◎相敌三十二法（1）

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第028篇原创文章。

原文:凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天
陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳（yi）荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；

张翔解读:

凡遇到或通过“绝涧”、“天井”、“天
牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”这几种地形，必须迅速离开，不要接近。我们应该远离这些地形，而让敌人去靠近它；我们应面向这些地形，而让敌人去背靠它。军队两旁遇到有险峻的隘路、湖沼、水网、芦苇、山林和草木茂盛的地方，必须谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能埋设伏兵和隐伏奸细的地方。

敌人离我很近而安静的，是依仗它占
领险要地形；敌人离我很远但挑战不休，是想诱我前进；敌人之所以驻扎在平坦地方，是因为对它有某种好处。许多树木摇动，是敌人隐蔽前来；草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵；群鸟惊飞，是下面有伏兵；野兽骇奔，是敌人大举突袭；尘土高而尖，是敌人战车驶来；尘土低而宽广，是敌人的步兵开来；尘土疏散飞扬，是敌人正在拽柴
而走；尘土少而时起时落；是敌人正在扎营。

这一段孙子讲的是什么呢？

这一段是孙子接着前面的驻军原则，四军之利。继续深入的相敌三十二法。

◎绝涧:前后险峻，水横其中，断绝人行。
◎天井:四面陡峭，溪水所归，天然大井。
◎天牢:三面环绝，易进难出，天然牢狱。
◎天罗:草木深密，行动困难，天然罗网。
◎天陷:地势低洼，道路泥泞，天然陷阱。
◎天隙:地多沟坑，既深且长，天然地隙。

孙子说，当我们遇上这六种地形的时候，要快速的离开。让敌人去靠近他。我们面对它。敌人背靠它。

这其实就是让我们自己有更广阔的纵深空间，让敌人没有纵深空间。

◎险阻:有悬崖绝壁的隘路。
◎潢（huang）井:积水地。泛指沼泽水网地带。
◎葭（jia）苇:也就是芦苇丛生之地。
◎山林:众木所居也。
◎翳（yi）荟（hui）:草木繁盛之所。

孙子说上面这五种影响军队视线以及行动速度的地形和环境，我们必须要反复的搜索。因为这些地方是敌军最容易隐藏的地方。

总结一下。其实就是利用各种地形，增加自己的纵深空间，减少敌人的纵深空间。利用各种地形，隐藏自己的军队。遮挡住敌人的视线，以及降低敌人的移动速度。

这相当于是行军打仗的两个基本原则。

下面我们开始讲相敌三十二法。也就是32种观察敌人的方法。

（1）敌近而静者，恃其险也。

梅尧臣曰:近而不动，倚险故也。

这种不动可以是静止不动，也可以是在小范围之内循环移动。但是他就是不出这个范围。他到你面前了，但是他就是不主动攻击你。这个时候他就是想要你主动攻击他，因为他在他不动的范围之内，或者循环移动的范围，有恃无恐。

我们可以举一个例子，简单的理解这一句话。这就相当于你打游戏看到敌人近在眼前，却不主动攻击。在塔下一动不动或者小范围之内围绕水晶塔移动。就是想要敌人到塔下来攻击你。
这就是，敌近而静者，恃其险也。

（2）远而挑战者，欲人之进也。

上面一条讲的是敌人离我们很近，不攻击我们。是恃险，是占领了险要的地形。这一条讲的是敌人离我们很远，来挑衅我们。其实就是想要让我们进攻他们。

这个时候我们千万不要上当。因为他把大部队驻扎在离我们很远的地方。首先说明这个离我们很远的地方，对于敌人是有利的，对于我们是有害的。

然后就是我们在被对方小股部队挑战的时候，如果我们中计了。我们一般会分兵追击，不可能用大部队，用几十万人去打别人几千的小部队。这个时候我们分兵追击的时候，就会出现一个问题，就是分兵的问题，出现了分兵就容易在半路被敌人埋伏。

