根据国际惯例，我简单介绍下自己：小溪，中年仙女一枚，公务员数十年，现任体制内某国企任一中小层，岁月静好，现世安稳。我平时的盆友圈长这样的，吃喝玩乐活色生香。卖货刷屏？不存在的！
刷了我也当晚删掉！就连4。10这种刷到996的特殊时间，我也会清掉，只留少量。
我在捕手的简历是：去年3月启动，一个月升级服务商，3个月升级优秀服务商。实力排名广西前三，哈哈，反正我就假装你们都不懂。
升级优秀服务商到现在，月收入没有掉过6万的。捕手就是这么神奇，所以我们一定要加快升级优秀服务商的速度，日入4位数甚至5位数不是天方夜谭。[害羞]
每个月总有这么几天，一天收入抵得上很多工薪阶层两三个月收入了吧？ 现在进入炫富环节，不要外传哈！[嘘]
是滴，就是介摸俗气，当你赚到预期之外的收入，你全身的每一个细胞都为之跳跃、兴奋。 金钱让我们更从容，更有底气不是吗？更理性的选择要和不要，更坦然的接受爱和被爱。赚钱的意义，无非在于放眼过去，都是自己喜欢的人和事！
如果没有遇见捕手，我们又将在哪里？捕手改变了我们，也拉近了我们的距离，让原本素不相识、素未谋面的我们连接在一起。
这是我们万人大会的见面，如果不是捕手，我们可能一辈子也不会交集。来，店小二，上文案！
还因为捕手参加了西南大学、浙江大学总裁班的学习。如果不是捕手，挠破脑袋也不会想到，人到中年还有机会来名校深造学习，遥不企及的梦想，已经一个个变现。
再次表白，捕手是一个人人皆可为的事业，雪中送炭也好，锦上添花也好，我们都应该时刻保持优秀，不落伍，知富贵而更知道独立的意义，做一个永远“市场在架”的女人。对，大家知道是谁说的了吧！
切回主题，这次分享我木有啥华丽的字眼，主要是分享我们在总裁班上导师的要点和自己的体会，希望对大家有用。
一、趋势与速度
大家都知道的，现在是社交电商高速发展的时期。但显然，现在不是拼技巧的时代，拼啥？ 拼的是速度和思维。为毛这么说呢？大家还记得QQ聊天时代吗？突然，一夜之间变成了微信，始料未及。这个趋势下去，不久的将来，一定也会突然有一款软件取代微信，同样令人始料未及。
商业模式的迭递就是酱紫的，刚开始总是不显山露水的蚕食，当达到一个阈值，就是一夜之间颠覆性的吞食，与你是否准备好与否无关。 更可怕的是，现在完全分辨不出孰敌孰友了！你根本不知道自己的敌人在哪里，现在和未来，是跨界的时代。 所以，趁着这波红利，哪怕只吊着一口仙气，不要停，先抢占资源。
历经这几年的发展，从地产模式到电商模式再到社交模式的变革，大家应该更深有感触。什么叫微商？可能会觉得，那不是在朋友圈上卖东西吗？ ？也对，也不对。说出来不够专业，逼格不高。 专业的说，微商是利用一切可利用的资源完成的轻资产创业模式。把这句话背起来哈。我们可以不专业，也要假装专业。
电商是马云代表，社交是马化腾代表。 而社交电商，也就是分享经济，是目前大趋势下的新零售模式，是电商和社交的整合，也是传统微商的迭新。比传统微商更科学、门槛更低，更多样化，模式也更方便快捷。同时不分行业，不论性别，不看背景，人人可为之。
那么，我们应该怎样从专业角度来了解捕手的成本优势？先和淘宝发展的数据对比，这里可以参考我们之前分享过的获客成本。
还有资本论分析，也非常专业。 重点是用专业术语，强大的理论，从趋势上气势上心理上压倒对方，唬住人家[呲牙] 以及罗兰的大数据分析，说服力很强。
这些理性分析非常有必要掌握和了解，帮助我们更理性判断趋势，为自己和团队确定目标、选准方向提供更有利的数据保障。
二、优势和造势。
1、优势。如何挖掘自身和团队优势？
每个人都有优势。优势就是你最擅长的事儿，并不一定要多高大上，最普通最真实的，其实更能打动人心。坚持下去，都有受众。
——比如你是吃货，现在很多人晒美食，不需要你的厨艺多高，你的吃相特别津津有味，也是卖点；
