“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
“我是谁”一个简单而复杂的问题，如果你想影响他人，他人对你提第一个问题就会是：“你是谁”。“我是谁”怎么向他人讲述呢？核心不是告诉他人我是谁，而是我证明我是谁，用什么证明呢？用讲故事的方式来证明，是最好也是最有效的 。
拆页里举例 一个讲演者通过一个故事给现在的听众正面我是谁，我的价值观是“全力奉献”，我也是这样的一个人。故事角色：老人与少年；起因：病养的祖父与死神斗争过四次；过程：每一次与死神擦肩而过的后祖父都会修改生命意义的答案；结尾：祖父告诉我生命的意义是“全力奉献”，希望少年能用毕生实现。故事结构是启承转合。十分钟故事没有说我做过什么，而只是证明我是谁，并让在场每位都深信不疑。
A1，我是谁？我在短时间和他人推荐代理的产品时用过这个方法，效果是很不错的。
我是一款书法产品的代理，他人想了解咨询时。我用故事来说明我的从业经历，产品特点，及市场前景。
故事如下：
“我本来是一位学校老师，因为身体不好赋闲在家。本来就喜好写字，闲来无事就习练，可是练习过程中发现自己进步很小，于是想通过网络学习来提高，无意中有遇到八符格。当时买了三套，一套自用，另二套送给朋友孩子们练习。在习练过程发现它不仅是一套习字工具，也是一套习字方法。不论是我还是孩子们短时间内字体都有所提高。慢慢发现现在硬笔教育是一个刚需市场，于是就做了代理，也让我这个赋闲在家的人成为一位受人尊敬的书法老师。现阶段武汉在徐东、首义路、青山、光谷等20多家培训机构都采用八符格开硬笔书法班。
A2，我是谁？ 目标告知他人我的职业，个人特点爱学习，同时具备很强的学习能力。
我网名叫喜鹊，寓意喜鹊立枝，喜事连连。这个名字是2016年底开始使用，本意取一个寓意好的名字让自己走出人生低谷。这个好名字让一位长期体弱多病以医院为家的赋闲女子，不仅走出低谷，而且还找到自己人生目标。
喜鹊误飞进入拆书帮，遇到一群具备超强学习力的小伙伴。他们如黑暗中的一束光，让在黑暗飞行喜鹊---我找到了方向。通过6个月，参与9个级升级打怪，在2018年3月份我成为一位三级拆书家。三级拆书家不仅是名号，是增强自己学习力，而是让我找到自己的自信和方向。重拾自己放弃多年的爱好书法，走上讲台成为专职儿童书法老师。同时励志于和更多人分享家庭教育，在2018年6月师从台湾正面管教第一人姚以婷老师，成为正面管教家长讲师；2018年11月师从北京正面管教第一人---杨潇老师，成为正面管教学校讲师；2018年12月成为 RIA学习力认证导师，此课程是拆书帮创始人赵周老师亲授同时拆书帮拥有独立版权的课程。
喜鹊立枝，喜事连连。应喜鹊这个好名字，我要向自己目标而飞，展翅而飞。