被埋伏了之后，你觉得很愤怒，如果你继续进行分兵追击报复。你又很容易被别人埋伏。因为我们和敌人隔得比较远。所以。敌人就有了很多埋伏的空间。

如果你因为愤怒，多分几次。我们的兵力就会被敌人削弱。士气就会受到严重的打击。如果你本来比别人强，这个时候就会比别人弱。如果你本来比别人弱，这个时候你就会更弱。

远而挑战者，欲人之进也。所以，对于远而挑战者，最好的办法就是置之不理。或者说，你有能耐的话你就挑战他。让他被动的把大军开到你的面前来。让他被动地分军来攻打你。你对他进行各个击破。

（3）其所居易者，利也。

杜牧曰:言敌不居险阻，而居平易，必有以便利于事也。

张预曰:敌人舍险而居易者，必有利也。

前面我们讲了四军之利。一般军队选择驻军的原则都是选择。风水好的地方。选择地势险要的地方。

而这一条讲，如果敌人选择的是。平坦的地方，是容易被攻击的地方。

这说明什么？

这说明敌人要么是蠢蛋。要么是这样做对他非常有利。因为他有绝对的实力。这样做能够方便进行决战。

而在行军打仗的时候，我们一般都是往最坏的方向去考虑，去做准备。不会觉得敌人是个蠢蛋。

那么敌人居住在平坦开阔的地方，就是这样做对于他十分有利。是想要诱使我们前进，有利于同我决战。这说明他们的实力远远超过于我们。或者说他们对于自己的实力非常的自信。

这也暗合前面四治（治气、治心、治力、治变）当中治变的:勿邀正正之旗，勿击堂堂之阵。

（4）众树动者，来也。

曹操曰:斩伐树木，除道而来，故动。

张预曰:凡军，必遣散善视者登高观敌，若见树木动摇者，是斩木除道而来也。或曰，不只除道，亦将为兵器。若晋人伐木益兵是也。

这个比较好理解。古代的时候我们行军打仗并没有高速公路，有一些地方甚至非常的恶劣，必须要用军队在前面。遇水搭桥，遇山开路。军队还有大量物资，有大部队。不像我们是个人行动，只需要过去就行了，我们必须要保证。能够在这些恶劣的环境当中，遭遇敌人的时候能够组织有效的反击，所以我们必须要有一定的宽度的道路。

这个时候遇到有树林的地方，我们军队一般要进行砍伐。而且这些砍伐过后的树林还可以制作成兵器，可以用来搭建营地。总之，只要我们看见有树木在摇动，就是敌人要来了。

（5）众草多障者，疑也。

曹操曰:结草为障，欲使我疑也。

杜牧曰:言敌人或营垒未成，或拔军潜去。恐我来追，或为掩袭。故结草使往往相聚，如有人伏藏之状，使我疑而不敢进也。

这里说的就是敌人，搞很多伪装，做很多花样。其实就是想要让我们产生怀疑，让我们浪费时间。而且是浪费一些不得不浪费的时间。为他们自己争取一些时间。

如果谁自作聪明，不想浪费这些必须浪费的时间。没有耐心去慢慢排除这些伪装。那有可能，就是实则虚之，虚则实之。就容易吃大亏。

而他们做这么多的伪装。浪费我们这么多的时间。其实不外乎就是以下几种情况。
第一营垒工事还未完成，怕我们袭营;
第二已经拔营撤退，怕我们的攻击;
第三是真正的想要攻击，是为了掩饰他们的攻击。

（6）鸟起者，伏也。

曹操曰:鸟起其上，下有伏兵。

张预曰:鸟适平飞，至彼忽高起者，下有伏兵也。

这其实是分两种情况。

第一种情况就是鸟在树上。如果这个时候有人过来。而且是有大部队过来。那这个时候树上有鸟，这些鸟都会非常的惊慌，惊恐。都会飞起来。

第二种情况是鸟在天上。是正常的在飞。这个时候如果有人有大部队经过。这些鸟就会非常的惊恐，就会。就会突然拔高它的飞行高度。

原来小时候住在农村，有一年小偷特别猖狂。经常白天踩点，把主人家的狗毒死，晚上放迷药迷倒主人家去行窃。我们村以及附近几个村，原来那一年狗都死了几十条。晚上睡觉都不敢开窗户。那一年，村里几乎很多人都被偷过。

