我们凭经验和直觉就能判断“需要”的含义，也就是说，当我们吃饭，那是因为我们需要吃饭，当我们喝水，那是因为渴了，机体需要水，当我们每几秒呼吸一次，那是因为需要氧气。当我们渴望爱，或者说渴望性的时候，又有多少人知道这仅仅是机体的本能？

性，如果剔除社会化，会很简单，就是我想，然后我为此去寻找，这就是你的动机。

如果加入社会化的因素，性就不只是生理需要，它还是一种情感的需要，没有人会认为，跟一个异性只是因为性才成为夫妻，毕竟有除性之外因素，性格、体格、收入都是重要因素，这也侧面说明，性只是广义上的生理需要，它对于个体不是必须的。

我们凭经验就能判断，生理需要只指机体内部所需，并且没有满足会死。

这个概念非常重要，对于大多数人而言，必需的物品是食物、水、空气，但对于病人，药物也是必需品。我们把病人称为特殊状态下的人，那么对于生理需要的定义，是不会改变的，生理需要的本质是维护机体的正常运转，当我们生病了，药物和食物一样成为生理所需，这实际上是要素的增加，而不是定义的扩展。我们也听说过异食症，对于他们而言，某些含有特殊微量元素的土壤跟食物同等重要。极端的例子，有极少数人会对空气有很强选择，在空气质量极好的森林地带才能生存，他们为此会放弃很多，事业、家庭等需要都不是第一选择。凭经验判断，我们大多数人会为了健康而放弃高收入高地位的工作，也说明维护机体的正常运转是人的第一需要，我们的行为的动机也来源于满足这个需要。

所以，需要主义不同于马斯洛的对于生理需要的定义，马斯洛的需要的五个层次论只说明了现象或者手段，也只能解释正常人的动机，需要主义认为，生理需要的核心定义是维护机体的正常运转。无论是对食物的渴求，还是对药物的渴求，都是手段。

我们大多数人的需要，构成了人类社会的主流，从而也构成了历史发展的主流。

为此，我要阐明的是，从个体来说，满足他自身的生理需要是他一生的发展主线，个体的喜怒哀乐都因此而生，需要是难于满足的，这实际上意味着为此而做些什么，怎样做的问题，为什么有些人容易满足自己所需，有些人较难？人类把前者称为成功人士或者说有能力的人，把后者称为失败者或者没有能力的人。

我们的生活经验告诉我们，对于目的我们是清楚的，但为此而行动是有差异的，因机体的差异导致的挫败感我们称之为机体差异，因社会关系差异导致的我们称之为社会差异。步入文明社会，特别是今天这个时代，机体差异不是主流，社会差异已经主导了我们的能力，其社会化的符号叫做“收入”。收入是什么？它是购买食物的能力值，当然，今天的收入还有更多的功能，它也是社会地位购买力，甚至是爱与被爱的购买力。

我们大多数人凭一般的中学知识就可以理解，人类史其实就是一部满足需要的发展史，现在人的能力提高了，食物只是一个初级阶段，也是较容易满足的，甚至已经不是我们主要考虑的因素，对于世界上中产以上人群而言，生理需要不再是构成他们威胁的第一因素，现在的烦恼更多的体现在情感、自尊、自我实现的需要。

我们知道，需要的层次越高，越需要更大的交易价格，所以到了顶端，都是昂贵的消费品，不是每个人都做着自己喜欢的工作，可以说，凭我们的经验判断，大多数人都不是做着自己喜欢做的工作，这说明，社会和人的能力还没有提高到足以人人实现对自我价值满足的能力。

最高的需要是做自己，而不是做明星和有钱人，做自己才是最高的需要，有些人喜欢做作家，有些人喜欢做游戏玩家，有些人喜欢做企业家，这都说明，自我实现是有个体差异的。

我们必须看到，脱离他人至少目前是不可能的，也就是说，目前我们探讨的一切需要层次，都是社会化的，离开大多数人构成的群体以及为此产生的规则，是不现实的，如果你愿意很猴子一起生活，那么你的需要是猴子群体的需要，它们当然更容易满足，它们的需要更简单，层次也低，生理需要占据了它们的全部精力。

我们所说的需要，也分为个体与群体的需要。在个体层面，我们会看到目的是直接的，行为也很直接，你渴了喝水就是。但是，群体会为了大多数人的需要而设定规则，比如，不能为了满足你自己的需要而去偷、抢、骗，我们凭经验就能判断，把群体作为一个研究对象，会发现需要的满足有社会化的力量主导，你渴望性，但要别人愿意，其实就是等价交换。

为此，我们发现，人与人之间的本质关系是各种需要的交易，交易品可以是食物等具体的物品，也可以是情感、社会地位、人格等无形物。我们悲观一点说，任何美好的婚姻恰恰是最为公平的交易，任何幸福的家庭，恰恰是最有序的交易市场，我们也可以乐观的来看待交易，愿意有一个异性跟你做交易不是恰恰说明你是有价值的吗？愿意把我们生下来的父母，不是恰恰要感谢他们觉得我们是有价值的吗？

凭经验，我们大多数人的烦恼分为两种，一是没有一个好的交易市场，个体所需难于变现，二是自身估价不准，并且是错误的估价。

比如一个特别有才华的画家并没有卖出去他的作品，这个时候他是通过作品来实现以下诸多需要的，生理的、人格的、爱的，梵高或许是一个例子，这说明当时没有形成对他有利的交易市场；自身估价有问题的例子那就太多了，我们大多数人得烦恼来源于此，婚恋市场有太多这样的例子，为什么我们要做灰姑娘的美梦？这似乎是我们的集体失常。

最后，我要补充一点，需要主义关于生理需要的定义是准确的，我们要结合个体和群体来对定义进行理解，下一讲，我要谈到安全需要，这一概念本身不是我的发现，马斯洛把安全需要认定为第二个层次的需要，我认为，安全需要的本质是对机体的维护，生理需要是从内部维护，安全需要是从外部维护。其本质，自然是维护机体的正常运转。一个好的生存环境，对机体的意义重大，我们会发现，所谓安全需要是人的动机是从外部环境而言，如果我们看到战争是如何发起的，大概会因此对马斯洛理论嗤之以鼻，有些人会把死亡威胁当做他的第一动机，这个时候，社会化的群体性需要就是最为强大的动机。我们不可能用简短篇幅就能说透战争的本质，但我想说的是，大多数人的需要直接推动了战争，而不是相反。