洛阳琅玥捌零小地方酒认为这六大消费心理：
中国白酒特色消费心理
白酒不是中国人的生活必需品，但却具有其它物品所无法替代的社会功能。在白酒消费中，展现了中国人注重面子、炫耀、跟风、小众、求廉、求异等不同的消费心理，这些心理需求已成为影响白酒文化发展的重要因素，且白酒消费心理对白酒消费行为已起决定性的作用。
面子消费心理
中国“面子消费心理”历史悠久，无论是请客、送礼还是政商务消费，主人招待用小地方酒的选择都离不开“面子”心理。
消费者早已脱离了购买酒的基础层面，而是上升到了“面子心理”消费层面，他们花大笔钱买一瓶酒，不是买“酒”、“醉”，而是买“面子”和“生活品位”。
炫耀消费心理
在白酒消费方面，中国大部分地区的消费者在购买高端白酒时，并不把“酒质及口感”放在首位，而是更加关注其所购买的白酒品牌价值及其心理附加值，特别是小地方酒。
绝大多数消费者购买高档白酒就是为了满足其炫耀消费心理，他们通过购买高档白酒来体现其财富能力、个人能力，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。随着中国经济的发展，存在这种消费心理的人群正在逐年增多。
跟风消费心理
中国人历来有“跟风”消费的心理，一个品牌在意见领袖或者高层领导的带领下，会被普及开来。
因此对于多数白酒品牌来说，只要抓住了相关意见领袖，产品就不愁动销。现在很多人喝白酒就是跟风别人，他们中许多人并不懂白酒，消费起来也很盲目，对白酒的相关基础知识相当匮乏。
在中国绝多数县级市场中，只要县政府高层或高级商务聚会中意见领袖带头喝起某一品牌，则一般政商务聚会立即“跟潮流之风”消费该品牌，随之而来的就是县城百姓顺势“跟大势风”火爆消费该品牌。
这种“跟风”消费心理形成了具有中国特色的“政务消费引导商务消费，商务消费引导大众消费”的白酒消费模式。
小众消费心理
白酒本是相当大众化的一种商品。随着人们物质生活的日益丰富与精神生活的日趋提高，各种个性化消费的日益增多，各种细分的需求日趋小众而常态，对应到市场的反映，就是对各种差异化产品的渴求，白酒消费日益“小众化”。
而在白酒小众消费者消费的背后潜藏着复杂的消费动机和消费行为，“消费场所的不同、公关和沟通对象的不同、所处的地理位置不同、经济能力的影响、购买便利性”等变量，都会让消费产生错综复杂的异动，从而形成了诸多细分心理。
求廉消费心理
这一消费心理主要体现在农村消费市场，农村消费者是中国白酒消费量最大的群体之一，但他们的消费能力非常有限。 农村地区消费群体经济收入低，对白酒的品牌及质量没有太高要求，而对价格最为敏感。
同样是500ml 的白酒，多数人会选择5元/瓶的，而不是6 元/瓶~8元/瓶的。 因此， 除了一线白酒企业外，多数白酒企业都不会放弃低档酒的生产，低档酒虽然利润率低，但市场容量大，薄利多销，足以为企业贡献一笔可观的利润。
求异消费心理
随着消费水平的提升，消费者越来越倾向于个性化消费，喜欢尝试一些新鲜事物。且随着白酒行业的高速发展，白酒产品日益同质化，因而独具个性化的产品品牌会被越来越多的消费者所关注。
与时俱进，及时掌控市场最新消费风向标，适时、合理地推出消费者喜爱的产品，从而不断满足消费者的求异消费心理。