不过，唯独一种环境的人家没有被偷过。那就是家里不仅有狗，附近还有树林，最好是竹林的人家，没有被偷过。竹林茂而密，且比树矮。非常适合鸟雀居住。而且人经过的时候最容易惊起竹林这个高度的鸟雀。

小偷能用药毒死主人家的狗，却不能奈何竹林里的鸟雀。

这个时候，半夜只要小偷从你家附近的竹林经过。虽然狗被毒死了。但是还有鸟雀会唧唧咋咋的报警，这个时候你只需要打开电灯，打开电视机，把声音放到最大，让小偷知道你是清醒着的。他就自然而然的退走了。

恰好，我们家后面就有一片竹林，而且竹林里有至少6-9只鸟雀。狗被小偷毒死之后，每次小偷半夜前来，都会惊动竹林的鸟雀。我们只需要起床，开灯，开电视机，把声音开到最大就可以了。

后来经验丰富了，设置一个半小时闹钟，倒头继续睡，半小时后起床、关灯、关电视。

就因为后面的竹林，因为竹林后面的鸟雀。小偷每次到我家附近都会无功而返。

这就是鸟起者，伏也。哈哈，我是深有体会。每一次小偷的偷偷埋伏都被鸟雀暴露了。

（7）兽骇者，覆也。

曹操曰:敌广阵张翼，来覆我也。

张预曰:凡预掩覆人者，必由险阻草木中来，故惊起伏兽奔骇也。

如果说前面鸟起者，伏也。是敌人在行军，是敌人在打埋伏。那么这个兽骇者，覆也。就是在布阵打偷袭，打包围战。

行军和打埋伏影响范围是一条线，只能惊动鸟雀。
而惊动野兽这就相当厉害了，必须是一个面。这是在森林布阵来打偷袭，打包围。

因为只有影响范围足够广，才能够惊动野兽。

（8）尘高而锐者，车来也。

杜牧曰:车马行疾，仍须单贯，故尘高而尖。

张预曰:车马行疾而势重，又辙迹相次而进，故尘埃高起而锐直也。

总结一下，也就是说我们车马在行军的过程当中是比较急速的。而且我们后面车马的轮子的是压在前面的轮子走过的地方。

所以这个时候它制造的灰尘是比人走过的地方，制造的灰尘要高而且尖锐。

你自己想一下啊。如果是士兵一排一排的走过来，士兵的行动比较缓慢，它制造灰尘就比较低。而且是一排一排的走，也就是一排一排的灰尘。就不会存在高而尖锐。

轮子他与地面接触的面积是比较小的，而且左边轮子和右边轮子之间是有一个距离。就算是两辆马车并排着通过。他也不是一排的灰尘，而是四条比较高，比较尖锐的线。

如果有在小城市居住过的经历，可能都会比较了解。特别是在没有洒水车的小城市。每一辆汽车在公路上从你身边奔驰而过的时候。雨天溅你一身的水和泥。夏天让你吃一嘴的灰。你去看一辆车和一个方向的几十辆车短时间快速通过制造的灰尘，就知道什么是尘高而锐者，车来也。

（9）卑而广者，徒来也。

杜牧曰:步人行迟，可以并列，故尘低而阔也。

前面我们讲了。尘高而锐者，车来也。

说到了车的速度比较快。所以车经过的地方制造的灰尘，要比人经过的地方制造的灰尘要高。

还有就是车的左轮与右轮之间的距离比人左脚与右脚的距离大。所以车经过的地方制造的灰尘，比人经过的地方制造的灰尘看起来比较尖锐。呈线条形状。

车一般是一辆车，最多是两辆并排通过。一辆车列队行军，就是两个线条形状。两辆车列队行军就是四个线条形状的灰尘。当然，有时候因为特码的行军速度比较快。左与右轮的距离比较近。
一辆车列队行军，有时候只有一条线条形状的灰尘，两辆车罗列行军，只有两条线条形状。

而人一般是一排能排几十个。左脚与右脚的距离比较近，人和人之间的距离比车和车之间的距离近。所以这个时候制造出来的灰尘就不是线条状，而是一个平面。这个只要参加过军训，在那种水泥地的环境当中，在九月份参加军训。我相信大家都会深有体会。

