王晓芳

自下而上思考，自上而下表达

《金字塔原理》的逻辑思维，它是有麦肯锡公司的芭芭拉·明托提出的一项层次性、结构化的思考，以及写作沟通技术。

一般来说，我们阅读一本书，你会笔记其中的思想要点，然后梳理各要素的逻辑关系，最后得出结论，我们在总结的时候就使用了自下而上的思考。

金字塔原理可以简单归纳为：任何事情都可以归纳出一个中心论点，论点由3~7个论据支持，论据本身也可以是论点，被次一级3~7个论据支持，以此延伸。

这种方法有些像写作中的说明文，提纲挈领，先把结论摆出来，再围绕结论层层展开，而不是通过一堆论述之后引出结论。这种方法或者逻辑思维最大的好处就是条理清晰，一目了然，在工作报告中尤其适用。

王兴

1，西方思想哲学书。王兴认为，苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等人，确实奠定了西方很多的基本理念，包括后来整个西方的这些思想，还有卢梭、霍布斯等等。另外英国大宪章、美国独立宣言这些东西，是公认的西方思想里比较核心的。

2，中国诸子百家的书。在王兴给内部人开的书单中，中国古代诸子百家书也是必读的。他认为，孔子、老子、孙子的书都应当看，比如《孙子兵法》非常好，开篇就说“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

3，跟业务相关的书。跟互联网业务相关的书，王兴在内部推荐杰克·韦尔奇的《赢》、英特尔CEO安德鲁·葛洛夫的《High Output Management》（中文译为《给经理人的第一堂课》）。

4，历史书。王兴也跟周边人说过，推荐多看看历史方面的书。比如，他推荐斯塔夫里阿诺斯的《全球通史》，虽然没有特别多学术上的创见，但有助于了解更宏观的东西。他最近也在看关于第一次世界大战的书，了解到竞争有很多层面。他看了《Guns of August》的是英文版，中文版名字应该叫《八月炮火》。

5，值得看的网站和媒体。据说，王兴最喜欢看的是《经济学人》，他会争取把它每期免费的那几篇文章都看完。王兴认为，看了会了解到很多你不知道自己不知道但很可能有必要知道的知识。

而在信息大爆炸的碎片化时代，王兴也没有时间将微信里很多的文章看完，他喜欢上的网站是Techmeme的每日科技新闻，筛选着看。

6，对王兴影响最大的书——《有限和无限的游戏》。王兴曾多次对外提及这本书对他影响颇大。《有限和无限的游戏》，是个美国哲学系教授写的，一共一百多章。有限游戏的目的是终结这个游戏，要赢；无限游戏的目的是让游戏得以继续、不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更小的有限的游戏，但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个差别就是有限的游戏是在规则内玩的，无限的游戏玩的就是规则，探索改变边界本身。

7.我依然尽可能地多看书，商业管理有一些，小说有一些，读的最多的还是历史相关的书。看书对我而言是心灵层面的成长，不管我是CEO还是我干别的事情了，有一些东西不会改变——我还是对事物充满好奇，有些事情对我来讲，它的乐趣在于了解它本身。

我有一个朋友，他提了一个概念，我觉得挺好的，叫人类文明体验计划：

假设某一天你要代表地球向外星文明介绍地球，你是否理解地球上几十亿年下来的自然构成，以及整个人类历史演变当中的精华？你是否听过最好的音乐、看过最好的文学作品、欣赏过最好的艺术品，以及看过能代表人类文明尖端的城市？现实来看，虽然你不会有机会代表地球向外星人介绍我们，但这却不失为是一个认识自己与世界的一个角度。

8.过去我看了大量的书，这对我经营企业有很大的帮助。我曾读过一本美国退役的特种兵指挥官写的书，书名《The Mission, The Men and Me》。现实生活中，我们常常要面临很多选择，到底该如何选择？书里提到一个原则，我觉得很有指导意义。

