2010年,湖南衡阳,暑假回家陪伴父母的钱老师,抽空来到经常光顾的一家化妆品店,想买瓶防晒霜,恰巧,老板娘也在店里。
“钱老师,放假回来避暑了”
“陪陪老爸老妈。老板娘生意不错吧?”
“生意不好做呀”
老板娘边说边朝门外呶呶嘴。
钱老师朝街对面瞥了一眼,看到一家宽阔敞亮的店面,门头写着“屈臣氏”。
钱老师忍不住又回头仔细望了下街对面的店铺,
略带惊讶地问老板娘:“对面是开了家屈臣氏吗?”
“可不是,把我们这边的客流都吸走了”老板娘不开心地说。
钱老师在广州工作,她知道屈臣氏一向都是在省会一线大城市开设门店的,比如北上广深。这次在衡阳这个四线城市看到屈臣氏门店,确实让她感到有些意外。
钱老师回到家中,打开电脑输入“屈臣氏”三个字,搜出了一些关于屈臣氏销售渠道下沉的新闻报道和评论,钱老师认真地看完这些文章,心里逐渐产生了一个主意,觉得可以给自己挣些外快,关上电脑,决定明天找老板娘好好聊聊。
第二天,钱老师来到化妆品店。
“老板娘,屈臣氏怎么把你的客流都吸走了呀?”
“是呀。人家名气大,很多老客户都跑对面去买了”。
“那老板娘,你要不要改行做别的呀?”
“我开了15年化妆品店了,做别的也不熟呀。”
“也是呀,不熟不做。我有个办法可以把客流抢回来”。
“什么办法”?老板娘两眼放光。
“屈臣氏这么多年,在一线大城市和美容行业内是很有名气的,但在衡阳这种四线城市,认为屈臣氏是大名牌的本地人还真不多,而且我特意看了下,屈臣氏好像在本地也没做大的广告宣传,是不是?
“是”
“屈臣氏的店面大,宽敞明亮,里面的东西又多,这才是它吸引人的地方,而不是名气。
你要想把客流抢回来,先得要扩大店面和经营品种的数量?”
“有道理,我这店开了十几年了,早就想把店面弄大点了。”
“老板娘,我可以免费给你做店面扩大后的室内店面设计,你只要从我这进2万元的双眼皮胶贴就可以了。反正你店面扩大了,总要增加经营品种的,我男朋友他们公司是做美容双眼皮胶贴的,一定给你实惠的价格。”
“你这小丫头,人小鬼大,不过说的有道理,那你赶紧给我做个店面设计吧,这小地方找个好设计师还真不容易。”
钱老师利用暑假,在衡阳找到两家对面开了屈臣氏的化妆品店,给她们做了店面设计和供应美容双眼皮胶贴,2011年底,钱老师靠销售美容双眼皮胶贴赚了170万人民币。