所以说，卑而广者，徒来也。

大家只要记住，灰尘呈线条状，且特别高，就是车马来了。灰尘呈平面状，且特别低，就是步兵来了。

当然这是一般情况，还有不一般的情况。那就是有人利用这一点去欺骗敌人。比如，三国演义里面，张飞长坂坡吓退曹军。

曹操追刘备。张飞为了疑惑曹操。派了一队骑兵，在马的尾巴上拖了一根树枝。来回奔跑，扬起冲天尘土。一个二十人小队制造出一个大军才能制造出的灰尘。让曹操以后有大军埋伏，不敢去追。

（10）散而条达者，樵采也。

李筌曰:烟尘之候，晋师伐齐，曳柴从之。齐人登山，望而畏其众，乃夜遁。

梅尧臣曰:樵采随处，尘必纵横。

这里李筌说了一个故事。就是晋国准备攻打齐国。晋国的军队砍完树，正在往会拖，没有看到砍树的时候。也就是众树动，来也。

还以为是很多人来了。吓得自己跑了。

其实樵采的灰尘，从全局看是散乱成线条状。单独看就是低而成线条状。

而我们可以推论，灰尘高而成平面状。这就是假的，就是虚弱也。就是张飞的在马尾拖一根树枝在跑，

可以总结为:尘高而广者，虚弱也。

那如何分辨车马、步兵、樵采、虚弱？

看下图:

至于灰尘高低的判断，这需要实际的战斗经验的积累和数据支撑。上图只是提供方法和方向。

所以这个时候我们相敌三十二法又多了一条。

（11）尘高而广者，虚弱也。

哈哈，这一条不解释了哈。这是我从上面推论出来的。属于弥补的一条，没有这一条就很容易被张飞这种人钻空子。

我们前面第005篇文章有讲过这样的故事。曳柴扬尘,栾枝之橘也。

说晋国的大夫栾（luan）枝。他上场之后，就示敌以弱。

还没有打两个回合，他就开始逃跑。

他带着自己的部队夺命狂奔。

在跑的时候我还在自己的战车后面拉上一些柴草，让马拉着跑，假装慌不择路的逃跑。

有柴草在地下拖着，就会烟尘四起。

古代行军打仗，有一套看烟尘判断敌方战斗力的技术。

如果你的烟尘是条状的，就证明还很有纪律，很有战斗力。还记得前面车来也的状态吗？

尘高而锐者，车来也。

而马车队形乱了，他的灰尘就是高而广。

所以说，尘高而广者，虚弱也。

张飞二十个小队制作大军假象，他的灰尘其实也是高而广。只是他的对手没有注意高，只注意广去了。

这也是，尘高而广者，虚弱也。

而栾枝在马后面拖柴草就是又结合了诡道。就是结合了示敌以弱。

他的对手不知道这个情况，而且违反了了穷寇勿迫的八勿。没有遵守远而挑战者，欲人之进也。所以才被栾枝打了埋伏。

这些我都觉得不关键，关键是信息不对称。他没有掌握到足够多而准确的信息做判断。

只要栾枝的对手掌握了他兵马的大致人数、大营位置、知道了马车后拖的柴草。只要他掌握了一样信息，只要他会分析这些信息。我相信他都不会这么容易的失败，都不会这么容易的输。

（12）少而往来者，营军也。

杜牧曰:欲立营垒，以轻兵往来为斥候，故尘土少。

张预曰:凡分栅营者，必遣轻骑，四面近视其地，欲周知险易广狭之形，故尘微而来。

这个很好理解吧，就是我们在扎营的时候。总要拍一些骑兵斥候在营地的四周来回的巡查。观察地形、防备敌人、查看地形。

这个时候，这些斥候骑兵制造出来的灰尘是少而且来来回回的。

其实相敌三十二法，就是三十二种预判对手的方法。

好了，相敌三十二法我们今天就先分享11条。多出的一条是我们推论出来的。

我是张翔，读一本书写一本书，概念创造者。明天我们继续分享相敌三十二法。

点击阅读原文推荐更多相关文章。