2016-01-21运营的故事

回顾过去的几年，诺基亚、摩托罗拉、三星等一大批大公司的陨落的陨落，苹果、小米的崛起，360和百度、猎豹的掐架，移动互联网悄无声息改变我们的生活习惯，还有现在正热的人工智能（AI）和虚拟现实（VR）趋势的到来，互联网犹如狂卷的波浪，一波一波把前浪拍死在沙滩上···

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这本书的李善友很有特色，中欧国际工商学院学生VS教授，把酷6网做到上市的企业家。写的两本书都有看，数据很充实，论述很有洞见，看书比听他的演讲简直舒服得多。相比较于周鸿祎和黎万强的互联网思维，李善友这套书的层次真的高了好几个层次。

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【1】这本书主要讲的问题

1、互联网思维的理论基础。站在时代和技术的前沿，破除大公司窘境，进行破坏性创新。

2、从互联网大战透视小公司如何打败大公司--不正面交锋，而是做不同。

3、工商管理的窘境。现有的利润流、KPI下，大公司存在“遮蔽效应”。

4、从工业思维到互联网思维。站在时代的风口上，把握时代的步伐。

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【2】第一部分：颠覆式创新

1 .  任何一个价值网都存在失效的边界。

在时间轴上，计算机的发展经历了大型计算机（IBM）---数字设备公司（DEC)---台式电脑（IBM、Apple）---便携式电脑（HP、Dell、Lenovo）---手持设备（Apple、小米）,当他们处在各自的价值网里，不会关注和进入正在兴起但是小份额的“下一代产品”，直到不知不觉中被其颠覆，他们的时代就被刷新了。在同一个逻辑体系内，领先企业总是能赢，因为资源垄断等，但是在这个体系之外，大公司常输给新兴企业。所以对于小企业来说，千万不要在大公司的逻辑体系下跟它竞争。

2、大公司的黑洞：破坏性创新

破坏性创新象限图

主流市场

新兴市场

成熟产品\技术

Q1大公司的逻辑

持续性技术Q2

新兴产品\技术

Q3

Q4小公司的逻辑

破坏性创新

把成熟的产品和技术卖给主流客户，是第一象限；把新产品和新技术卖给一个新兴市场，是第四象限。

持续性技术有两个特征：第一，持续改善产品性能，客户需要什么产品就给什么产品，而且越做越好；第二，技术进步的速度一定会超过市场的需求。

破坏性创新有两个特征：第一，一方面降低原有的性能指标，不求改善和提高原有的主流性能特征，另一方面进入新的性能改曲线；第二，这个新的性能改善曲线通常更方便、更简单、更便宜、更小、更容易操作，作为破坏性创新的通路。

破坏性创新成功率很低，但是一旦成功，很有前景。试想指数增长，只要能熬过那个关键的拐点。在罗振宇《时间的朋友》跨年演讲上，滴滴打车的程维说在疯狂补贴大战时，滴滴有一晚上钱花光了，司机提不出钱来，于是司机纷纷提款，认为这个公司要垮，于是程维团队连夜借了1000W补窟窿，好在摆脱了这个困境，成为他很难忘的一个公司成长的节点。

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【3】第二部分：小公司如何打败大公司

1.从第四象限逆袭：与其更好，不如不同。

雷军：不要用战术的勤奋隐藏战略的懒惰。搜狗VS百度搜索：没有医疗广告，支持微信公众号和文章的搜索。避开雷点，另辟蹊径。

2.产品破坏性创新

破坏性创新的两条路径：不同产品+不同市场 。大公司做的产品通常问题是“繁”，对于大公司来说，技术一定越来越高级，产品一定越来越复杂，客户必然越来越高端，定位必然越来越高大上。这就是一个不可摆脱的“势”。那么小公司要做的，就是“简”，产品致简+成本致简，实现另一个价值网。

3.怎做到致简？

产品致简:从麻烦到访便，从复杂到简洁。参考乔布斯《疯狂的简洁》，在设计IPod之初，乔布斯对操作的态度是:如果找一首歌或者使用某种功能的按键超过3次，就会很生气，甚至要求IPod不能有开关键。Apple到目前依旧遵循这个原则。

成本致简：从贵到便宜，从收费到免费。小米模式的成本结构：零库存+零渠道费+零营销费。意味着毛利率为零。通过这个降维路线小米怎么实现盈利：卖软件！ 要想毛利率为零，必须有二次打击的能力。要想有免费模式，必须要有延伸的价值链，否则是不能生存的。

符合人性：贪、嗔、痴。你满足了人性的弱点，其实就是抓住了巨大的商机。微信支付、支付宝付款，小米将整个智能手机价格拉低靠MIUI和其他生态网盈利，就是于此。

市场破坏性创新：“低端市场颠覆性策略”和“跨界打劫”。“低端市场颠覆性策略”经典案例：小型钢厂逐渐侵蚀大型钢厂的产品外包，不断突破技术门槛，不断升级，最终淘汰大型钢厂。“跨界打劫”经典案例：ARM挑战英特尔，在移动设备中比的不是CPU，而是低耗能，于是在价值网中获得了移动设备的机会。

不对称竞争：非主流竞争。低质量、高风险、低利润率】小市场、非证实等特征让未来一些小公司有机会。从边缘切入！案例：猎豹VS360，360做安全卫士金山做杀毒，360做PC猎豹做移动，360做国内猎豹做海外并最终不断从边缘切入而上市。

工业时代：以体系促单品；互联网时代：以单品带体系。典型：小米公司。

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【4】第三部分：工商管理的窘境

1.遮蔽效应

合理性遮蔽原则：内部逻辑自洽，自身无法突破。当你专注于利润和KPI的时候，你怎么会想到免费模式？

2.大公司如何逃离窘境

承认并突破窘境。

自我革命。亚马逊：在亚马逊商城纸板书占据主流时推出电子书Kindle。

独立机构。IBM:大型机时代时，在远离总部的佛罗里达州成立一家独立机构来做台式机，使IBM个人电脑取得成功。金山：独立小米，分出30%股放手管理层去干。

内部赛马。腾讯：QQVS微信

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【5】从工业思维到互联网思维

工业思维：诺基亚--功能机、电信网、功能为王。

互联网思维：iPhone -- 智能机 、互联网、情感为王。

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【6】Ending

技术进步的步伐，一定会超过市场需求的速度，而一旦性能过度供给，产品性能就会发生演变。

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