（本文选自恩美路演平台）
17岁做民工，36岁开公司的他，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一，年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。今天，我们为您分享他的故事，尤其是他成功的关键。陈凯旋，你可能不熟。但立白，你一定听过。对，就是这个立白。“立白歌手，我是洗衣液”的这个立白。陈凯旋，是这个立白的老板。
借鸡生蛋后破壳而出
在广州打了几年散工的陈凯旋后来回到家乡普宁，用仅有的3000元积蓄起家，倒腾起了洗衣粉买卖的生意，并赚得人生的第一桶金。生意越干越顺手以后，他意识到当二道贩子不是长久之计，于是琢磨要自己开厂，创品牌。借鸡生蛋再生鸡。先找人帮忙生产，拿过来贴上自己的品牌打市场。实力壮大了，再自己搞工厂。他很快找到愿意给他生产的下家：广东洗涤用品厂。这个还停留在计划经济的国有企业，市场化以后不懂，也没有积极性搞销售，大量洗衣粉产品积压在仓库，正在发愁怎么处理掉。陈凯旋开始打出立白的品牌。
当时的广东市场，是全国洗涤用品竞争最激烈的地方。宝洁大中华总部就在这里，而当时全国洗衣粉销量最大的本土企业浪奇也是广州的。为了在夹缝中拼出一条路也为了找市场感觉，陈凯旋曾蹬着三轮车沿街叫卖，也摆地摊卖过洗衣粉。
实行农村包围城市战略
大城市既要与宝洁、联合利华过手，还要与浪奇厮打，取胜的可能性很小，在大城市受挫的陈凯旋，还及时调整策略：先从县里面干起，从农村市场开打。几十个亲戚于是被他们撒豆成兵。这些被陈凯旋点燃金钱梦想的人，唯陈凯旋是从，行动敏捷，勤劳吃苦。经过千辛万苦之后，陈凯旋和伙伴们一点一点推开了市场的大门。一年下来后，累计卖出超过一个亿，基本占领了潮汕地区的市场，尤其是基层市场。
在市场拓展上，立白先攻农村市场，在农村站稳后，再攻城市场。从2013年开始，立白先后投入超过10亿真金白银，冠名《我是歌手》，同时还深入植入《小爸爸》、《我们结婚吧》、《爸爸去哪儿》，创造出品牌营销的经典案例和企业生意拓展的巨大成功。立白集团媒介传播总监王冬介绍，仅是与《我是歌手》第一季的合作，立白的美誉度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司产品的月销量则同期增长了66%。
