概念:适应性偏见
适应性偏见，就是人们对好的坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理。
一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好的东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。
正如西汉的刘向所说:入兰芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。听上去很高大上，其实就是我们所说的"习以为常"。
案例:你有一个员工，最近表现非常出色，给公司带来不少利润，工作方法也值得大家学习，你是给他涨工资好呢，还是发奖金呢。
如果你选择给他涨工资，几个月后他就适应了涨工资带来的新的消费方式，到时候，涨工资了激励作用就会完全消失。
正确的做法应该为突出的业绩发奖金。工资是用来支付给责任的，责任越大工资越高，涨工资是因为承担了更大的责任。发奖金才应该用来奖励突出业绩。
运用:一个心法，三个方法
一个心法：打破别人和自己的适应性。
三个方法：1、延长幸福感。
拿到年终奖后，不要选择把购物车东西一次性都买了。而是一件一件的买，买完一件充分享受，直到适应之后，再买第二件，这样会更有幸福感的。
2、意外幸福感
如果年底红包直接加在工资里，员工因为已经有了每月工资的“适应性”，对红包没有一点感觉。只不过是数字的改变。所以，更好的做法应该是，拿一个真正的红包送过去，并说上一些祝福和肯定的话语，这样员工的感知会更大。
3、对比幸福感。
比如360安全软件，一开机，你的电脑打败了全国92%的电脑。自豪啊。其实游戏的开发，练等级啊，刷装备，都是在为了让更忠诚的用户产生对比幸福感。
这种因为对比而产生的幸福感，动态波动，永远不会被“适应”。
如何运用？
1、通过阶段性给予的方式，延长客户幸福感。
2、不断提供变化的刺激，给客户意外的幸福感。
3、善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。
以上是手打了刘润五分钟商学院内容，稍有改动。
以下是我私人的想法：
比如，我们做销售，应不应该把产品或服务，最好的东西，一股脑全倒给客户，苦口婆心。
就算是平台非常完美，一次性把好处都倒给客户，客户因为信息的垒积，习惯了，产生了不了很多新鲜感和幸福感。
更好的做法是递进式喂哺，第一次给一粒米，第二次给一个鸡蛋，第三次给一个西瓜，阶段性给予。
变化刺激是惊喜，惊喜会让客户迅速做决定。当你告诉客户，平台是收费的，过几招之后，再告诉客户送一种赠品，然后又赠一种。而且一个比一个有吸引力，客户兴许会马上做决定。
“比较”的心理，如果你会利用，就可以利用这个套路赚钱。如果被别人利用了，别人利用“比较”套路你赚钱。
比如各种玩游戏成瘾的人，其实都是被“套路”。你在追求等级中，获得比较的，虚拟的，优越感。
花费几乎全部的时间去杀怪，刷地图，升装备。这种不定期的，新的刺激，让忠实游戏用户摆脱不了。
有时候沉迷于游戏之后也会有空虚感，可是舍不得放弃已有的等级和装备。
特别是那种，买都买不来，稀有金属自己锻造的精良装备。你敢说，没有中了程序设计者的变化刺激和善用比较心理的套路？