—— 比如你是宝妈，你带小孩的时间分配，拍出来坚持分享，也会有受众。那么你的客户就锁定为宝妈。
—— 比如你爱健身爱美容，发些美容健身的视频，那么吸引的就是爱运动的白富美或帅哥猛男。
2、造势。我发现大家自吹、自夸还是太低调了点。你说了，别人或许不懂；但你一直不说，别人一定不懂。
造势需要什么内容？收益、收获和成长学习。每一个进步都可以写心得顺便自夸。比如我这次出来学习，生性别人不知道，各种造。
大家不要觉得没成绩可夸。没成绩的时候，我们要知道借力，夸公司，夸团队，夸成绩，夸自己的小进步。 那句鸡汤挺管用的：你不是厉害才开始，是开始才厉害。心理暗示很重要。
人都是会互相影响的，你内核坚定自信，就会有和按你的规则和底线与你相处；你内心柔犹豫彷徨，就容易受他人影响，摇摆不定。
总说自己不行的人，真的会越来越不行。 假装是咖，你就真的成为咖。这也是我们经常提到的哈！
三、五大战场
说到深挖会员，不是不提这五大战场和方法。
大家有没有觉得现在朋友圈都沦为广告圈了？慢慢到了饱和的状态，你写得再用心，拍得再好，点赞的往往都是那几个面熟的捕手同学。
那么，我们该怎么办？再努力再用心？ 不对，是思维的问题。要打破圈层，必须突破你固有的舒适区，也就是，朋友圈不再是你做生意的唯一途径。去哪找？
（1）海军：朋友圈，公众号，小程序。但这些不精准，大海捞针，除非你IP特别强，否则只能养鱼。
（2）陆军：线下，看得见摸着着的。比如亲朋好友，同事，同学。
（3）空军：社交软件。比如微信，发展了几年目前占有量是13亿，但有一个软件发展更迅猛更可怕目前发展量已达到7亿。大家知道是了什么了吧？
抖音我曾经不屑玩不会玩，但现在如果你连抖音都不会玩的人，就好比现在有一个经过一个人流量特别大位置特别好的商场，有便宜的摊位给你，你不了解，所以不要。
无知无畏但一定要速度占位。怎么玩，慢慢学。否则等到摊位都被抢占完了，你进入的成本必将增大。 反正吓得我赶紧将以前注册的抖音重新玩起来，发了个视频，收粉丝8枚[捂脸]
（4）阻击手：精准客户，希望大的，有和你一样强烈意愿的，要一对一私聊。还要负责好传帮带，手把手教对方基础。
（5）线下：沙龙，招商会，万人大会，行业盛会。通过参加这些会认识的人员，都可以纳入你的顾客目标。
四、如何启动小白？
每一次，每一期，都要先给新人小白的心态定位。比如启动仪式，也比如我们的新人营，一定要有仪式感，如破冰，如交代规则。当然你们也可一对一私聊。
新人，不急着告诉人家我们如何赚钱，收益如何可观，人家不信的。
方法：
1.先培养对方的购物体验，习惯。比喻1元购，比如好用的纸巾，洗衣水，特别是大促的时候要告知对方，等等。从而对你产生信任，对产品产生依赖。毕竟现代人特别是稍有品质的人都不想把时间浪费在挑选和比价上。
2·算帐。通用一切人类。不管是有钱人、有品质的人还是穷人，她购物时可能不看价格，但你帮她算帐，告诉她一个月又省了多少、一年可以省了多少，她一定会有触动。
3.循序渐进。隔段时间告诉她，这个可以除了省钱，还可以免费。怎么免费，分享2个礼包出去，你就免费了。
4.最后适时告诉她，除了免费，还可以赚钱的，你愿意来吗？对方表示认可后，可以一起列出目标，帮助她寻找目标顾客。
要注意的是，这是循序渐进式的方式，勿操之过急哈 ！这也是我们常说的，平台一样，方法一样。谁的点子多，谁的脑富、心富，谁一定走得更快。
可以慢，但千万不要停。很多服务商冲到120分130分疲软了，团队不动，或者遭遇几个售后，失去信心，也不动了
如同鸡肋，偶尔戳一戳，才会动一动，不戳，不动。坚持很苦，放弃很容易，重新开始会很难，会面临着资源更稀缺、成本更高昂的代价。
五、团队活力差，怎么调动积极性？
1、线上开课。
每次开课都是对自己的深入复盘、高效整理。你给别人一杯水，自己要有一桶水；做十倍输出，必须百倍千倍输入。经过开课，帮助自己和团队更好地理解和传达，更专业更精准去推广。
