背景：现有供应商已掌握主动权
嘿，大家好！2023年9月，我自己亲身经历了一场外贸合作的惊心动魄大逆转！一封邮件，如何让我在逆境中翻盘，化危机为机遇？面对A公司的不仁不义，我选择了智斗而非硬碰硬。今天，我要亲自揭秘那封决定性的邮件背后的故事，告诉大家我是如何向客户提议代理合作，并成功夺回主动权的。
当时，我的一位重要客户已经与A公司达成了初步的合作协议，但随后A公司的做法却让整个业务陷入了困境。考虑到他们可能打算甩开我，玩弄那些见不得光的商业手段，我必须做出应对。
困难：已经没有合适的替代供应商
市场上能满足客户需求的产品，技术门槛高且认证费用超过20万，符合条件的供应商仅6家，而逐一沟通后发现不是条件苛刻就是失去了主动权。面对这样的困局，我转念一想：既然无法通过更换供应商获取差价利润，何不利用自己丰富的行业经验，直接为客户担任采购代理呢？
逆袭邮件与新合作思路
于是，我精心写了一封摊牌的邮件。
这封邮件有几个关键点，我现在就和你们分享：
一、不诋毁任何人
首先，无论A公司对我有何种负面评价，我都坚守专业底线，坚决不在客户面前与之对撕。因为在客户眼中，为了利益互相攻击的合作伙伴是难以信任的，所以我只客观陈述事实，保持公正和冷静。
二、让客户看到价值
其次，要想争取到客户的采购代理权，就必须清晰明了地告诉客户，跟我合作能得到什么好处。我详细列举出1、2、3、4点具体利益，让客户一眼就能看到我们合作的价值所在，判断自己是否需要这种服务。
三、印证自己的采购代理经验和能力
再者，为了证明我具备成为优秀代理的实力，我在邮件里透露，2023年我已经帮助7位欧美客户成功展开了类似的代理合作项目，用实际行动彰显了我的专业度。
四、佣金点数灵活处理
至于代理佣金问题，我采取了灵活且开放的态度。虽然我心里有自己的主张，但我给出行业内常见的3%-5%作为参考范围，并明确表示愿意根据客户的需求进行协商。
五、以利益变相说服客户换供应商
对于原供应商A公司，我没有选择诋毁，反而巧妙处理。我在邮件结尾抛出了一个引人注意的建议：不论是协助客户从A公司争取更优惠价格，还是帮他们找到其他性价比更高的优质供应商，我都将全力以赴。
总结：
发送完这封邮件，接下来便是静待客户的回复。如果客户认可我的提案，那么按照这种方法去沟通，成为他们的采购代理可以说是大概率事件。即使最后没有得到肯定答复，我也明白那是客户当前并无此需求，至少，我已经竭尽全力，问心无愧。
这就是我亲身经历的故事，一封邮件中的策略与智慧。在外贸世界里，任何困境都可能是转机的开始，只要用心思考，勇于转变思路，你也能像我一样，用一封邮件开启全新的合作篇章！
不论你现在面临何种挑战，记住，每一个难题都可能是一个自我突破的契机。只要你肯用心经营，懂得变通，你也能用一封邮件改写局面，创造属于自己的外贸佳绩！让我们共同期待更多实战技巧分享，下期再见！
