最近接触了很多大学毕业生，和个别销售老鸟。从他们身上我看到了一些问题，很有代表性，这些问题的存在，如果不及时解决，也是未来他们升职加薪路上的巨大阻碍。写下来与诸君分享。
案例一：新人X，销售某产品，认为自己不能成单的原因是价格高，报低价就会成单。曾经给老板的老客户报价低于老板的报价，直接导致了老板该老客户的流失。
案例二：销售老鸟Y，让老板报底价，底价一分钱不加，直接报底价给客户。现在老板决定辞退Y。
这两个案例，其实都反应了一个问题，就是他们认为报底价就能成单。报底价，客户得到实惠，自己也能成单，何乐而不为？客户乐了，销售乐了，但是由始至终，他们忽略了一个重要的人的感受，而且这个人的感受直接决定了他们的钱途，那就是老板！老板雇佣销售人员的意义在哪里？是为了给他挣钱，挣大钱！如果一味的报底价成单，老板仅仅能做到维持日常开销而已，那么雇佣销售的意义在哪里？不如直接炒了销售，老板自己上场。
很多新人销售，觉得自己是夹心饼干，夹在客户和老板之间很为难，不知道怎么办，很迷茫。作为新人，我们都有过这种时期。这种时期新人该怎么办呢？很简单，找到自己的位置。老板付你工资，你站在哪一边，不言而喻，始终坚定不移的维护老板的利益才是销售应该做的。跟客户的合作只是短期的，跟老板的合作才是长期的利益共同体。搞清楚了这一点，接下来我要说的就很容易理解。
那么新人销售，怎样快速获得老板赏识呢？
1.跟客户报价谈判时，尽最大可能为老板同时也是为你自己争取利益。切记，一味地丧失底线，只会让客户对你不断压榨，同时老板也会对你失去信心。
2.碰到个别价格要求极低的大客户，不要主动跟老板申请降价，要让老板自己提出降价。根据老板的性格调整降价策略，切记生搬硬套网上各种模板。根据老板性格特点，研究出话术模板。
1，2两点总结成一条就是在销售过程中，一切对公司不利的条件，不要自己主动申请，要引导老板同意，要让老板觉得同意这些条件是自己的决定，与销售人员无关。
3.销售过程中，遇到各种各样的问题，不要第一时间就打电话找老板，先自己想想怎么解决，网上搜索下别人的答案，实在不确定，打电话给老板，首先告诉老板自己的思路，告诉老板自己拿不准，想听听老板的建议。
4.老板交代的事情，第一时间快速准确高效地做好，不要拖拉，不要提意见。新人阶段，最重要的是多听多看多想少提意见。
5.与同事处好关系，多帮帮同事的忙。同事口中的你很大程度上也影响老板对你的评价。
我的建议比较笼统，建议新人好好细化下，切实落实到行动上。
暂时写到这里，后期如有补充，会继续在简书更新。边想边写，没想到自己第一篇简书文章竟然是关于职场的，有点意外。
PS:有部日剧，对我很有启发，推荐初入职场的新人看下，HOPE～期待度零的新进员工～
