从河边回来,大壮又晃去了欠打家。他进屋那会,欠家正在吃饭。唯有欠打一人不在家,他问湘妹子:“欠打什么时候回来?”
湘妹子说:“这个要看情况,我也说不准。”
欠打早前在外地给人搬砖,生活过得不错。但小孩出生以后,日子就逐渐困难起来。孩子满月之后,他就果断从外地回来开了自己的搬砖公司。
公司设在县城某个待拆迁的小院落,里面只有一张桌子和一部电话,外加一张被老鼠咬过的破沙发。
创业初期,他没砖可搬。每天坐在办公室里打打电话,偶尔出去做点零活。后来,他在做零工的过程中有幸遇到一位贵人。
这个贵人经营着两家大公司,一家给人造房子,一家帮人粉饰新房。起初,大老板找他刷墙,工钱按时计算。欠打很珍惜这单业务,工作起来很卖力。
两人合作了一段时间,老板认为他干活挺靠谱,就把所有粉刷墙壁的活儿承包给了他。再后来,大老板得知他在外地给别人搬过砖,又把公司的拉砖业务给了他。
从那以后,他公司的业务就逐渐多了起来。随着公司业务的不断发展,他又先后请了好几工人,才勉强维持公司的运转。
即便这样,他每天还是忙得不可开交,连休息的时间也没有。大壮想着今天是周末,他应该会回家一趟,所以一大早就来家里等消息。
没看见欠打回来,他就往桌子随意瞄了一眼,看见上面全是好货,就咽着口水说:“日子过得不错,桌上全是高等货。”
“要不你也坐下来吃点?”湘妹子抬头看他一眼。
“不了,我还是回家吃吧。”他在饭桌前的椅子上坐下。
过了好一会,老欠看见他坐着不走,就问他还有什么事。
“我等欠打。”
“他公司很忙,不知道什么时候才能回来。”
“没事,我可以等。”
”你找他什么事?”
他原想说找欠打借点钱扶贫,但又担心欠大手夫妇对此有意见,就谎称自己找他谈点事。
欠大手说:“你找他谈什么事?不妨先跟我说说。”
但他不想给自己添堵,就说自己也没什么特别的事,只是有点小事需要跟欠打面谈。
上学的时候,他和欠打虽然不是同一年级的学生。但两人关系不错,有事大家一起帮忙,没事也偶尔聚在一起搞点野餐。
两人读到中学就放弃了学业,早早进入社会打拼。但他吃不了生活的苦,生活一直过得很心酸。而欠打恰恰相反,搬了几年砖积赞了工作经验,再加上自身脑子灵活,短短几年就当上了老板。
他没跟欠大手说自己找欠打的原因,而是坐在一边打着算盘。时间一分一秒地过去,很快就到了晚上八点。
欠大手一看时间不早了,就让他先回去。但他不肯走,说想再等等。
“这么晚了,你还没吃饭。”欠大手说完,又问他,“你不饿吗?”
“没事,我饿习惯了。”
欠大手只好随他便。
饭后,卖表客逗了一会儿小孩,就坐到他旁边聊起来。
他问大壮:“兄弟,你做什么工作?怎么有时间坐在这里玩?”
“待业中。”
然后,他问卖表客:“你有没有什么赚钱门路?”
卖表客思量一会,说:“当然有,就是不知道你愿不愿意干。”
一听有赚钱的门道,大壮就把耳朵凑过去,问:“你有什么好门路?”
“你等一下。”卖表客走到放包的地方,从里面拿出一只塑料袋,回来让他猜猜里面是什么。
大壮一看里面全是手表,就问:“你卖手表的?”
“没错,我就是老子牌手表的代理人。”
“老子牌是什么牌?”
“就是世界名牌。”卖表客着重介绍,“老外都喜欢这个牌子,而且国内有身份地位的人都戴这样的手表。”
“我怎么不知道?”
“你每天呆在山窝窝,能知道什么呢?”
“我学挖土机的时候,也没看见别人戴这样的手表。”
“你在什么地方学挖土机?”
“白云技校。”
“那里又没什么大人物,哪有人戴这款手表呢?”
“我们校长是大人物啊。”
“拉倒吧,”卖表客说,“那学校的校长能大到什么程度?”
“全校第一大。”
“那也不是大人物。”
校长,就是大壮目前见过最大的人物。除此之外,他就没见过比那职务更高的人了。
他问卖表客:“那什么才是真正的大人物?”
“有公司、有钱、有地位、有名望的人才是大人物。”
大壮实话实说:“我的确没见过这样的大人物。”
卖表客说了他几句见识浅短的话,就开始向他介绍表的功能和来历。
他说这款手表不仅美观、性能好,而且还很实惠。说完后,他又着重强调是外国牌子。
大壮问他:“外国人也叫爹叫老子?”
“谁说外国人叫爹叫老子了?”
“你不是说是外国牌子吗?”
“是‘老子牌’,但我没说外国人也叫爹叫老子。”
大壮点了一下头,示意他继续说下去。
“我说完,”他说,“现在该你说了。”
“我说什么?”
“你对这款手表有什么想法?”
“我对手表一窍不通,没什么想法。”
“你听我说了这么久,怎么会没有想法呢?”卖表客说话的同时又打开透明袋,从中拿出一只手表递给他。
他接过来看了一下,除了感觉那只表个头挺大,表面挺光滑之外,就没发现什么特别的地方。
“我没看出什么异样。”他把表还给卖表客。
“这么漂亮的手表,你竟然没看出什么名堂?”
大壮摇着头,表示自己确实没看出奇特的地方。
于是卖表客又把表拿到他眼前,指着表壳里面的两个字,问大壮:“这是什么?”
