今天通过西游记取经故事跟大家探讨一下商业与营销的本质，大家都知道如今的全球是一个商业社会，中国也在鼓励大众创业，万众创新，但说起创业，有些人会说应该有一个好的产品，好的商业模式，只有创新的产品和平台才能有机会成功。也有的人说产品没那么重要，能推广出去才重要。

现在是互联网时代，全球一体化的时代，信息爆炸，这样意味着什么？同一品类的产品可能有很多人竞争，而且由于资本流动之快，无论是再好的产品，再好的平台和商业模式，一定会有多家企业与公司快速加入竞争。

但市场中消费者的心智是有限的，也就是只能记住排在前三的产品，甚至前二，那么便会出现赢家通吃的状况。所以我们不得不深思一个问题：

『对于如今的全球化竞争的互联网时代做好商业，是产品重要，还是营销重要？又该做好营销』？

我给出的答案是在产品做到100%的时候，要用200%的精力去做营销。注意，千万不要理解错误，不是产品不重要，而是产品很重要，营销更重要。

恰好有一个经典案例，那就是西游记唐僧取经的故事，是一次非常棒的营销案例，我们一块来学习下。

背景：如来佛祖在一次跟菩萨和弟子们讲完课后，突然说道：“我现四大部洲，众生善恶，各方不一；东胜神州者，敬天礼地，心爽气平；北巨芦洲者，虽好亲生只因糊口，性浊清流，无多作践；我西牛贺洲者，不贪不杀，养气潜灵，虽无上真，人人固寿；但那南瞻部洲者，贪淫乐祸，多杀多争，正所谓口舌凶场，是非恶海。我今有三藏真经，可以劝人为善”

但是有一个问题，如来跟观音说道：这三藏经书要是直接送给东土，叵耐那方众生愚蠢，毁谤真言，不识我法门要旨。所以得找个有法力的，去东土寻一个善信，教他苦历千山，远经万水，到我处求取真经，永传东土。

如来不愧是佛祖，非常了解市场上的情况和直接推广的话老百姓肯定不会接受。所以一定要做一次好的市场推广活动才能把佛教的影响力推广到更大，覆盖更多。我们通过五个问题来看西游记中的营销是怎么做的？

一、推广的产品是什么？三藏真经。

不过由于市场上道家思想盛行，（毕竟道家是教人长生不老，修炼成仙，这个对于广大的老百姓需求比较大），而佛家的思想是劝人为善，积德做事，所以从一定程度上来说如果不打造出影响力，大家一般不会接受，因此这次活动务必要打造出佛教的影响力，让更多的人知道西天极乐世界有经文，三藏经文的价值和意义大。『产品和市场竞争对手非常清晰，产品为三藏真经，竞争者为道家思想』。

二、在哪里推广？

也就是要选择精准高效率的渠道。如来已经分析了四大部洲的情况，根据现在市场上的佛教思想的覆盖面，确定南瞻部洲为最大市场，因此一定要打通这个渠道。

所以在前面在安排唐僧出场之前，有李世民被阎王抓走又还魂的故事，秦叔宝和尉迟敬德站岗成为门神，但要彻底度冤魂，必须修建寺庙来普度，寺庙就是推广佛教思想的渠道。『渠道就是购买可得率，布置的渠道越多，消费者越能够买你的产品』。纯净水是最典型的例子，农夫山泉也好，哇哈哈也好，只有在任何一个超市小卖部等渠道布置了你的水，那么才可能有最大的销量和市场份额，所以要通过任何方式布置渠道：寺院。

三、推广的产品价格是多少？

价格是影响营销活动最大的因素，有好的价格，那么营销人员就有推广的优势。而三藏真经是免费的，免费领取三藏真经，有法一藏，谈天；论一藏，说地；经一藏，度鬼；三藏共计三十五部，一万五千一百四十四卷。

你没有听错，免费获取，统统免费！免费的确是商家屡试不爽的一种手段，现在不仅免费，还烧钱补贴呢，骑摩拜单车领红包。小米当年的价格虽然不是免费，但对于当时的手机行业也几乎是卖的BOM（原材料）价格。『正所谓定价定生死，能否定出一个好的价格，对产品的营销很大』。

四、怎样推广？有没有好文案？能不能讲个好故事？

也就是在产品有了，渠道也确定了，价格优势也有了，但你仍然不能大意，因为推广的方式同样非常重要，这是一场极具挑战的心理战役。

西游记中是怎么干的？唐僧是金蝉子转身，十世修来的好人，历经千山万水，十万八千里，路上妖魔鬼怪都挡不住去取经的决心，而且还有师徒四人一路的奇闻异事。『九九八十一难，每一难都极具传播元素：惊险，刺激，励志，感动，趣味，暴力，美女，画皮，这里有你想要的所有文案素材，每一个经历都被疯传』！

五、谁来执行？

在以上四点都确定了的时候，这场营销活动最终能否成功，是超预期，还是失败？『最关键的影响因素是人，是团队』。

而西游取经项目的团队可以说是完美，从观音的策划，到唐僧师徒的执行，唐僧的意志坚定，从未有过动摇放弃之心。『孙悟空的出身非常适合做营销，大家可能认为他是一个战神一个武将，其实孙悟空的最贴切身份是网红』。五百年前大闹天宫，无人不知，无人不晓，在取经路上，四处寻求各路神仙帮助，整个三界都知道孙悟空保护唐僧去西天取经了，这才是孙悟空最大的影响力。

猪八戒本是天河掌管八万水军的天蓬元帅，沙僧也是玉帝身边的卷帘大将，无论是背景出身还是一路上的功劳，将取经这件事情的影响力和意义都演绎到了最大。『因为这三个人最终都是从道教转为了佛教，被佛教思想征服』。

我们最后再来总结下商业营销的五要素：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、推广方式（Promotionalmessaging）、团队（People），这就是市场营销的5P理论。

作者介绍：王建设，一个把西游记切开读给你看的互联网创业者，微信公众号：王建设自媒体。