价格就匆忙要加对方微信，即使对方对通话过程没有抗拒倾向的情况下。这也许就是为什么我辛苦要回来号码，好不容易也加了一些微信之后却仍然没有开单的原因。

沟通的作用就是这么伟大，通过沟通和交流，有经验的人能迅速找到我们存在问题的地方，并且帮我们提出解决方案，让我们少走许多弯路。所以，我鼓励大家勇敢的去沟通和交流，喜欢上沟通和交流，通过它们，去拓展我们的体验边界，帮助我们从不同的角度去认识问题。

003最小成本试验法

我们成功过，也失败过。那么，当初成功的原因是什么？找出来，不断地去练习，下一次成功就会变得容易。

跑工地真的是有套路的。首先，跟工人师傅聊的时候简单寒暄两句，对方问你的来意了，再把自己介绍一下，顺势问一问对方做的是什么工种，材料从哪里走，这个时候再抛出比较常用价格优势较大的产品，让对方觉得有聊下去的必要。这个时候如果对方没提出要联系方式，那就撇开产品聊生活，关心一下师傅是哪里人，做这行多久了，手艺真好，一天工作几个小时等等等等，死劲夸，在一来一回中让对方放松警惕，渐渐认可自己。这个过程以后再把话题缓缓扯回来，先把对方联系方式加了，再让师傅介绍些私人队长的号码过来，告知如果成功了答应给对方发红包，如果看出对方有怕被队长责怪的顾虑，直接指出来，保证不会出卖对方，再把之前其他师傅介绍的号码给对方看看，从众心理嘛，别人能介绍那他也可以介绍。这两招下去还不行那就得打感情牌了，大老远跑过来一躺也不容易，出来任务完不成回去又得加班又得扣工资，您小孩也是刚工作不久的（前面的聊家常就是为了现在做铺垫呀！），您也知道不容易啊，帮帮忙嘛。这三板斧抛出去，一般都会奏效，我最好的记录是对方把手机里私人队长的号码全给了我，有23个！

所以，这就是一个简化的跑工地模式。工地有很多，工人师傅也各不相同，但是通过不断训练这个模式，要到号码的几率会非常大。

成功属于行动派。去做，去不断沟通和交流，改进方法，就对了。这世上没有人会给空想家颁奖（如果你发现有，请务必通知我，我也要报名哈哈！），赢得大家认可的，一定有那个用行动来默默奋斗的背影。