电影《我不是药神》火了，同时它也爆了一地的文案思维。

电影的主角是程勇，他的神油店生意惨淡得交不起店租，老婆因家暴跟他离了婚，儿子要跟着后爸移民海外，父亲患血管瘤急需钱做手术。

就在程勇急需钱的时候，慢粒白血病人吕受益找到了他，希望他答应从印度代购一款药——印度格列宁。

中国卖的是瑞士格列宁，价格是4万元一瓶，按这个价格消费，两年就会吃掉一栋房子。而印度卖的格列宁是瑞士格列宁的仿制药，药效和瑞士格列宁几乎没有差别，但是只卖500元一瓶，拿到中国可以卖5000元，但此药在中国是非法药，只能通过代购获取。

急需钱的程勇，为钱所迫，走上了非法代购之路，成了印度格列宁的中国代理商。而这惊心动魄的非法代购之路，却体现了程勇非凡的文案思维。

文案思维一：心里有明确而具体的用户画像

程勇在代购印度格列宁之前，已经非常清楚，此药的用户是经济紧张的、吃不起瑞士格列宁的慢粒白血病人。这些慢粒白血病人跟吕受益一样，他们舍不得家人，渴望活下去。吕受益就是这群人画像的缩影。对于这群人，印度格列宁将会是他们的命。没有什么比命重要，印度格列宁是他们的刚需。因此，程勇对印度格列宁的定价只有5000元，价格仅仅是正版药的八分之一，让用户吃得起，能活下去。

后来接手的药贩子，同样是代购印度格列宁，但是却把价格定在了2万元每瓶，病人吃不起这么贵的药，就把药贩子给举报了。由此可见，后面的药贩子不像程勇那样，根据用户画像来定价，而是为了赚钱瞎定价，其后果可想而知。

作为文案人的我们，也需要有药神的这种思维，在写文案之前，心里若有明确而具体的用户画像，那么写出来的文案才会有针对性。

比如菜市场门前有两个水果摊，A摊的文案是“甜过初恋”，B摊的文案是“5元4斤，包甜”。如果该菜市场的用户群主要是大妈，那么显然B文案卖的水果会更多，因为哪个大妈还在乎初恋是什么味儿，她们更在乎水果便宜又好吃。

因此，文案精不精准，要看文案对用户画像的把控。

文案思维二：对不同的用户说不同的话，针对性地解除用户的顾虑

刘牧师教会里有不少慢粒白血病的病友，他经常会组织这些病友一起祷告，他说得最多的一句话是“God bless you”，但是主和主的真理救不了他们。这时，程勇过来劝刘牧师，让他帮助联络购买印度格列宁，刘牧师开始是拒绝的，因为他觉得这违背了教义。程勇深知刘牧师的心理，用“上帝不是说了吗？救人一命胜造七级浮屠啊！”“上帝不是说了吗,你不入地狱谁入地狱。”这几句话瞬间减少了刘牧师的负罪感，让他觉得他是在牺牲自我，救助别人，因此，他拿起手中的电话，帮程勇联系购买印度格列宁。

程勇在此厉害的是，他不仅把刘牧师当一个白血病人来看，而且还当一个牧师来看，他的话需要解除一个牧师对违背教义这件事的负罪感。结果几句话全部说在刘牧师的心坎上了。

文案的主要功能是说服，如果不能说服消费者，那么就卖不出产品，因此文案也需要对不同种类的用户，说不同的话。也就是见人说人话，见鬼说鬼话。

比如你的产品是咖啡，对追求提神的用户，你的文案应该强调其提神的功能，而对于追求口味的用户，你的文案应该强调其口味香浓。但如果你对追求提神的用户强调口味香浓，对追求口味的用户强调提神醒脑，那你就说服不了消费者购买你的咖啡。

文案思维三：找到意见领袖，解决信任问题

当程勇通过很大的努力，好不容易把印度格列宁弄回国内时，起初的销售却并没有预想的那么顺利。他和吕受益满怀信心去敲响一扇又一扇患者的门，进行印度格列宁推销时，却一次次地被无情地拒绝，而且还被骂是骗子。即便吕受益说自己也是慢粒白血病患者，是吃了药而使病情得到控制的，别人依旧不相信。

因为不信任，患者宁愿不要命，也不买印度格列宁，信任对于销售的重要性可见一斑。

后来，吕受益突然想到了白血病群的群主。在吕受益的引荐下，程勇说服了一位女群主协助售卖印度格列宁，这位女群主又说服了众多的群主帮助售卖此药。对于白血病群成员而言，群主的话是很可信的，是权威的。于是，印度格列宁很快就被卖断货。

信任是销售的最大难题，也是文案的最大难题，因为文案就是屏幕前的销售，只是用文字的形式表达而已。如果文案不能让受众信任，那么受众就不会掏钱买文案所提到的产品。所以，有些文案为了说服消费者购买产品，他们会用到名人的形象。比如知名的电视广告语“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”是通过著名演员唐国强的口说出来的，那么其说服力就很强，但如果找一位群众去说，估计效果就会大打折扣。

那么文案如果没有代言人怎么办呢？还可以通过数据说话，如文案“香飘飘连续7年全国销量领先”；还可以通过演示的画面来辅助文案，比如南睢县的程先生是一名丝袜销售经理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜上下晃动，丝袜居然没坏，结果丝袜销量大增。

文案思维四：用户关注产品，更关注自己，你给用户什么更重要

当那位女群主把很多群主都带到程勇面前的时候，程勇才知道他们几乎都是白血病人，在这些白血病群主的请求下，程勇做出了最大的让步，给每个人都打了八折。这让群主们更有动力帮程勇卖药。因为这些群主不仅可以买药便宜，而且卖药还可以赚点钱，可以弥补自己的消费。仅仅是这个八折的好处，就足以让意见领袖帮自己将印度格列宁卖火爆。

文案是以文字的方式进行销售，用户关注的并不是文案里面所宣传的产品，而是文案所承诺的给用户带来的好处。文案有时候把产品写得天花乱坠，还不如直接说出产品能给用户带来哪些具体的好处。看看那些经典的掀起销售热潮的文案，哪一条不是对用户的承诺？“学琴的孩子不会变坏”曾在台湾掀起学琴的热潮；“钻石恒久远，一颗永流传”让钻戒成为婚戒的首选。

当一条文案，写出了目标客户很在乎的好处的时候，它的威力将不可抵挡。

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