你会因为阅读一本书的推荐语，而决定买它吗？
有两个答案，一个是会，一个是不会。
第一种说会的，有可能恰逢推荐语是她的男神写的。就像《好好说话》这本书，我一朋友并不是马薇薇的粉，但她是马东的粉，马东推荐的她必买呀。
也有可能，大多数互联网产品书籍推荐语就是“作者拥有二十年实战经验+明星工厂浸泡+打造过1亿用户产品”，这一招俘获无数职场小白，必然秒杀购买。
第二种说不会的，除了本来就没有打算买书外，还有可能是不认可推荐该书的权威人士。权威人士的运用是把双刃剑。但出版社在出版行业浸泡多年，还是能很好大概率的避免这种情况发生。
那如果要谈我对这个话题的感受，我会很负责任的说：“我会因为认认真真阅读一本书的推荐语后，而立马买了。”
我有一套通过推荐语分析和归纳，来判断好书的体系。这套分辩推荐语体系包括三个标准，背书人、作者标签及背书人认为他成功的要素。
拿我这三个标准，来玩味下《文案训练手册》的推荐语，不难发现这本书的推荐语也是写得一流。
标准一：背书人
休格曼请来了美国前总统，《心灵鸡汤》畅销书作者、知名杂志《直销》的主编及COMMUNICOMP的主席为他写推荐语，这些人有政界、商界、杂志社大佬 ，这些权威人士为他加分不少。
标准二：作者标签
我们知道作者标签不同于作者定位，前者是作者在别人心目中的印象，而作者定位是作者对自己的认识。而通过背书人给予休格曼的标签来看，在他们的心目中，他简直就是为文案创造而出生的人。
我把所有的推荐语统计了一下，请来的背书人对休格曼占据他们大脑最深的前三项是：角色榜样、具有实战经验、有创意且具模仿性。
我们来说第一个角色榜样，就类似于说起喜剧明星，在老百姓的心目中的角色榜样当属周星驰和葛优；说起小品，就会谈到赵本生；他在广告界的知名度和带头作用是不可小觑。
其次讲到实战经验，他有在航空杂志上销售房子成功的经验，在邮购广告上卖出飞机的经历，还有，让用户找出拼写错误，找到一个可以抵销10美元的创意手法，炮治出产品销售旺的成绩。
文案的本质是什么，不就是让用户掏出血汉钱吗？不跟这种人学，那还和谁学呀？
第三，谈到的有创意，且在全国曾经掀起模仿休格风。这就好比，刚刚港台音乐进入我们的视野，到外是听粤语的潮流。有创意是文案的灵魂，而且还能掀起一阵模仿风，可见休格曼对文案界的影响有深远。
标准三：作者成功的要素
在背书人心目中，作者成功的要素有三大点：
001 敢于冒险，从失败中获得宝贵经验，成为自己的特色。
休格曼经常说的一句话：“失败与成功并不重要，重要的是我参与了，而且我努力了。“这句金句我非常喜欢。
002 抓住卖理念，抓住用户的渴望，兜售的是概念，而不是卖产品
这句话是文案作为说服人艺术的核心。抓住用户的渴望是营销的一切手段。
大家都爱喝咖啡，但为什么都愿意去星巴克喝呢，他们去星巴克喝是的咖啡吗？
在星巴克喝咖啡有一种小资的情调，赋予了一种文艺青年的身份，他们喝的是那里的环境和身份的彰显。
003 大量阅读，不断学习，有把复杂问题简单化的技巧。
(*@ο@*) 哇～这点像是所有成功人士的源泉，读万卷书，保持一颗终身学习的心。成功人士都有自己的逻辑系统思维框架，他们很容易把复杂问题简单化，找到事物的本质。
我买的这本书属于第23次印刷，已获得骄人销售业绩，推荐语为它增色不少。通过这三个洞察推荐语标准，不仅可以选到好书，而且还可以预判出作者的个性特点和成功之处，从中找到我们想从作者身上学到什么。
不信，你可以试试看，重新带着我说的这三大标准，去认真翻读一些书的推荐语，一定会有所斩获。
