最近认识了很多做新媒体代运营的朋友。在和他们交流之后，发现他们所有人都苦不堪言。所有人都在说现在的新媒体运营好难做呀！

朋友告诉我，最近市场上倒了一批新媒体代运营公司，他们中很多都是前几年第一时间进入新媒体这个市场的，但是现在大部分都倒下了，没有倒下的也活得很痛苦。

那么当前的新媒体代运营公司主要做什么的呢？简单地说，现在市面上80%的新媒体代运营公司就是微博、微信图文编辑，还有一些简单的线上活动策划。

为什么很多新媒体代运营公司都倒下了？因为现在“双微”的运营太难了！以前的传统企业不懂，觉得只要外包一个新媒体运营公司，就可以轻松实现“互联网转型”，带来滚滚的现金。外包了一年后发现，完全不是这样的！图文没有一天少发，但是发现粉丝少的可怜。更加悲催的是，现在微信图文的打开率越来越低了，微博文章就更没有人看。所以，在做了一年之后，很多传统企业决定不再受骗，纷纷选择不再续约这些代运营公司，所以就倒下了一批“战士”。

还有些企业没有选择新媒体代运营公司，而选择将产品放到淘宝、天猫上去卖，然后找了个淘宝代运营公司。企业主又发现，现在淘宝、天猫的流量费好贵呀！不投广告位就没有生意，投了广告位又没有利润。

有人说，做微商！但是对于一个企业来说，微商的管理难度很大，一不小心就让自己的企业变成和“卖面膜”似的。企业自己去开个微店，规模又太小不足以养活这么大一家子。有人说用微信公众账号倒流，然后又回到了新媒体代运营的那个圈子了。直接进入死循环！

那么怎么办？

难道这些代运营真的是扯淡的？真的没有办法变现吗？

今天Papi酱的贴片广告卖到2200万估计让所有传统企业的人亮瞎了眼！这怎么玩的呀？ 现在爆火的网红经济能给我们带来什么启发吗？

最近，认识了一个广州的新朋友马夫同学，他的公司是做“新媒体电商”的。和他聊天的过程中，我有种相见恨晚的感觉，和我的想法完全是一样的，唯一不同的是他已经把它做成了成熟的商业模式。

将现在的网红、电商融合“新媒体”，打造成为一种全新的模式——“新媒体电商”。这必定会成为一种大火的模式。为什么？

我们来看一下之前的新媒体的最大痛点是什么？是内容吗？很多人认为新媒体运营的关键是内容。错啦！现在的互联网上真心不缺内容。关键是内容的筛选，和内容多样化的呈现形式。

什么是内容的筛选？举个例子，大家订了多少微信公众账号？又看了多少微信公众账号！你Kindle中，下载了多少电子书？又看完了多少？每天后台有大量的人是让我推荐文章、推荐书籍的！那我是在生产内容吗？不是！我在做内容过滤。我告诉大家什么信息是重要的，什么信息是不重要的。如果你认同我这个人，认同我的文章，你就会选择我推荐的内容。对不对？

《罗辑思维》的创始人罗胖一直说自己是提供知识服务的！什么是知识服务？就是那么多书，你不知道哪本好，哪本坏！你自己去读，太花时间，那么罗胖读给你听。你觉得不错，就到罗胖这里买本，虽然不打折，但是想到罗胖不容易，买就买吧！罗胖只是个读书人，而且专门读好书！

我呆宝也是提供知识服务的呀！我提供什么呢？我喜欢互联网商业模式，做过互联网产品，搞过互联网营销，我还在传统企业干着呢！所以我是一个为传统企业提供优质互联网商业模式“过滤”的人。大家在网上看到各种模式，哪种靠谱？哪种不靠谱？你不能都自己的企业来试错吧！成本太高，所以我就可以直接告诉你呀！我每天见到各种生活在水生火热的传统企业家，我把他们困惑总结出来，告诉大家而已。

