这篇给你说我这几天的一个重大发现，这个发现太重要了，以至于我决定把它收录在我即将出版的新书中。

前几天，子弹短信app上线，我就是别人口中的那种好奇宝宝，一看到消息，就迫不及待地到app上下载，试用。并在5分钟之内，在朋友圈公布了我的子弹短信号，让大家添加，一起来玩玩。

试用了半小时后，觉得相见恨晚—这app简直就是为我这种讲求效率，每天又有大量的信息需要回复的人而设的。于是，爱分享的我又第一时间给朋友们继续推荐，说的大致是：子弹短信效率实在是太高了，而且沟通的体验非常好，欢迎大家来加我。

让我惊讶的是，大家都秒回了评论。我扫了一眼，基本上有5种不同的反应：

“这个看起来就跟微信一样啊，没必要多一个。”

“这个好像还要花钱吧？花多少钱，贵不贵？”

“这个是骗人的吧！？”

“用过了，功能非常烂，体验非常差！”

“我马上下一个！加你！”

我常在问自己，到底人与人的区别，或者人与人的差距到底在哪里？

为什么有的人就会比其他人跑得快？为什么有的人轻松到了终点，而有的人还在半路呢？是跑步方法的问题吗？是过程中有没有窍门吗？还是说，有的人，真的就赢在了起跑线？

如果真的赢在了起点，那这个起跑线到底是什么呢？今天看着大家不尽相同的回复，我突然有了答案：你的第一反应。

人的第一反应最真实，也最可怕。当人面临痛苦，威胁甚至是危险时，通常会表现出3种典型反应：反击、逃跑和静止不动。而这三种反应的目标是一致的：保持距离！

这个“第一反应”其实是一种思维模式，或者说，是一种思维习惯的直接呈现。不要看回复朋友圈这么小的一件事，这个人在其他方面，接触到其他事物的时候，他的反应也极有可能是相同的，因为人都喜欢待在自己的舒适圈，除非这个第一反应给他带来更大的痛苦和损失，不然他的第一反应会倾向保持不变。

细思极恐，你的第一反应，主宰了你的人生。

1）一门读书课

你的第一反应是怎样的呢？你有没有什么不利于自身发现更多可能性的第一反应呢？

别急，我们来做个小测试。

我曾经在网上开过一门课，叫做《一年读1000本书，我收获了什么？》。

好，停下来，马上告诉我，看到这个标题，你的第一反应是什么？用一张A4纸写下你的第一反应和感受。再对照一下上面的朋友圈评论，你有什么发现呢？

不瞒你说，当年这个课的开课通知一出来，评论区可是炸开了锅：

“每年读1000本书，怎么可能，是骗人的吧！”

“一年读1000本，是漫画书吧，没必要听了！”

“听过了，陈词滥调，没收获！”

“这个课是免费还是收费的？最好是免费的！”

“这么神奇？我去听听看，看看能学到什么？”

以上有没有其中一个反应，和你的反应特别类似呢？仔细比对一下我们开篇所说的反应，你就会发现，还是这5个最经典的第一反应：怀疑，没必要，挑刺，价钱，学习。

这些反应都没有对错，但有两个可怕之处，其一是5个反应中的4个都偏向消极；其二是大多数的反应，都是在还没有尝试，还没有经历，还没有体验之前，就给出了一个先入为主的判断。

未经事实考究的先入为主的判断，后果是可怕的。我曾救下过一个20岁要自杀的女孩，她坐在阳台的边上，大声嚷嚷着20岁已经看透一切，觉得以后的人生无望。我安抚了她情绪后，只问了她一个问题，她就下来了，我跟她说：你能看透一切代表你智慧过人，假设你10岁就很懂事了，你今年20岁，你觉得，用过去的10年，足以判断你未来50年的人生吗？

这种判断，是感到危险，感到痛苦的生物本能使然，是一种与生俱来的自我保护机制，也解释了人为什么见不得人好。

简单说就是，拥有这一类第一反应的人，会觉得：超出我认知范围的，都是假的；比我厉害的，都是骗人的。他们所认为的世界里，考试成绩好的人是偷看了别人的答案，有钱人都是从事非法勾当从而发家致富，成功者背后一定有见不得人的黑历史。

他们总是应激，却从不反思；他们总是挑刺，却从不学习。

他们通过挑刺的方式来获得一种道德上的优越感和报复的快感，最终得到一种自己“没有被超越”和“没有差很远”的幻觉和安全感。他们的哲学是：我们虽然是loser，但是，我们永远有挑刺的权力。