“老子。”
然后他又把表翻过来,让他看底盘那几个英文字母。
他看见上面刻着“Made in China”,就说:“中国制造。”
说完,他脑子一转,就问:“你不是说外国货吗,怎么还是我们自己造的呢?”
卖表客这才意识自己没把这个地方弄清楚,赶紧圆场说:“反正是从外国买进来的。”
“你从哪个国家买的?”
他想了一下,就说了一个听起来有点像什么岛的小国。
大壮说:“我没听过那个国家,说明这表不是什么名牌。”
为了让他心甘情愿掏钱,卖表客又找了很多理由解释那表是货真价实的名牌,还说很多名人都戴这款表出席各种重要场合。
接下来,他就问大壮想不想买一只来戴戴,彰显一下自己的身份。
大壮说:“我连个工作都没有,还彰显什么身份?”
卖表客笑了笑,问他:“你知不知道自己找不到工作的原因?”
“没门路,没贵人指点。”
“错了,”卖表客纠正道,“是你不懂装门面。”
“我就一个农民,需要装什么面门?”
“你这辈子就甘心做个无业游民?”
“不想又有什么办法?”大壮丧气地说,“我家没背景没资源,不是我想干什么就能干什么。”
“你没背景就不能自己创造背景?”
“怎么创造?”
卖表客又重新向他展示了一下手表,然后说:“你想为自己创造背景,那得先包装自己才行。”
紧接着,他又说:“那就先从这只手表开始吧。”
说完,他定定地看着大壮,却没继续说下去。
大壮催他继续。
“我已经说到点子上了,没什么可说了。”
“怎么包装呢?”大壮问。
“你先买只手表啊,我再指导你下一步该怎么包装。”卖表客引导他说,“我光说包装没用,你得有实际行动。你不行动,就算我说破嘴皮子,也没法帮你包装。”
“你让我买只手表装门面?”
“聪明。”卖表客嘘了口气,“你终于开窍了,算我没白说。”
“一只表能装什么门面?”大壮疑惑。
“事情得一步步来,你先搞定手表再说,然后我再进一步指导。”
大壮听他说得很头头是道,就问他手表多少钱一只。
有了白天向高成龙推销手表的失败经验,他突然转变了思路,于是就把价格稍微调整了一下。
所以,他说:“不贵,九十九块钱一只。”
“九十九块钱一只手表?”大壮惊道,“你也太坑了吧?”
“一点都不贵。”
对当时的农村来说,这个价钱买一只手表实属不便宜。莫说让大壮拿九十九块钱买一只手表,即便九块九他也拿不出来。
他摆着手说:“不好意思,我买不起。”
“那多少钱你买得起?”
大壮摸了一把口袋,从中掏出二块钱,对他说:“你要是觉得这个价钱可以出手,我就忍痛割爱买一只玩玩。”
卖表客气得直跳脚,说他脑子短路。
成交无望,大壮只好把钱揣进了口袋。
他说:“我本来就不打算买表,听你说得天花乱坠,才想着买一只来玩玩。”
“你就不想为自己创造背景?”
“我没钱搞创造。”大壮说,“再说,一只手表还能创造出什么背景?”
”你别小看这只手表,只要使用得当,一下就能把你的身份提高到好几个档次。”
大壮撇了撇嘴,没出声。
他再次问:“你真的不想为自己创造一点背景吗?”
“我没钱。”大壮把身体扭到一边,不再看他。
“你就不能问别人借点?”
他把脸扭过来,问:“问谁借呢?”
“叫你家人想想办法,以后挣了钱再还回去。”
“我家里穷得叮当响,我问谁借钱?”
“问你家亲戚呗。”
“我家亲戚还想问我借呢。”
他看着卖表客说:“要不你借我一点吧?等我有钱了,再连本带息还给你。”
一说起借钱,卖表客马上捂紧自己的口袋,说:“我还没从你口袋里掏一分钱,你就想着从我口袋搞钱?”
“既然你这么说,那就算了。”大壮翘起二郎腿,一边抖着,一边说,“我赐你一个放贷的机会,你竟然视若无睹。”
卖表客哈哈一笑,说自己走南闯北什么人都见过,就没见过他这种不要脸的人。
两人就这样怄着气,互相不搭理对方。过了一会,卖表客又说了一番刺激他的话,说他不想花钱还想改变命运,这样的好事怎能轮上他。
大壮说:“我没想改变命运。”
“难道你就想一辈子呆在这山窝窝?”
大壮又把上面那番话重复了一遍,说自己就是这个命,不是想不想改变的问题。
卖表客听了又嘲笑他一番,说他只知道自艾自怨,却不想采取实际行动改变命运。现在机会就摆在眼前,他却视而不见。
他还是那句话:“我没钱。”
“难道你不会想办法让自己变得有钱?”
“你说得倒是轻松,我去哪里想办法搞钱?”
“那我就不知道了,”卖表客说,“我只能帮你策划门面,没能力为你提供金钱。毕竟,你以后发达了,我也沾不上一点光。”
“你只要出手帮忙,我以后发达了一定让你沾光。”
“得了吧,”卖表客说,“像你这种满嘴火炮的人,我见过多了。”
“那就算了。”
大壮叹了口气,就站起来往门口眺望。卖表客以为他要回家,又怪里怪气地说:“你舍不得花钱改变命运,这辈子只能是穷命。”
大壮没理他,只管抻着脖子往欠打回来的方向张望。
抑或不甘心就这样浪费口舌,他又走到大壮身边,继续说:“老弟,你只要掏钱买一只手表,我就带你一起发财,并保证你只赚不赔。”