作者讲了一个3M原则，第一个M是Mission，任务、使命；第二个M是Men，就是人。第三个就是Me，我自己，他认为按这个顺序，当面临一些相对困难的选择时。你可以这样来思考：

首先思考Mission，也就是你的使命是什么？有时候达到目的可能要有人牺牲，但这是你必须接受的现实，要把使命放在最前面；

其次就是Men，这帮兄弟跟着你出生入死，你要为他们的利益考虑；

最后才是Me，也就是自己。

这个3M原则我觉得也适用于指导经营公司。

9.《礼记》第四十二篇《大学》当中，有一句话我反复咀嚼，越想越觉得有意思。这句话就是：修身、齐家、治国、平天下。

从某个角度来讲，孔夫子就是2500年前的创业者，他从鲁国起家，有自己一套想法，然后有一套商业计划书，但他需要获得支持，在本地没有得到支持他就到处游历，去获取资源，希望能够把他的想法变成现实去改变社会，这是孔子一生的故事。

如今我们反过来思考。先看「平天下」，你要彻底占领这个市场，而「天下」就是目标市场，怎么定义你要干、能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场，而且要有足够的规模，有足够的价值。创业归根到底是要解决问题的，如果你解决的问题不够大，那创造的价值就不够大。

而做一个公司最后都是需要「平天下」的，「平」的意思就是，你不光要进去做，最后还要彻底地占领、垄断它。因为只有迅速结束竞争并垄断这个市场，才能创造最大的价值。

那你怎么去「平天下」呢？

你不可能自己去干每件事情，要有人写代码、做设计、谈客户，你需要「治国」，这里的「国」就是你的整个企业。你可以看到，在BAT的发展过程中，他们都非常注重去构建自己的生态系统。

一个公司一开始只有单一的业务，按职能部门分，后来业务多了，就要按事业部门分，再后面就要按事业群分，或者外面他们有投资公司，有生态链的各种合作伙伴，这才合成一个「国」要「平天下」。治国就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

具体要怎么「治国」呢？再来看「齐家」。对于你而言，因为不管公司规模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就是七个左右，直接下属就像你的家人一样。个人精力是有限的，他们的质量、投入度、成效对你治国平天下的计划有着至关重要的影响。

那「齐家」怎么理解？有几个意思：

1）你要配齐这个团队，因为创业公司要做成一件事，需要不同的职能，很难有一个人各方面都是天才。

2）英文版的《大学》把「齐家」翻译成regulate ，意思是规律监管，听起来有点奇怪，但很有道理。团队十几个人，虽然人数很少，但是大家的想法不会是完全一致的。你要使大家的想法尽可能一致，也就是心要齐。其实每个人的能量越大，最后的合力反而越不大。只有当大家用力的方向一致，才能把事情往前推。

3）不管团队里的每个人在能力、态度上有什么区别，你对待他们的标准都应该是一致的。这样你才能把身边的人带好，让他们很相信你，而且愿意投入，他们一层层地往下影响。这是「齐家」的意思。

那么你怎么样才能够「齐家」呢？这就需要「修身」。作为CEO ，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。如果我们不能不断地提升自己，那么整个团队是不可能有提升的，整个事情也不可能做大。

我觉得CEO要做很多的事情，但是其中有一项非常要的就是修身。要吾日三省吾身，不停地反省，不停地学习，不停地想办法提升。

我们要继续展开「修身」会有很多层面，在心力上要提升，在脑力上要提升，在体力上要提升。毕竟创业是一场长跑，想要把一个事情做好，需要又猛又持之以恒。

从一切地方学习，从书本和身边的人学习，从比我们年长和年幼的人那里学习，从我们过去的成功经验和失败教训里学习，从别人的成功经验或失败教训里学习。所以我觉得需要修身后才能齐家，才能治国，最后才能平天下。

特别提醒：

1.本小诗纯属虚构，我不一定是我，你不一定是你，他不一定是他！

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