那么什么是内容的呈现方式的多样呢？

罗辑思维旗下的“得到”这个产品就是例子，他们生产内容吗？不生产，但是他把文字内容变成语音的，把以前厚厚的书变成薄薄的；

现在很多的直播APP 中的网红生产内容吗？不生产，只是给你念念书、唱唱歌、跳跳舞，很多舞还是对着电脑的视频跳的，质量真心不行呀！但是有什么影响吗？没有，别人压根就不是靠内容本身的。

我认为网红经济是这轮“新媒体”最大的红利。对，你没有看错，我把网红直接放到新媒体里面。这样可以极大的丰富新媒体运营的边界。你想想现在网红在使用的这些工具不都是新媒体最该挖掘的地方吗？有视频、有直播、有音频、有社群，完全就是现在新媒体运营在做的那些呀！现在的网红都靠专业公司运作，完全拼运营呀！

从变现来看，网红的变现能力是出了名的高，你看看他们的淘宝店，销售过亿呀！那些衣服拿给我们普通人来卖，便宜50%，能卖出去吗？我们卖不出的。只有给他们卖！为什么！用户是先喜欢上这个人，然后再去买她的衣服的。她们的衣服有人格背书。

从互联网的专业角度看，网红电商，是先通过网红自己的人格魅力和用户建立连接，然后再开始做销售。也就是网红本身就自带了很多“流量”。这就使得同样是淘宝店，网红通过直播、微博等方式火了以后，用户直接在淘宝上搜索他们的产品购买，根本不需要买广告位！这就是网红最牛的地方！

你想新媒体运营最缺什么？就是流量好不好！写了半天的图文，拉不到几个粉！而网红天然的解决了“流量”的问题。没有看过哪个网红是没有粉丝的吧？否则她也成不了网红呀！

所以，怎么做新媒体？就是通过各种工具，注意是各种工具，不是只有微博、微信，把自己的企业“赋能”成网红一样！这赋能的过程中，“调性”很重要。你是一个持续的形象出现在用户面前，而不是那种“广撒网”的拉粉模式。

以我自己的这个自媒体为例，虽然我现在的微信公众粉丝不是很多，做了2个多月，有2000多粉丝。但是由于我打的“传统企业互联网转型”这个过滤器，使得粉丝的质量很好，都是些积极向上的企业家和业内的相关人士。所以，即便只有2000多人，向我发出合作邀请的人还是很多。

而且，我真的不是只有微信…我有今日头条、我有微博、我有自己的网站、我在虎嗅、人人都是产品经理有自己的专栏…这些都是要整合在一起运营的。我打造了一个新媒体矩阵。

微信只是我最后和用户进行交流和沉积的地方。我每次演讲完，也会把粉丝导向自己的平台，光听一次演讲哪够？需要持续的交流、深度阅读我的相关文章才行呀！这些都是新媒体运营呀！

后面，我还准备做电台、做线上演讲、培训课堂，这些也都是新媒体运营呀！而这些频道的内容就是我写的这些文章，只不过换成了语音版、乃至视频版的。

至于最后的电商变现嘛！我现在还没有什么产品，但是卖自己就够了，可以卖演讲，卖书也行呀！但是这些产品一定会为粉丝们做定制的，是有针对性、有“调性”的产品。

一句话概括新媒体电商，就是用新媒体运营的方式把自己或者自己的企业打造成某个行业的网红，然后再进行电商变现。

新媒体电商比传统的新媒体代运营的前景好很多，因为新媒体电商面对的是一个增量市场，你只要卖货多，你就赚的多。而新媒体代运营，是一个存量市场，企业给你的运营费是恒定，你只有不断降低成本，你才可以赚的多，但一味降低成本，运营质量也好不到哪里去。第二年被续约的可能性也就很低了！

所以，新媒体电商，也许是在痛苦中挣扎的新媒体代运营的又一出路。或许不久的将来，所有的电商都有媒体属性了！

祝大家好运！