可当他们被自己的第一反应一叶障目，沉浸在自己的幻觉中沾沾自喜的时候，却忽略了，真相是什么？

真相是：我大二的时候，因为失恋，很痛苦，于是把自己关在了图书馆，读了1000多本书。就那一年我读了上千本书，而不是每一年。而这节分享课的主要结论是：1.读书的目的是完善你解释这个世界的系统。2.读书没有必要读那么多，更不能用数字来衡量。3.精读比速读更有利也更有效。4.读完书是开始，而不是结束，下一步是去运用和验证。

这就是读完1000本书以后最大的反思和收获。有没有觉得，真相好像跟你先入为主，未经考究的判断，会有点差距呢？

2）好友尚龙

我的好基友，李尚龙，你们认识也熟悉。我问你，他为什么年纪轻轻就能得到如此多的成就？

你说是聪明吧？没错，他很聪明。你说是勤奋吧？没错，他也很勤奋。你说是运气吧？没错，他运气也是不错。但这还不是核心的原因。

据我多年的接触和近距离的观察，我想告诉你，尚龙优秀，原因还是四个字：第一反应。

讲3个我和他故事吧（其中2个前面的文章有讲过）。

还在新东方的时候，集团里有一位管理我们部门的老大，莫名其妙地不喜欢我。和北京学校的老师开会的时候说：你们都不许和广州学校的帅健翔帅老师有接触。台下的其他老师第一反应是连连点头，表示默许：对的，我们都要和帅老师保持距离。只有尚龙好奇：咦，帅老师是谁，为什么会惊动到咱们老大？我要认识一下。

于是，我们成为了好朋友。

有一次，我在台湾的诚品书店挑书，精挑细选了十来本，买下，甚是高兴，把书合了照发微博以纪念。微博网友留言，有的说：看这些快餐书有什么用？有的说：垃圾书，不必看！有的说：这些台湾书应该很贵吧！尚龙也跑过来留了一句话：都是好书！

你相信吗？只有垃圾人，没有垃圾书；只有没用的人，没有没用的书。

在新东方多年以后，一次聚会上，一个编辑跟我和尚龙说：两位老师都很牛啊，怎么不写写书？我的第一反应是：写书是什么鬼，我还是安心教书吧！尚龙的第一反应是：写书是什么鬼，我要试试看！于是，几年后，他成为了畅销书作家，我还是英语老师；他一共出了5本书，我才准备出第一本书。

遇到一个机会，你第一反应总是：没必要。

有一个新挑战，你第一反应总是：我不行。

出现一个新事物，你第一反应总是：没有用。

这个世界上，大多数人的第一反应是封闭的，只有极少数人的第一反应是打开的。

尚龙就是这个极少数中的极少数。“防卫机制”“自我保护”“保持距离”都不是他的第一反应，所以他能吸收的东西，比别人快，比别人多，最后他长得比别人壮，能力比别人强。

一切都在意料之中，也有迹可循。

3）草履虫&确认偏误

生物界中，有一种生物，叫做草履虫。它们是单细胞生物，它们是低等生物，它们没有神经，它们只有应激反应。简单说就是，外界戳它一下，它就缩一下，或是躲一下。这就是生物最原始，最本能的反应，目的是保护自己。

人要成为人，要成为真正的高级的动物，需要慢慢意识到自己身上这些低级元素的存在，并有意识地调整他们。比如说，你见到一些人，一点就着，他们骂不还口，直接还手。

你一碰就缩，就躲，就还击，那跟草履虫有什么区别呢？

还有一种人，他们的攻击不向外，只向内。你一说，他就难过；你再说，他就哭；你再说重一点，他就要去死。正如《当你孤独你会想起谁》歌里唱的一样：你的心那么脆，一碰就会碎。俗称玻璃心，又称豆腐心。

心理学界中，有一种现象，叫做确认偏误（confirmation bias）。确认偏误简单来说，就是你会偏向相信头脑中已有的观点或成见，会自动为其寻找证据，并无法接受相反的观点和证据。

比如你怀疑邻居偷了斧头，怎么看怎么像贼；后来斧头找到了，却怎么看都不像了。“智子疑邻”的典故，就是确认偏误的最佳诠释。

最严重的第一反应，该就是草履虫般的应激+确认偏误般的固执吧。据我观察，这种第一反应，一般表现为：口头禅，比如说：我去！卧槽！傻*！等。

你今天看到一部不错的电影，说：我去！然后吃了一顿可口的晚餐，说：我去！最后回家的时候，心仪的对象还给你打电话，来电显示的那一刻，你说：我去！

如果所有的事情，你的第一反应都是口头禅。如果所有的情况，你都用单调的一个词来回应，试问，你跟一条狗有什么区别？你的“我去！”“我去！”“我去！”，就像它的“汪！”“汪！”“汪！”

