在商业世界里，引流是获得客户群非常重要的策略，你可以通过线下选址方式获得引流，也可以通过在线上付费方式获得流量，但除此之外呢？要想获得便宜的流量，你可以试试“引流品”。
什么是引流品？
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
我举些例子，你就明白了。
1、用利润换流量。
你打开家里的信箱，发现一张某大超市的宣传彩页。随手一翻，哇哦，这么巧这家店正在搞店庆（其实一年店庆365次），一听可乐才1.3元。你平常买都要1.6元呢，那周末去逛逛吧。周末你去超市，买了好几箱可乐，又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。
什么是引流品？可乐，就是这家超市的“引流品”，其它商品就是这家超市的“利润品”。
获得流量，都是有成本的。店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。
可乐进价1.3元，本来要卖1.6元。我现在就卖1.3元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的0.3元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润品”。
2、用“用户希望”的“便利”换流量
比如，免费WIFI，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；ATM机，这个引流品，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买个晚餐。
如何运用？
我是一家农村的小超市，竞争也非常激烈，怎么办？农村大多在家里办喜事，但多数人家里没有那么多餐具，直接买，浪费，不买，又没有可用的。他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。这样，顾客在取餐具的同时，顺便就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。
我是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。单品爆款，就是网店的引流品。
我开了一家酒吧，想用利润换流量，怎么办？那就对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。
我是开购物中心的，想用利润换流量，怎么办？那就进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。一定要全亚洲最大。你会看到孩子们带着家长排起长长的队。亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。
我是一家社区养生馆，想用利润换流量，怎么办？那就冬天免费汗蒸，夏天超便宜的三伏灸。汗蒸和三伏灸就是养生馆的引流品。
开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱；开药店，门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。这都是引流品和利润品的组合逻辑。
小结
什么是引流品？引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。
思考题
其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是刘润品呢？
有几个学习伙伴的回复非常有意思，一并分享给你，相信对你有启发。
回复1：我多么希望拥有可以引流的容颜，可是谁能承受岁月无情的变迁？于是，我只能靠在5商的留言来引流，让人们透过我微鼓的小腹，看到脂肪下面的经纶。
回复2：对男人来讲，颜值是引流品，才华是刘润品。对女人来讲，颜值是引路品，才华是爆品。
回复3：如果一个人只靠引流品而缺乏利润品，恐怕会像昙花一现，成败来去一瞬间；而一个人若只有利润品而无引流品，也只能常常哀叹生不逢时，天下没有属于自己的伯乐。
参考资料：刘润5分钟商学院.实战篇。