有的服务商看到开课就怵，我不会我不会 ！其实开课就是分享。不需要你的成绩有多牛，以讲故事的方式，向大家展现自己在做捕手的收获，本身就是一个自我突破的过程，总有不同的受众。
我们很多捕手咖高度太高，普通人一般难以企及，也不会拿她做目标。人最喜欢和什么人比较呢？一般是和自己差不多的人。
特别是，看到平时的你默默无闻的居然敢开课，一定坐不住，这就是成长啊。都会有吸引的部分群体，总有被打动的部分。越平凡，越不凡。
比如这次学习就有优服说，她晒几千几万的收入无人反响，晒几十几百的日收益时，反而引起很多人关注。因为这个更真实，多数人更易达到
2、线下分享。
线下沙龙是很好的引流方式。我们这边团队做得最好的招财猫就是通过个方式快快速爆发。爆发力很强的服务商，双礼包的时候抢囤卖，一分钟升级服务商。在实体店售买，面对面手把手教意向下单。沙龙规模和人数不需要太大太多，5-8个效果反而是最好的，会员和意向都可以去。一定要围坐形式，个个都能照顾得到。可以交流和分享。
3、跟进服务。
很多人都有素材群，大部分人都在潜水。我们有没有再去服务开发过他们呢？是不是办了会员，扔进素材群，会员群就不管了？然后上了服务商：头大，咋没人跟我干？
先看顾客是事业型还是消费型。如果是人情单，可以定义为消费型。可以参考如何小白启动那段，慢慢转化。
如果是消费型如何维护？
线下见面，如果见不了，线上可以做的是： 1．点赞。 2．走心评论。 3．时常关怀。从生活细、日常行为中给予关心和支持，用小事打动会员。比如对方的生日、家常上的问候，等等，从细节中体现温暖。攻心计，善于用心来维系感情。
六、空杯心态，重新出发
有的服务商冲上来会面临后劲不足的现象，同时也有资源用尽的感觉。其实，木有资源用尽的说法，资源靠我们去挖，去找。
我最近就是有新加入的会员，说是观望了整整一年的；也有当时置疑传销的，屏我删我的，突然表白要回来做捕手。
没有直推的时候怎么办？没有黑马的时候，做自己的黑马。自己的状态是最好的风水。
即便如我，双礼包那晚我在重庆，南瓜睡在旁边，我直言说，我放下咖的身份，一个个去聊意向，不回复的十几人，拒绝的2人，答应了又没动静的3人。成功1人。
残忍吗？惊悚吗？当然有。
在前行的路上，怎么可能一帆风顺？受到点小挫折小打击就停滞不前，这是故意给别人制造机会？
在西南大学，有个优服上台分享，非常动情，她说她就是被妹妹问了十几次才最终打动的，她是计生办主任。而她丈夫最开始也是极力反对的，说她是传销，说你被抓了不要连累我。可想她的心理压力有多大。
然而，冲服务商的时候，她老公花钱让兄弟帮忙，全家助推她上升至服务商至优服。当你成绩越来越好的时候，全家也越来越认可，还能帮助亲戚朋友。
发你能量越来越强大的时候，你会发现这个世界充满了善意。
所以，我们才遇到一丢丢困难就退缩了，觉得卖不动了，鸡肋了，120多分茫茫无涯，心灰意冷了。
其实我想问的是，对于你的意向顾客，你谈了十次了吗？当你的朋友成为了别人的优服，她可能也在埋怨你没有坚持那一次。
团队长是不需要掌声的。一路走来，会有点累，有点疲，但我们做为团队长，你不强大，脆弱给谁看？负面情绪最多发个抱抱的表情你还想咋滴？ 上门还是上床？。
别想太多，每个人都挺忙的，自娱自乐自嗨的精神，要有[偷笑]
这是我重庆回来发的圈，我因为涉及到收益，涉及到状态，我只发给意向看。累了疲了，我也要自我调节的。几分钟又上锁了。
这次出来学习最大的收获是，比你美比你优秀比你有钱比你学历高比你有社会地位的人太多了，她们都在努力，比你差也在努力。夹在中间的你还好吗？ 每个人的成功不可复制，但成功的品质一定可以复制。
用芯哥的话做为结束：坚定目标，一路精彩，一路开挂，世界一定为我们让路，甚至开路！我的分享结束，谢谢大家！
