我是邬蓁锞，朋友们都叫我阿柯。一个在上海的江西客家人。

因为参加#赛美天团的保险达人36招养成记#，应老师要求，我们每人要写一份关于自己和保险的结缘，于是真的很久很久没有提笔写过文章的我，再次坐在了电脑跟前，认真开始了自己的心路复盘。

我是一个80后二胎宝妈，目前正处于上有老下有小，压力最大，也是最需要承担的年龄阶段。

爱爸妈，我开始关注保险。

2004年，在上海。还在公司上班的我，从爸爸的来电中，得知了舅妈罹患子宫癌去世的消息。

那是我第一次意识到，得了癌症是一件多么可怕的事情，也是第一次对重大疾病有了概念。以前也有听说过癌症，但只是听说，没有概念也没有感觉，可能潜意识就觉得这种事情离自己很遥远。真是应了“发生在别人身上的是故事，发生在身边的事就是事故”，所以这一次，我突然震惊到久久没有回过神来。要知道舅妈当年才将将50岁，真算不得老。我问爸爸，去年拜年时候不是还听说她是子宫癌初期么，怎么会这么快呢。爸爸说，好几年啦，家里没有钱给她医治，所以只能拖到走了。这一刻，我的心是沉甸甸的。

想到父母也已年将50，突然，我开始害怕了。联想到我的父母也已经不再年轻，万一发生类似事件，我却还无力承担，该怎么办。

那一年，我开始经常主动的往家打电话，开始主动的找话题跟爸妈聊天，开始决定以后无论怎么样，每年一定要回家过春节，节假日也尽量回去，争取每次能多在家陪伴爸妈几天。我开始变得唠叨，每次都说爸妈一定要注意保重身体，有什么不舒服一定要及时去医院检查治疗。我开始跟爸妈聊疾病，聊保养。而爸爸显然知道我被舅妈的事情吓到了，所以每次爸爸都说，癌症这东西，离我们很远的，发生的概率很低的，所以你不要过于担心。但是，怎么可能不担心呢！

那一年，我开始关注癌症的治愈率，开始关注癌症的发生原因，开始关注癌症的治疗费用，以及开始关注保险的作用。

那一年，我开始寻找身边认识的朋友打听保险。因为从内心来说，我还是比较小心谨慎的，我不相信广告，我更愿意相信身边熟识的人，但很遗憾，一直收获甚少。

爱自己，我开始配置保险

2005年，在写字楼，我办理了人生中第一张信用卡——招商银行信用卡。

2006年，辗转打听到有一个朋友认识保险销售员，于是我特意在五一节假日赶回了家，并请朋友帮忙约了这位保险代理人见面。我满怀热忱，希望可以马上帮爸妈配置一份保险。但是没有想到，对方告诉我，因为爸妈年龄大了，现在买保险的话会出现保费倒吊，所以没必要买了。说实话，那一刻，我突然对保险的作用产生了怀疑。我当时想，我们这么年轻，对保险没有需求很正常，只有父母的年龄才需要，但是专业的保险销售人员却对我说买和不买也没两样了。所以，特别失望和失落。

2008年，我在杭州。因为每个周末都会去参加义工活动的关系，我对疾病和养老都有了一个全新的认识。同年，接到招商银行信用卡中心的电话，对我销售保险产品。我还记得，在电话里，我很认真地跟对方咨询了很久。但因为当时对方销售的是意外险产品，而我对重疾险有执念，所以约对方说如果有重疾险销售，可以来找我，意外险就不考虑了。我竟然从没有考虑过意外。

那一年，去上海总公司参加表彰的我，遇上了5-12大地震。当时正在开会，但办公楼也有震感，然后有人说地震了，于是大家纷纷奔跑下楼，到写字楼外边的空地才来得及讨论怎么回事。后来才知道说地震中心是四川。那时候，我对地震的概念仅止于是一次灾难。但回到杭州，坐在公交车上，看着电视上现场惨烈画面的我，忍不住泪流满面。面对大自然的灾难，人类真的太渺小了。

5-12事件期间，在每晚去街头为汶川募捐时，我遇到了很多生活中可能看起来平凡，但在遇到灾难时挺身而出的伟大的可爱的人们。让我每每想起都非常感动。这次事情也让我相信人间有大爱，更坚定了我后来继续坚持去做义工的决心。

2009年，我在宁波。再次接到招商银行信用卡中心的电话，同时也成功配置了我人生当中第一份保险——20万的重大疾病险。我想虽然爸妈没法买保险了，但我有了，这样就算万一有一天我生病了，那至少可以不用父母来砸锅卖铁的想办法救我吧。

