之前几篇文章写了一些不具销售情商的小文章，那怎样做才会有“销售情商”呢？
真正具有销售情商，需从以下几个方面去努力：
“延迟满足”能力的情商
要有耐心，放弃短期利益的诱惑，追求一个长远的效果（之前文章有介绍）。
“时间管理”能力的情商
把重要不紧急的事情放在首位。（之前文章有介绍）
如把销售渠道变得更宽泛、跟更多的客户“发生关系”，在与人交往方面投入更多的用心沟通（如不群发短信、平日里多跟人有效沟通）
再比如在团队管理方面，发现团队成员的问题就要及时提出，及时指正，而不能等到事情不可挽回的时候再进行抉择。
“有的放矢”的情商
找到有鱼的池塘去钓鱼。“选对池塘，钓大鱼”。
选择值得去跟去服务的客户，不需要在没有价值的客户身上浪费太多的时间跟精力。
如我们在美博会上，由于品牌厂商特别多，而代理商、加盟店成了稀缺资源，因此经常会看到这样的现象：厂家业务员只要看到代理商或者加盟店身份的人员走近，马上就非常热情地打招呼、接待，滔滔不绝地向客户不停地介绍公司产品，也不了解对方是否需要这样的产品、对方是否有这种能力做好当地市场，对方的经营理念是否跟品牌理念一致，经常会导到匆匆“结婚”，又匆匆“分手”。这样不仅在品牌在当地市场有影响，同时也对客户不负责任。
“会说话”的情商
在跟客户介绍产品与服务时，要学会用形象的语言来表达，让客户在脑海里形成一种画面，尽量多带入对方的场景。而不要用机械的数据、专业的、抽象的术语来跟客户描述。
提高“好感度”的情商
首先要做人真实。无论你怎样包装、怎样浮夸地去被人吹捧的时候，让人心生厌烦，而不愿意跟他继续交往。而真实来自于自信与充分的准备。
学会同理心倾听的情商
你要随时观察对方的需求，你能看出来对方此时最焦虑的事情是什么，对方最希望解决的问题是什么，要站在对方的角度去思考问题。
学会用“复印机式”的倾听方式去跟对方交流。就是你把自己复印成对方，在肢体语言上，下意识“不自觉”地模仿对方的姿态。但不要刻意地去摩仿。在语言体系上，也要“不自觉”地跟对方保持一致。
热爱工作的情商
发自内心地喜欢这个工作，喜欢你的公司，喜欢你的产品。只要真心做到这样，你在跟客户沟通及交流时才会眼里流露出那种光来，才能真正感染到客户。只有你真正热爱你的工作，才能让客户增加好感度。
提高成交能力的情商
要认清楚销售是合作关系，而不是买卖关系。判断对这件事对客户是否有益，一定要站在对方的角度来思考销售。
思考：你见客户的目的是什么？见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意还是反对都要表现得淡定自若。
因为你是为对方服务的，你是他的长期合作伙伴。你可以非常淡定地跟他讨论这件事情该做还是不该做，什么时机来做这件事更合适。我们是真诚地跟对方商量这件事情该往哪个地方去发展。当然前提你必须了解你公司产品，了解公司产品的确可以帮到客户解决问题的。越是跟客户探索真相，越能提高成交能力。
当然客户也有反驳的时候，当客户反驳的时候，不要反驳也不要退缩，反而是我们最好解释的机会。要把事情讲得更明白。
管理好客户期望的情商
管理好顾客的期望，让客户也要学会承诺及承担责任，把客户变成我们好的搭档，让客户充分参与进来。
当然还有面对不同性格的客户采用不同的沟通的方式，这一点是做销售最基本具有的情商。
敢于“谈钱”的情商
直接跟对方谈钱，沟通了解对方的情商。不愿意跟你谈钱的客户就是耍流氓。要跟一个愿意跟你谈预算的客户谈销售。
要坚定讲出你的价值观，坚定地表现出要了解对方预算的态度。如果对方实在不愿意跟你谈预算，只有一个原因就是他根本对你不感兴趣。这个时候你要学会撒手。
