蔡一铭:招商演讲当中可以讲什么故事

你有没有这样的困惑?

企业老板,愁着怎么通过年会演讲更好的激励员工;

公司高管,愁着怎么让自己的演讲更感动人心;

部门经理,上台做汇报愁着怎么讲得更充实有料……

那么,如何才能在演说中成功地讲好一个故事?

讲什么故事?

有很多学员会问“我不知道讲什么啊?我感觉自己没有什么好讲的。”

其实,讲你最熟悉的事情就可以,因为真实的故事比起你杜撰的场景更好,贴近生活的故事总是更有画面感,更能引起共鸣。

故事的内容可以涉及:讲自己的故事、讲别人的故事、讲名人的故事、讲哲理的小故事、讲案列故事等等都可以作为演讲故事的素材,并不是你没有“货”,只是你没有找到而已,你要拿放大镜在身上找故事,把自己当做一个导演,好好改写你的人生剧本,并且把你的剧本精彩演绎一番。 

比如,讲哲理故事的演讲过程中,有观念的输入,你要先破后立,把观众的之前的观念给颠覆,直接导入容易遭到阻碍,这时就得利用故事把你的观念融入进去。因为“世界上最难的事就是把自己的思想装进别人脑袋”,你也会发现但凡成功者都是讲故事高手。 

再比如,讲案例故事的时候,可以举例您在产品销售或者招商时候的成功案例,以及客户见证是什么,给顾客一个梦想蓝图,给你的顾客印象是:“别人可以,他也可以!”

什么时候可以讲故事?

1、开场白时候可以讲故事

一段好的开场白必定也少不了一段好故事,用情节生动、内容新奇的故事作为演讲的开场白,吸引听众的关注,必须让听众在听了你的故事以后,还要有再继续听下去的冲动,可以选择调动听众的胃口,也可以调动听众的好奇心跟脑筋,与听众建立一个良好的氛围,让听众不得不服你,让听众喜欢上你。 

新东方创始人俞敏洪就是讲故事的高手,他曾经说:“我觉得人类最重要的能力,其实就是编一个确实你认为能够实现的故事,并且有益于所有人的故事,并且带着大家一起去实现,我觉得这是人类的最好的一个结局。”

所以在他每次的演讲中,绝对的故事一串串,总能引起听众想要继续听下去的欲望,将听众引入一种忘我或共鸣的境界。

2、演讲结束时可以分享故事

好的演讲总能赋予在场听众感染力,让听众感到震撼,所以,演讲者在演讲结束的时候往往可以分享一个故事,这些故事可能大为相似,比如为励志、感恩、跟经历,但是观众的反应却是感同身受的。

设想一下,如果你是一家企业的老板,年会结束前,讲述一下你这些年的经历,你的创业史,多少挫折多么心酸,而如今获得如此的成就,因为你相信梦想,因为你坚持不懈努力奋斗,因为你从没有放弃,你因为工作而放弃了与家人的欢聚,你因为加班而忘记对妻子儿女的关怀。

通过你的演讲,你的一个创业史,一个经历,一个故事一定鼓舞到了听众和员工,一定激起了他们斗志。所以,你还在怕演讲不够成功吗?

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