爱家人，我开始学习保险

2010年，爸爸在晚上回老家的路上，被飞速下坡的摩托车撞飞了。还记得妈妈打电话给我时候，那惊慌失措的语气，以及有如交待遗言的话语。我吓懵了。万幸的是，也许因为爸妈一世纯良，待人以善，又吃斋念佛，所以得了上天各路神仙保佑，也许因为坡的两边是稻田，而爸爸掉落在田里，神奇的只有头和脸还有手擦破了，其他无大碍。

2011年底，我完成了人生第一件大事——结婚，并回到了上海。

2013年，我们完成人生第二件大事——生子。养儿方知父母恩，我对父母除了爱，更多了一份感激。

2014年，我给大宝和先生都购买了一份重疾+医疗+意外保险。此后，我开始时不时地在网络上去看一些保险类的文章，但是慢慢的，我觉得有很多东西还是不理解，我想与其杂乱无章的看，不如找找机会去保险公司学习一下，多学点总没坏处，都说买保险就怕踩到坑，那我学了至少可以帮自己和身边的朋友避开这些坑。

2015年，工作忙碌之余，我们再完成了人生第三件大事——购房，虽因此欠下巨额负债，但终于可以一家人在一起了，我们还是很开心，很满足。

2017年，我们买下的期房终于交房了。阿布也终于接回了身边，并顺利入读公立幼儿园。这一年的我们，是劳累的，也是开心的，更是幸福的。

2018年，公司业务因为国家政策调控，再次受到很大影响。我也开始有点担心起我的职业生涯来。

再次想起我要去保险公司学习的计划，并在朋友圈子里寻找机会。很快的，机会来了，我也抽时间去了几家公司，认真听了他们的课，但我始终没有听到我想要的，所以我觉得可以再等等 。

同年10月，我们迎来了家里第四个成员——漫漫。压力再一次扑面而来。我于是在怀孕初期开始，就筹划着要做一份副业。当然，我是一个保险主义者。所以即使副业，也是稳当居先。首先必须是要能让我觉得可信，然后能兼顾工作和家庭，还要尽量低成本。当时经过考虑，我选择了母婴品牌贝因美的代理，后来还在邻居们的热情推荐下，同时尝试了电商的推广。也是机缘巧合，在我终于给漫漫的户口上好了，经过前期的各种考察，我准备找隔壁邻居也就是现在我的师傅购买保险。在接受我咨询的同时，她还邀请我去他们公司听课，并非常详细的帮我分析了保险的职业前景和职业生涯规划以及讲解保险公司的基本法。我心动了。

2019年3月，结束产假的我回公司上班了，也开始忙碌起来，时间和精力的关系，我的副业也都就此搁下了。而在这时，身边亲近的一位小伙伴因为突发甲状腺癌并手术了。我们在微信群里聊及这个疾病，还有大家都处于亚健康的身体状态，以及现在的生活压力，周围就业形势越发的恶劣，还有我们越发的需要一份保险傍身，此时我们都认为，保险将逐渐成为我们生活的必需品之一。但是谈及保险，大家都还处于知道一点，却无甚了解的状况，且身边保险代理人虽多，却感觉鱼龙混杂，一时无法信任，因此一直都在自己慢慢了解和摸索，但这其中的条条款款，又岂是我们这些门外汉能随便摸清楚的，而且还耽搁了给自己购买保险的最佳时机。 这些都对我的触动特别大。

2019年5月，我跟师傅约了去太平听课。除了了解保险的起源及行业前景，我还感受到了太平人不一样的高服务意识，而不是有些公司特别强调的销售至上。这让我对太平的第一印象就特别好。我想这下我放心了，这是一家对代理人有品质要求有底线的公司。他拥有90年品牌历史的央企中管单位，也是唯一一家在海外也有网点的世界500强民族保险企业，而且，我也算是有点红色情结吧，所以，我选择了留在太平进行我的保险学习生涯。

心中有爱，于是我选择从事保险事业

在太平通过认真的学习，我对保险了解的越来越多，对公司了解的也越来越多，也坚定了我从事保险行业的决心。同时，我也开始购买一些其他相关书籍开始研读，比如保险法，比如理赔实务，比如理财规划等等。

偶尔我会跟朋友或者亲戚们聊一聊保险。毕竟因为年龄段的关系，身边的人或多或少都遇到不少事情，还时常可以看到“水滴筹”和“轻松筹”的求助贴，其中有很多朋友的亲戚，也有过我的几位亲戚。我经常在想，他们为什么不给自己买哪怕一份商业保险呢？买保险的费用相对来说并不高，他们并不是付不起，也不是舍不得。他们真的只是没有这个理念。我想不说老家了，即使在大上海也一样有很多人还缺乏对保险的认知。

所以，我特别希望可以通过我的努力，给身边更多人带去对保险正确的认知与理念，让更多人拥有健康保障和财富。