4）限制性信念

有人会问，那我的第一反应是怎么来的？

可能是来自原生家庭的教化：你正在继承并执行家里人教给你的反应模式。比如说，偶尔一次的高消费，你觉得不行不行太浪费了，你的第一反应是：钱得省着花。

当然省钱不是坏事，但当你去审视“省钱”的第一反应时，你也许能发现背后更深层的限制性信念。你相信“钱要省着花”的背后，其实你在相信“钱是有限的”；你相信“钱是有限的”的背后，其实你在相信“你的能力是有限的”。

第一反应的背后，是你的限制性信念。限制性信念的存在，限制了你发现更多的可能，是你人生最大的一块绊脚石。

第一反应也有可能来自后天习得的恐惧。比如说，一个女生，碰见一个男生，她就有想逃跑的感觉，她觉得男生很可怕。你知道她为什么要逃跑吗？因为她的第一反应是：男人都是坏人。

我认识过这么一个女孩，我问她：如果你觉得男人都是坏人，难道你要孤独终老吗？

她摇了摇头。

我继续问：如果你觉得男人都是坏人，难道你要准备爱上女人吗？

她继续摇了摇头。

我最后问：如果你觉得男人都是坏人，难道你的爸爸，你的外公，你的爷爷，对了，还有你的弟弟，他们都是坏人吗？

她再次摇了摇头，又若有所思。

第一反应的动机很可能是保护，但结果很可能就是限制。而限制的时候，你又习惯性会全盘否定，所以才抹杀掉所有的可能性。

发展可能性，但没有叫你不保护自己；保护好自己，又不代表要限制所有的可能性，这两者本来并不冲突。

如何改变？最好的做法是，保护好自己，但又不限制自己的可能性。

就像你可以培养储蓄的意识，养成存钱的习惯，但可以偶尔进行一次大额的消费或投资。

就像刚才的女生觉得男生有危险，有一个心仪的男生邀约，她要不要赴约？可以赴约啊！你要真担心的话，就选择一起吃午饭，而不是一起吃晚饭甚至是夜宵吧！

你要开始学会，从第一反应，觉察自己的限制性信念；再从限制性信念倒回来，改变自己的第一反应。

5）如何改变

举一个自己的例子。10年前，我有一个特别不好的第一反应：听不得别人给我的建议。别人一给我建议，或者开始说教，我的第一反应是：你觉得我不知道吗？你怀疑我智力吗？你是傻*吗？甚至有时候，我还会反击。

意识到问题后，我给自己设计了一个新反应，来替代这个第一反应。

BTW，请记住，替代是最好的改变。就像平时我们说改掉一个坏习惯，其实改是非常难的，最起码听上去难度比较大。最好的方法是：用一个新的习惯，替代原来的坏习惯。

我的新反应是，一听到别人给我提建议，我会问自己三个问题：

1.对方说的有没有可能是对的？

2.我所做的有没有可能是错的？

3.对方说的有什么我是可以学习从而让自己做得更好？

你看，不应激，不挑刺，不自怨自艾，不冲动，用理智，去学习。

话说回来，其实想一想，别人要给你推荐一个东西，提一个建议的时候，为什么不去试一试呢？比如说，开篇说的子弹短信，如果你试用半小时，觉得不适合，就立马删掉。但万一它能让你以后每天的生活省下半小时呢？不就是天大的好事儿吗？

而新app试用，还让我有了意外的收获：几位不常联系又有过数面之缘的朋友，可能平常不知道怎么破冰，这次却因此找到了一个窗口，和我聊上了天，我们还一起碰出了几个新的点子和机会。

行动才会有新可能，而只给出消极的第一反应，永远不会有新可能，它只有一个可能，就是这个消极反应的不断反复，恶性循环。

对了，还有一种第一反应要根除。有位童鞋向我抱怨我子弹短信不好用，原因是语音不能识别英文，她在国外留学，感觉不方便。我说了几句英文，软件精准识别，于是给她截了图，说：为啥我的英文能识别？你的英文就不能呢？她没再回复。这种第一反应是：一切的问题，都不可能是我的问题，而是别人的问题。

无论你的第一反应是什么，你都可以选择更好的方式去反应。

别让你的第一反应，主宰了你的人生。

请你现在开始，让你自己，主宰自己的人生。

而第一反应，可以成为你最大的限制，也可以成为你最大的助力。

看你咯！

最后留个思考的作业，欢迎评论里回答：

1.你的父母让你印象最深刻的第一反应是？

2.你最想改掉的第一反应是？

3.你打算用什么样的新反应，替代原来的反应？