不要上来让你报价你就报；
目的： 了解客户的真是需求和意愿，背景，是否是套路价格的，
首先分析是不是真实客户，是大还是小，是否专业。 有些上来就给你要pricelist的要注意，弄清楚是否是真实客户，是什么类型的客户。
你要判断他是专门做你这种产品的，还是也做其他的
1. 分析内容
客户采购背景：进口商贸易商、批发商、分销商、零售商。判断其规模
做的产品越精，对价格越敏感。客户是不是专门做这一行的，对价格的敏感程度如何
是否在其他B2B网站上询过价，潜力多大
分析客户供应商的数量
平时客户的采购价多少
我的同行会报出什么样的价格
有哪些可能影响价格的细节问题
你的价格在同行中算是什么水平
信用调查：根据所在国家和公司知名度，来判断采用何种付款方式
历史采购记录：采购内容和频次
经营产品
规模实力
查询客户上下游信息
2. 如何获取资料
手机号
公司网站：网站产品分类，whois，主营产品，价值链位置，
网站前两页的往往是重点产品
谷歌
邮箱：邮箱格式，域名
Google 搜索 exhibition list， Google map搜寻地址
其他B2B 网站是否发布询盘
是否参与过广交会
LinkedIn： 及领英好友
找工厂的海关纪录
who is your cuotomer ?
what kind of quality can they accept?
what is your main customer group?
